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那一年的五月，我接到了河南郏县广阔天地乡人民政府发来的邀请函，邀请我于5月28日至30日前往河南郏县广阔天地乡参加由中共郏县广阔天地乡委员会、郏县广阔天地乡人民政府主办的郏县广阔天地乡知青文化产业发展论坛。几天的考察，论坛上各位专家的发言，至今记忆犹新。回来后我写了一组考察散记，现分篇上传，与朋友们分享。 广阔天地乡考察散记之二十四 ――广阔天地乡知青文化产业发展高峰论坛 经过二天的参观、考察、交流，5月30日晚8时，在广阔天地大有作为纪念馆会议室举行了“广阔天地乡知青文化产业发展高峰论坛研讨会”。与会专家、学者作了精彩的发言，提出不少金点子。我在这次高峰论坛上作了《关于郏县全国知青家园项目考察后的思考和建议》的主题发言。以下是发言的主要内容： 听了29号上午关于共建全国知青家园的初步设想和看了这些富有不同意义的场所，有一些感觉与大家交流一下。 1.设想有些大而全，似乎通常能想到的都提到了。大而全不是不好，但过分强求在现阶段面面俱到，一是会觉得不知先从何处下手为妥，这些子项目，同时上，不现实，但谁先上，谁后上，还是有所讲究的。二是资金能否跟得上？三是很自然地想到这些项目究竟会有多少人青睐？包括知青及家人、消费者、投资商，会有多少人特意冲着这个子项目多次来到郏县？又会给当地带来怎样的收益？ 2.来以前，凭想象，这里的特殊性，应该是知青氛围不讲怎么浓厚，起码，在一些特定的场所或人群中也有一种与来到其他地区不一样的感觉，心里过一遍：哦，这里真不亏是毛主席当年写下“广阔天地，在那里是可以大有作为”的地方。可这么多年来，这张名片可能利用得还不充分，如：知青路、广阔天地路、纪念馆的简单介绍的册子。。。 有些东西不完全是实物上的，而是一种感觉，一种气息，也可以说是一种文化，散发在空气中，是一种无形的但又让人不得不置身其中的东西。而这，目前郏县可能还需更多、更具体的思考，这方面有许多可能做。这不仅仅在指知青元素。这二天在郏县虽然仅仅是匆匆一游，既看场所，也看街景，沿街的建筑、店家的门头、招牌、行人等，都反映着郏县的风格和政府的引导。 3.这二天听设想，与乡领导的交流，感觉有些设想还需要补充来自市场的信息，目标群体的信息，还需要来自大数据的支撑，具体说，就是市场调研方面的信息我没有捕捉到。 4.因这二年在写书，收集了全国各地许多知青博物馆、知青纪念馆的资料，来以前，我也很期待能够在这个具体特殊意义的地方收获到更多与其他纪念馆不同的信息。如这里的镇馆之宝是什么？与其他类似馆比，卖点是什么？如果大家到你这儿来看到的与其他地方的馆差不多，就会缺少吸引力，原来冲着纪念馆这个特殊内容来的人也会演变成将这里作为一个景点随便逛逛而已。可能这里有镇馆之宝或很好的卖点，但最起码不太明显。因为来到这里的人不可能人人来以前都针对郏县做一番功课再来，而是简单地冲着这里有毛主席题词，有几个知青纪念场所就来了，如果你让来到这里的人一进来，甚至一靠近就感受到与其他纪念馆不一样的东西，越往里参观，越是浓浓地体会着它的内涵，而不是与其他地方一样，图片、实物脱离不一那几样，那么他的口碑宣传效应要比你打多少次广告也要有效得多。 5.这次项目考察和知青文化产业发展论坛，实际上是一次广阔天地乡在展示自己、推销自己的演练，共建全国知青家园项目要在政府立项，推向社会，首先要能说服我们自己。一个项目的确立，应先进行可行性研究，从项目特点、定位、目标群体、消费能力、消费特点、市场、经济、投资回报、管理、营销、能否落地、风险等多方面进行分析。 