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子曰：“夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。”说的是一个怀有仁心的人，一定是首先自己要站得稳，然后看到别人摔倒也愿意扶的人。 首先自己要足够地腾达，而且也愿意博施济众，能够先做好自己，然后去帮助需要帮助的人。这才是可能通往“仁”的路。 日本著名出版人，作家兼生活美学家松浦弥太郎认为：为对方提供超越期待的东西，是世上所有的商业运行原则。他说只有让更多人开心、感动，才能收获惊喜。这听起来也属于一种“仁”。 几年前读了松浦弥太郎经久不衰的畅销书《100个基本》，这本书是写给自己的信条，看似简单的人生哲学里蕴含了不简单的生活智慧。 书的后半部分为其书店“COW BOOKS”成立十周年之际，松浦为所有工作人员写下重新检视的100条管理准则，而他的新作《超越期待》是在他已有作品的基础上，对人生经营原则又作出了新的探索和突破性的总结。
松浦认为金钱是流动的，流动代表的是超越期待后的感动。与其思考做了一件事之后能得到多少回报，不如去想如何超越期待，让更多人感动。 他曾任日本老牌生活杂志《生活手帖》总编辑，令一本销量低迷的杂志改头换面，变成销量百万级的生活指南。他敏锐的商业嗅觉和独特的人生经历淬炼出的人生经营基本，为我们的工作和生活提供源源不断的灵感。 纵观松浦的经历，他一直用实际行动证明，他对那句话的坚持——“不断挑战新事物”。 01 经营个人IP的底层逻辑：利他 同样体现“仁”的思想，在儒家经典《孟子·尽心上·忘势》里还有这样的一句话：“穷则独善其身，达则兼善天下”。 这里的所说的“穷”，不是普遍认为没有钱就是穷，这里的穷是中性词，形容一个人可以照顾好自己，可以照顾好自己的家庭。“达”，腾达，不仅仅指有钱，有能力，更重要的是兼善天下，让天下人能独善其身。兼善天下其实就是博施济众，“达则兼善天下”与“己欲达而达人”是同一个意思，都是在阐述儒家的“仁”，以天下为己任，努力提升自己的硬实力，乐于助人，乐善好施。 松浦弥太郎认为做生意，思利他.在他过往的经验当中，他发现越是做生意的人越喜欢有趣、新鲜的事。而如果他们能在这种有趣和新鲜中获取利益，他们就会越发积极。 所以向对方传达有趣、新鲜的事情非常重要，甚至比陈述一件事情的理念和意义更加重要。生意，如果不能给对方提供利益便无法做成。而在做生意的过程中如果能够构筑共赢的框架，那么双方的合作一定能够做到共赢，并且长久合作下去。 02 普通人的人生经营顿悟 我们纵观松浦弥太郎的过往，会发现他的成年的经历大概比我们都精彩。18岁时高中辍学。不会半句英文，却只身闯荡美国。靠卖旧杂志漂亮内页赚取人生第一桶金，经营日本第一家移动书店，之后创办个性二手书店COW BOOKS。 就这样在兼职打工生涯找到了未来思想空间，并持之以恒地追求，实现了对美感的自我认知，也突破了个人的职业生涯瓶颈。 松浦弥太郎认为比起失败，成功的时候可能会更加令人恐惧。因为已经无法回头，除了做下去别无他法。无论是成功还是失败，作者从来不会停止自己前进的脚步。即使一步也好，无论何时我都想继续前进。 曾经和我们起点一样微不足道的松浦弥太郎先生如何怀抱理想的种子，活出自由富足的人生。所以松浦弥太郎说希望那些在工作中感到痛苦的人，可以从这本书得到一些能够帮助他们消除焦虑、重焕自信的小启发。 03 良好的沟通往往可以起到事半功倍的效果 松浦弥太郎说，“我的人生更重要的是坦诚、亲切和自由。”他认为带着经营者意识，和他人建立商业关系，比起被欣赏，被赞美，更重要的是如何感动他人，超越期待！这是他向上生长的人生无限可能的秘密。 作者曾在刚开始经营旧书店COW BOOKS时，对于前来卖书的人不仅态度很友好，总是以咖啡相待，遇到好书，还会尽力出比一般行情高很多的价格来收购。他认为后代客户也是在援助自己，不能一味地只看到有利于自己的方面。在生意中，出钱的一方更容易占上风，但是他相信厚待客户一定也是在援助自己。
04 生意的本质到底是什么？ 我们能生存下来都是需要拿自己的东西去交换生活资料。本质上是时时刻刻都在做生意。有很多人说生意的本质是：“信任”，其实也不完全是。 作者认为信任既是交易的过程，且信任是充分条件，但不一定必然带来购买。那种只要看到名字就会让人相信“只要是这家店一定没问题”，这样的信用成就不是一朝一夕达成的，因而极具价值。 对于经营了五十年甚至一百年的老店以及一流的品牌来说，最大的财富便是信用。人也是一样。带着经营者的意识，坦诚地与他人建立商业关系，比起被认可、被赞赏，更重要的是为对方做出贡献，让对方觉得开心、感动。随之而来的便是收入的增加、价值的提升。做人，做事，建立人际关系，都是这样。 我们工作的本质就是帮助有困惑的人，并满足他们的需求，从而达成交易。通过感知人的情绪，思考什么事情能使对方快乐，我们就可以构建商业蓝图。 05 说在最后 这本书是写给普通人的人生经营顿悟，和你分享曾经和我们起点一样微不足道的松浦弥太郎先生如何怀抱理想的种子，活出自由富足的人生。读了这本书，你会有勇气重头再来，并且带着骄傲继续前进！
作者简介：梨花是一位爱码字的咖啡师，爱阅读，爱捣鼓，乱七八糟的爱好不可描述：举个例子，爱给咖啡器具们做衣服 |
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