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小 锐: 狼哥，能问一个问题吗我今年想卖葫芦，粉丝针对的是40-60岁中老年人群，粉丝成本测试1块左右，客单价3-500，利润百分之60左右。[图片]就是这种的葫芦，上面画画，可以画财神，弥勒佛，观音之类的。 义乌之狼（私人号）: 有一手货源，去投dou＋，付费推广即可。 小 锐: 怎么提高价格呢？ 义乌之狼（私人号）: 1）泡酒水葫芦（低价） 2）装饰葫芦（中等价位） 3）艺术收藏葫芦（高价） 想提高价格： 1）要么是有名的画家，上面画的图案。 2）要么是有艺术收藏价值。 3）要么是葫芦特别（比如这个葫芦的色是紫色、黑色的，而不是黄色的） 4）要么是这个葫芦的形状代表什么意义？像什么图腾。比如，有些石头长得像一个红烧五花肉，那么它就能卖得高。 再说了，你成本客单价卖300~600，难道你要想卖1000块一个？ 小 锐: 画画之后的价格，而且都是大葫芦。 义乌之狼（私人号）: 1）有品牌溢价的时候，才可以提高价格。 2）有货源唯一性，才可以提高价格。 3）有名人背书才可以提高价格。 也就是说他想买，只能和你买，其他地方买不到，你就可以提高价格。 这个品牌是你全国独一的，其他品牌没有，那么他就能提高价格。 水浒传的扮演者鲁智深，给你代言，他就能够提高价格。 画画之后的价格提高？ 比如说画他女朋友，相当于送给他女朋友，那么他就有提高价格的空间，也就是说私人定制。 比如说他把葫芦送给他爷爷，在上面画他爷爷的肖像，他能够提高价格。 小 锐: 但是这种的话，就没必要要私域了，直接抖音豆荚引流就可以了，我还说直接引流私域转化。 义乌之狼（私人号）: 还有就是提高价格，有宗教人物色彩的，很多50多岁的人，信佛的，才会为此买单（弥勒佛，观音佛祖，释迦摩尼佛） 一个翡翠挂件，原石雕刻一只老虎，卖5000块钱，原石料雕刻的是弥勒佛，卖8万块钱。（这边讲的是一个不成熟的例子，请不要钻牛角尖） 制造此工艺品的是一位30年的老师傅，老工匠，xxx协会会长，xxx民间艺术收藏品馆长，如此，即可卖高价。 一个20多岁的小伙子，画工水平一般，长相一般，模样一般，身高体重一般，人设包装不稳定，何来高价？ 得肿瘤了，一个25岁刚刚实习的医生，给你开后脑壳子？ 还是请80岁的老医生，给你开后脑壳子？ 义乌之狼（私人号）: 1）卖高价第1种，此为形态异常的改变，他就要这种形态的葫芦。 2）卖高价第2种，为纹路花纹雕刻的改变。 3）卖高价第3种，有宗教色彩意识的改变，比如上面的是布达拉宫或者是藏文化。 4）卖高价第4种，为他的使用用途的改变，装饰性的，收藏性的，喝酒用的，还是做灯具。 5）卖高价的第5种就是，你的雕刻技术牛逼，栩栩如生。 想卖高价，就和宗教文化扯上关系，如图。 小 锐: 恩，明白了，谢谢狼哥，我跟老师傅沟通一下，看他愿不愿意出境？ 义乌之狼（私人号）: 用这个木头雕一个茶几，可能值1万块，雕一尊菩萨可能值10万块。东西还是那个东西，只是物体形态改变了，人的意识形态也会随时改变。 想卖高价就是占领人的意识形态＋心智模式。 文/义乌之狼  |
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