在郏县共建全国知青之家，提几点建议，供参考： 1.郏县先定位，这里有历史，有当地的文化，有产品，有农田，有知青元素上特殊的卖点，等等，打造什么样的主流文化？――知青文化？ 2.项目定位。以什么为卖点？目标群体是谁？为这个目标群体提供什么样的产品或服务？如何提供？ 3.做好市场调研工作。任何一个项目，在拿出方案前都要做市场调研，而不是讨论，大家议一议，甚至看别人做得好就可以上的，项目玩得是真金白银，投资有风险，事先一定要定好位，做好相关分析，权衡利弊。在市场调研的基础上再进行可行性分析。 4.这里应该是一个有故事的地方，可以在这方面做点文章，一是挖故事，二是策划故事，三是讲故事。如何策划？又如何去讲好？许多成功的企业，它的老板往往是一个成功的演讲家。 5.项目落地。一个想法再好，一个创意再让人叫绝，落不了地也是一句空话，因此，项目的落地是关键，同样一个项目在不同的地区，由不同的人操作，其结果是不一样的。因此，如何实施？由什么人来实施？在策划时就要有所考虑，否则事到临头，随便抓一个人，抓一个团队来操作是容易出问题的。就打算项目启动阶段没有合适的人选，也应该考虑好应由什么样的人，然后顺着这样的思路去求得人才来。 6.商业计划书。做好商业计划书就相当重要，而许多项目方因为不了解商业计划的写法、要点，将这样重要的方案弄得不伦不类而错失与投资人的进一步交流合作。要解决资金，不能忽视商业计划书的作用。而不同的投资人往往有投资偏好，他们除了对项目分析以外，更关心的是什么样的人来运作、管理这个项目。 7.资金问题。这是每个项目方都会遇到的问题，解决资金有多种渠道，贷款、投资、融资、合作、技术入股等，不同的资金解决方式，对项目的要求不一样，应弄明白这点，否则，在资金环节没处理好，很容易留下后遗症，未来增加打官司的风险。 8.一个项目不是先做起来再说，而是在策划阶段就要尽量考虑周全，而不是有些事等项目启动后，到时候再说。全国知青家园是一个系统工程，涉及面广，大的框架项目下会有一个个子项目，这些子项目如何与系统融合是关键，否则易弄成一个个棋子摆那儿，但成不了一盘棋。 9.项目的建立，建起来并不难，难的是如何运作和管理。知青博物馆、知青纪念馆如何管理，如何借助这个平台去拓展？这是一个共性。郏县有很多资源，在现有资源上挖掘、打造，在知识管理上做文章，相信会有更多金点子落地。 10.可以考虑先搞一个创业大赛（主题再定），有几点好处：一是让外界的目光更多地投向广阔天地，投向这里，不仅仅是知青，知青二代、社会人士都可以参与进来。二是可以收集一些项目，建立项目信息库，为以后选项目，入驻项目，发现人才做准备。三是创业大赛中结合培训，围绕项目、商业计划、市场等培训，提高参加大赛人、项目方对项目的认识，撰写商业计划的能力，就是他的项目暂时不成熟，也让他了解到更多的相关专业知识，提高一大群参加者的技能，也是为郏县建立一个特殊的人才库。四是通过创业大赛，结合大赛的培训，社会效应会吸引更多的投资人目光，多一些与潜在投资商联系的渠道。五通过这样的活动，带动郏县的创新创业，有的项目有可能会在郏县落地，带进外面的信息，拉动当地的经济，丰富这里的市场，留住更多的人。 11.郏县定位也好，共建全国知青家园项目也罢，建议从文化着手，知识管理出发，用知识导入来策划、商讨、运作、管理，这样才有魂，才有根基，才有传承的可能。因为任何物质的东西最终都会消失，惟有文化是可以传承，知识是可以影响一代又一代人的。而在这上面做好文章，比单纯地考虑一个项目能不能做更有意义。
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