人脉交往中的沉没成本沉没成本是经济学和商业决策制定过程中会用到的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本（Prospe
ctivecosts）作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。在微观经济学中，决策者在做决策时一般不会考虑沉没成本，
他们多考虑的是可变成本，因为在他们看来，决策如果加入沉没成本的价值，那他们所得出的结论就是不理性的。简单来说，沉没成本可以用一个故
事来搞清楚，比如说你肠胃不好，但是客户送了你很珍贵的藏酒，你明知道喝完酒，会对你的胃造成更大的压力，甚至需要去医院，但是碍于面子，
考虑到他送你的是很贵重的藏酒，你一年可能都喝不到几次，你不得不勉强接受，并且为了不欠人情，你还得回赠他同等价位的礼物，所以你可能会
有以下两种纠结：1.收下这瓶被送的酒，喝完就开始吃药养胃，再忍痛送出自己的贵重礼物2.留着这瓶酒，放在家里的藏酒柜里当装饰，同
样也得送出自己的贵重礼物在这两种情况下，这瓶酒都会到你的手里，并且即便你并不需要这瓶酒，你还是得回馈同等价值的礼物。所以，你的纠结
点不应该停留在这瓶你并不是很需要的酒上面，而是考虑自己家里有什么不需要，并且占有同等价位的礼品来回赠朋友。此时的决定不应该纠结于自
己收到了不合适的礼物，而是应该以免费获得该产品的心境来做出判断。经济学家往往建议选择后者，这样你只是送出了一份自己也不是很需要的礼
物，还可以通过送礼来增加与客户之间的往来，同时还保护了自己的身体，而选择前者的话，酒虽好，但是不可贪杯，还要继续受到身体上的摧残。
这种沉没成本同样适用于人脉社交，我认为，与经济学不同的是，在你决定是否与一个人发生故事时，你应该将沉没成本考虑在内，因为人脉价值带
来的效益与经济学决策带来的并不相同，人脉是有温度，并且是可操控的；而与经济学相同的一点是，当事情已经发生，但并没有达到你想要的效果
时，你应该理智考虑最终决策，而不能再过多地纠结于你已经付出的。当你的合伙人多次欺骗你，你还想着能从他身上获利的话，那只能说明你没有
智慧；当你的学生放假考试没考好，你还纠结于为什么你教了那么多他都没有学的时候，那他的下一个学期也许还会重复这学期；当你的另一半背着
你三番五次出轨，而你想到你们之间多年情谊不能下定决心做出了断时，那你自己慢慢痛苦吧。生活中诸如此类的社交沉没成本有很多，我例举到的
只是很典型的几个，而这种执着于自己曾经付出的人，不免在犯着"损失憎恶"。你学生没有考好，你纠结的点在于，你教了那么多他却什么都没用
上；比如你考研失败，你纠结的点在于，我那么努力学习，最后却名落孙山；比如你恋情失败，你想到的是，我对他那么好他居然这么对我。因为担
心自己之前的付出都落空，所以强迫自己维持着一些不健康的关系，这种情况有时候被叫做"沉没成本谬误"。社交中不存在完美主义，不要因为自
己的不理智而继续着一些无意义社交，这样付出的成本将会更大。知道"损失憎恶"和"沉没成本谬误"，并不代表这两种情况就不会发生。因为人
类在思考时，会有"感性"和"理性"两部分因素共同作用，例如，理性告诉我们要减肥，而感性却沉迷于火锅，所以我们在社交时一定要合理避开
"损失憎恶"和"沉没成本谬误"，将自己的资源进行正确的分配，切莫陷入自己的"不甘心"陷阱。 |
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