衣服全是“假货”？除“南极人”之后，这4家品牌也靠卖吊牌牟利

说起贴牌货，很多人都会想到南极人，但除了南极人之外，有4家品牌也在靠着卖吊牌赚钱，这是否意味着这些衣服全都是不值钱的“假货”呢？难道卖吊牌的利润就比卖衣服赚得还多吗？

在很多国人的传统观念之中，“衣食住行”的排列顺序是有着一定原因的，之所以衣服会放在第1位，是因为在一年四季之中，国人通常对购置衣服是比较看重的。衣服除了可以遮蔽身体之外，还可以有一定的观赏性和保暖性。

在如今，因为生活条件大为改善，很多人在穿暖和之余，也会追求衣服的品牌、款式和质量等，这是无可厚非的。

在这个电商时代，南极人旗下的衣服也曾占据过半壁江山，尤其在冬天，他旗下羽绒服和保暖内衣的销售数据也是比较好看的。可很多人不知道的是，南极人虽说是一个知名品牌，但他主要是靠着“卖吊牌”赚钱的。

也就是说，这种贴牌的衣服并不会由他们的工厂直接生产，而是由很多拿到授权的代工厂进行分装生产的。除了南极人，俞兆林、北极绒、恒源祥和拉夏贝尔也都先后走上南极人的贴牌之路。

虽说这一事实让人感觉到比较难以置信，但如果花点时间回顾一下南极人的成长之路，不难发现，出售品牌获得的收益早已让他赚得盆满钵满。这个成立于上世纪末的品牌，赶上了电视黄金档和电影明星打广告的红利期。

在变成家喻户晓的知名品牌之后，南极人不甘心只做品牌营销，他们转而花时间去用更加新颖的面料来制造服装。

正所谓树大招风，2008年，营收早已过10亿元的南极人却停止了自己的扩张步伐。原来，他们遇到了金融危机，生意变得非常惨淡。为了减少开支，创始人张玉祥索性卖掉了旗下的所有工厂，直接靠出售品牌名称来赚钱，这就是“贴牌货”的由来。

几年之后，在搭上网络的快列车之后，各大电商品牌也先后贴上南极人的牌子进行销售。这时候，无论是生产商，还是销售商，他们都赚得盆满钵满。不久之后，在尝到这一销售模式所给的甜头之后，南极人直接将品牌授权给了5000多家店，逐渐打造出庞大的“南极人贴牌王国。”

都说商业神话是可以大量复制的，这不，十几年前，南极人、俞兆林、北极绒和恒源祥作为著名的四大保暖内衣品牌，也慢慢在“自毁前程”。说严重点，这些企业的生命线还有多长，这取决于民众还有多久才会不再买单。

如今，很多人惊讶地发现这4个牌子的产品售价大幅度缩水，虽说品类、面料和款式有所创新，但在实际上，这几个牌子已经发生了“质”的变化。

2021年12月，著名的南方周末曾发表过一篇名为《南极人、恒源祥、北极绒、俞兆林：不负责生产，只负责卖牌》的文章，此文一出，立刻引发无数热议。文中提到“如果愿意开辟新类目，吊牌价格还能再优惠”。也让这几个品牌的身价一降再降。

相似的是，当南极人变成臭名昭著的“南极电商”，这4个品牌也开始只专心于品牌建设和提供增值服务。不仅如此，为了早点赚更多的钱，他们也不约而同地彻底走上了品牌授权的商业模式。当越来越多的南极人和恒源祥等商品走入千家万户，消费者们也只能增加一次比较糟糕的使用体验而已。

2012年之后，这几个品牌已经在授权这条不归路上越走越远。2016年，南极人作为先转型成功的贴牌品牌，它直接以近6亿元收购著名的“卡帝乐鳄鱼”95%股权，这暗示着现在的卡帝乐鳄鱼也成为含金量不高的贴牌货。等时间来到2017年，南极电商的商标授权利润高达5.3114亿。这种丰厚的利润是其余4个品牌商所眼红的。

结语

也许，他们也不知道这种营销模式可以让5大保暖内衣品牌走多远。单纯从生意角度来说，他们无疑是成功的商人，可从社会道德和其他层面来说，他们是失败的。如果一味追求信息差而妄想走捷径，那最终只会毁掉品牌在民众心中的权威形象和信誉度。在如今，虽说这几个品牌不是过街老鼠，可上过当的消费者也不会再次成为被割的“韭菜”，当看着家里一堆起球和无法再穿的品牌鞋袜和保暖内衣，他们也只能是唏嘘一声。