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“如果赔了，我把三万还你；如果赚了，我还您三亿。” 东北人的豪爽，在李永新的身上再一次体现得淋漓尽致，他的这句话是对自己的母亲说的，彼时的他在公考培训刚刚起步，举步维艰，曾面临合伙人撤资，一度断了粮根，母亲鲁忠芳这才伸出援手。 如果没有鲁忠芳“爱子如命”，把自己的养老金交予李永新去折腾，李永新日后还会成为教育界的首富吗？ 这很难说。 按照李永新继承了父亲那股“爱折腾”的劲，没有母亲，他会遇到下一个贵人。不过日后李永新还给母亲900亿的佳话，自然就不复存在了。  2018年，中公教育借壳上市，李永新从前辈俞敏洪、张邦鑫的手上，接过了教育界首富的大旗。 三年后，名利双收的李永新，豪掷10亿，捐献给自己的母校——北大。 在捐献现场，李永新豪气万丈，甚至许下诺言，以后还要捐赠100亿给母校。但随着一纸令下，教育股在过去的一年里以惨淡的结局收场。 那100亿或许成为了空话，但是李永新的创业史，是“寒门出贵子”的最佳典范，值得掰扯掰扯。 一、 李永新是东北人，在那个时代，他的父母都是双职工，每月的工资有100多，养活一家三口不成问题。 问题是，李永新的上头还有三个姐姐，一家六口人，光靠工资日子过得紧巴巴的。 另一方面，李父还爱折腾，在80年代就寻找机会创业，1983年借了一万块创业，最后全部都亏掉了，后来是李永新和母亲还了这笔钱。 或许在李父的骨子里，有着创业的基因，但从李家当时的生活状况来看，身为家中的顶梁柱，他必须去找一条生财之道，因为小儿子李永新读书要花钱。 李永新从小的成绩就拔尖，在李父的折腾下，生活虽艰，但亲戚朋友的接济，李永新还是上完了中学。 据说，在李永新填高考志愿时，李家父母就想过让李永新考军校，因为不用学费。李永新反对，他的心中只有一个信念：非北大不上。 高考成绩出来后，李永新如愿上了北大，加上小镇出来一个北大学子不容易，李家父母就没再反对。  但对于李永新来说，他在北京四年，要面临着生存难题：如何让自己在求学的四年中活下来！ 当时李永新的同学伙食标准是一个月250块，李永新的生活费只有100块，抛去其他花销，也只有80块来填饱肚子。 为了省钱，李永新选择喝食堂的免费粥，整整喝了四年。所以李永新在功成名就后，给自己的母校捐献10亿是有道理的，是有根源的，若是北大没有开设免费粥，不知道有多少寒门贵子不能完成学业。  李永新在毕业之时，面临着一个两难的选择，是保研还是就业？这是一个终极难题。 那会儿，同专业的保研人选有两个，但是名额只有一个，在李永新与另外一个同学之间。有竞争就会有挑战，那位同学天天来到李永新的宿舍转悠，状态不是很对，李永新为了让对方有个较好的状态保研，遂放弃了这个资格。 没有谁都会像王传福一样，在兄嫂的一路陪伴下，读到硕士毕业。出身于寒门，李永新就算选择保研，他的家人就要再守贫寒多三年，如此这般，不如早早出来工作，帮扶家里。 这也是寒门贵子的无奈，没有坚实的后盾，谁也不敢冲锋向前。 从这之后，李永新穿梭在各大求职市场上，有时候还会被大汽车拉着同学们去某个企业应聘，那会儿李永新收到了不少offer，工资最高是6000左右，这在当时算是一个高薪职位。 但李永新也收到了不少拒绝信。这让李永新反思：打工，真的是一条正确的道路吗？ 二、 或许李永新在毕业之际，想起了父亲的那股“爱折腾”劲，放弃保研，放弃就业，他还有一条路可走：创业。 创业需要契机。李永新在1999年毕业，那一年教育史上发生了一件大事，扩招33.7万人，那一年的招生总人数达到了153万人。 扩招意味着日后需要更多的就业岗位。李永新从中看到了市场前景，跟几个同学商量之后，决定创业，并且还拉拢了30万的创业资金。  创业并不是一帆风顺，李永新此举还是引起了不小轰动，归咎于有人想要把他们塑造成“毕业既创业”的典范，《东风时空》的相关人员前来采访，并且分为上下集，播出了。 两个月后，这支创业团队面临着分崩离析。李永新是第一次创业，计划书写得好好的，实际的发展完全不能按照计划走，漏洞百出的计划书，层出不穷的突发情况，导致李永新在会上与投资者起了冲突，投资方一怒之下撤资而去。 投资方走了，业还得继续创下去。李永新带着团队搬出了北大，在外租了一间6平米的办公室，开始晚上睡地板、白天当老板的生活。 