托管投资,这个词很熟,但是又很陌生,为什么?因为不是每家企业都可以采取这个模式,同时还需要强大的单店盈利模式和成熟的运作团队。 不然还有可能造成“庞氏骗局”,门店不赚钱,总部只靠加盟费赚钱,一旦没有加盟者(投资人)过来,连锁体系立即崩塌。
所以,一定要结合自己实际情况出发,实事求是。 上次分享第一种分类分红投资模式:门店如何吸引投资人?揭秘:分类分红投资法,这次接着说托管投资。 第一种:分类分红 第二种:托管投资 你目前在这 第三种:溢价投资 第四种:保底投资 第五种:动态分红 不管方案如何变动,这背后的本质都是人力与资本的博弈,还有利益分配,和如何平衡风险和收益。 简单说,就是投资人投钱,做甩手掌柜,品牌方做门店经营管理。 一般的操作是这样:门店的工商登记,一般注册在投资人名下,登记方式用独立的有限公司或者个体户,然后投资人与品牌经营方公司签委托管理合同。 目前海澜之家、名创优品用托管模式就比较成功,这里需要注意就是,品牌方的利润空间一定要有,不然很难持续经营下去。 衍生阅读: 如果没有长远的发展眼光,从品牌从供应链等方面思考,就很难把托管模式走通,因为这个是让利给投资人,品牌方借助渠道打开市场的,也就是门店的钱让给加盟商,一般品牌方赚钱方式有: 1. 按营业额提管理费; 2. 供应链给门店供货差价; 3. 经营利润分成; 4.品牌费、门店筹建等费用。 这个就是长期发展的规划,所谓不谋全局者,不足谋一域。 某品牌连锁,投资一家门店预算100万,该品牌采取托管投资模式进行对外扩张,即投资人全额投资100万,品牌方来经营,其中品牌方不收取品牌使用费和筹建费用。 门店注册个体工商户,登记投资人为经营者,托管给品牌经营方。 品牌方如何赚钱:
从投资人的角度来看,只要收益风险比合适,双方就可以展开合作。投资人出钱,经营方出力,分配方案很明确。 但是这里存在三个比较核心的问题:
很明显门店所有权是投资人的,只不过是委托品牌方去经营,也就是品牌方算是打工人,好听点就是职业经理人。赚钱了好说,不赚钱甚至亏钱,这个就有很大的矛盾了。 因为委托关系是可以解除的,门店登记在投资方名下,主动权在投资方。 所以有些品牌方常常有这样的想法:“我能不能既让他出钱,还不准插手管理,也不能提出质疑,亏了还不能嚷嚷?就得允许我一直做下去。” 也就是品牌方和投资人的沟通方式和品牌方的角色定位是什么,这个是需要思考的。 即使这个方案听起来比较简单易理解,但实际操作不简单,这也是为什么托管投资模式不是主流的连锁扩张模式,很多行业都用不了。 因为就经营来说,是长期的事,而趋势和风口,或者外部环境经常不断变化,所以利益也经常变化,这里就会有人力和资本的互相博弈,例如:
最激烈的冲突点: 投资人出钱,承担风险,却不一定能拿到高额收益; 品牌方出力,辛苦经营,却难以做到对门店的掌控。 所以,托管投资的模式,常常是短暂而脆弱的平衡,双方位置关系,权力与利益,都不易把握,一不留神,就越位了,从商业的角度来看,投资方才应该是老板,但对经营方来说,始终像在帮别人养儿子。 这都是目前托管投资不能成为主流的原因,但是确实值得连锁企业学习,不同阶段采取的扩张可以不断变化。 正所谓:兵无常势,水无常形。 今天就分享到这,下次我们分享第三个门店投资方案:溢价投资,敬请期待! |
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