在这之后，李永新把心思放在了学科培训教育上，曾打造了一支“北大冠军豪华战队”，在全国各地的中学进行演讲，每次入场费1万，前后举办了几十场。 但是这方面的收益，要用来支撑整个团队，以及新开辟的培训班。长此以往，资金很快就消耗殆尽，李永新再一次折戟。 眼瞅着李永新这么折腾也不是事儿，昔日的北大老师给李永新介绍了几个生源，那几个北大师弟师妹曾向老师请教考公等问题，李永新接下了这个活儿，对他们进行了培训，并且他们几个顺利上岸。 这给李永新打开一个新的思路，彼时的培训考公市场还是一片荒芜，日后与李永新齐名的易定宏才刚刚成立华图教育不久。 2001年的李永新，急需一笔资金来重新启航，可是屡创屡败的战绩，投资方看见李永新都是绕道走的，没有人愿意再陪李永新再“九死一生”一次。 在这般困境下，是李永新的母亲鲁忠芳伸出了援手，也就有了日后“还母900亿”的佳话。 三、 东北人好面子，尤其是东北男人。为了不让李永新在向母亲拿钱创业这件事上，有心理障碍，鲁忠芳特意说：“这三万块钱是借给你的。” 当初，李父拿家里的钱出去创业也是这般，是借，不是给。 而李永新有了创业资金后，没有第一时间成立中公教育，而是借助互联网渠道，先成立一个网站，宣告自己入局这个市场，并且他还制作了一个远程辅导课程，在自己的网站上线了。  前面的几次创业失败经历，到了此时，成为了李永新的垫脚石，他的目光不再局限一城之地，而是放眼各城各市，有仰吞下这个蛋糕的魄力。 2003年，中公教育正式成立，李永新时刻惦记着在母亲跟下说出的誓言，拿母亲的三万块入股，鲁忠芳成为了中公教育的大股东。 为了不重走老路，李永新在经营方面用了两个方法，第一个是在2005年，与代理商双赢。 换句话说，就是各地的代理商出场地、负责招生，而李永新则出师资，出教材。利润所得由双方分成。 这样的模式至今还有很多人在用，因为可以把力量实现最大化，但仅仅在于初期，一旦庞大起来，生源方面成为了代理商竞争场地，大大出手也是难免的。 这一模式曾让中公教育所向披靡，但在4年后，小公司成为了大集团，李永新在管理方面力不从心，只能求变。 这一变，就是李永新的第二个办法，改代理为直营，亲自下场租场地，找生源，利润所得不再分成。 2009年，李永新快速实现了全国300多个分点的规模化经营。有了标准，一切都好办，从这之后，李永新日进斗金，但也忙得飞起。  但这一模式带来的好处，就是李永新可以把握住度，有漏洞及时处理，并且把这一模式继续延伸，将资源最大化利用。 从2009年开始，中公教育实现了井喷现象，业绩方面在2015年反超了华图教育。 彼时的华图在干嘛呢？在上市，却一直未果。李永新也曾表示过上市，一石激起千层浪，在随后的3年时间里，关于中公上市的消息，再也没有半点消息。 直到2018年，李永新平地起惊雷，宣布收购亚夏汽车，借壳顺利登陆A股。 借壳可以让李永新一时风光，在亚夏汽车正式更名为中公教育后，李永新也成为了新一届的教育界首富，他的母亲鲁忠芳，3万块换回了900亿的身家。 四、 借壳并不是光出钱就可以了，在未来的三年时间，还有李永新与亚夏汽车的高管们做下的对赌协议，这协议上写的利润惊人，李永新要在未来的三年实现净利润38.8亿。 要知道，在2018年之前过去的三年，中公教育所得的净利润仅仅只有10.13亿，一下子要翻3倍，无异于“一步登天”。 但李永新接着上市这一次机会，瞬间出圈，加上过去的几年，在互联网这条渠道上，各大广告响得飞起，李永新顺利度过了三年的对赌期。  之后不久，李永新就出现在北大的捐献现场，一下子捐出了10亿，成为了北大历年来，捐款最多的北大学子。 这样的风光持续不了多久，一纸令下就让教育股全部偃旗息鼓，李永新与张邦鑫、俞敏洪一般面临着寒冬，断臂求生还是垂死挣扎？且看未来。 但回顾李永新的创业史，他的一生都在“折腾”这条路上。与俞敏洪一般，家贫，考上了大学，在对未来的期盼和生活的艰难中度过了4年，最后在创业这条路上，找到了一条道儿，并且走到黑为止。 但在李永新的背后，是他的母亲对他支持，若是当年没有鲁忠芳拿出来的3万，李永新的起步之路恐怕更加艰难。喝水莫忘挖井人，李永新最后还是用优异的成绩，给母亲做出了最好的回报。 |
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