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有本书叫人性的优点，一直卖的不太好，但还有本书叫人性的弱点，却一直卖的都可以，为什么呢？ 其实并不是书的问题，而是出在消费书的人性上，多数人不想要优点，因自己优点自己知道，别人的优点不太想知道，没人愿意别人比自己过得好；而多数人想要弱点，一是希望通过他人的弱点来控制别人的行为；二是不希望自身的弱点被他人控制。 多数人都想到用弱点制人，即是因为容易做到，也是因为成本较低，可达事半功倍之效。 在职场，有上司、有下级、有客户或合作伙伴，对于这些不同位置的人群，都存在各种弱点，有些人性弱点在这些人群之中都会存在，这与他们的级别身份无关。 因为人性具有共同的特性，且具有及其稳定不变的特性，由此，只要你熟知人性的弱点，就能通过与他人接触时揣摩出对方属于哪一类型人员。 制人控弱术，主要就是针对对方弱点的攻击，也就是我们在鬼谷子中讲的抵巇之术，就是针对事件主体漏洞缝隙的进攻之术，且有三大术法可用： 1、重累（针对对事件发生反应比较慢的人员使用） 什么叫重累？简而言之就是要么不搞你，一旦决定要搞你，就要对你重击之，给予你超负荷压力，只有这样才能让你醒悟，让你屈服。比如在单位，你想要搞定某人，将其整趴下，紧扣住三大要点就能成功：一是你要抓住对方错误或失误之处；二是你要将这些错误或失误放大其后果以及影响；三是将这些后果与他本身目标或远景挂钩，令其自我感知利益无法实现而放弃，屈从于你。 2、利诱（针对对财色等物质性激励热衷的人员使用） 职场存不存在不爱钱财之人，也许有，但也比较难得遇见，自古君子皆爱财，只是取道有所不同而已。又有食色，性也之说，皆为人之本性，皆为人之生理必须需求，而食色皆离不开钱财，所以利诱他人常有无往而不利之效。需要注意的是既然是利诱，则有几点要求：一是高价值物质性（如钱财、美色）；二是超预期引诱结果呈现；三是实现获得性简便化；四是承诺性可得；五是必须成功，一旦失败则难以二次实现控制。 3、比势（针对对事件缺乏有效分析能力的人员使用） 有刚愎自用之人，也有对行事掌握不全面的情况，更有对形势分析不透彻，抓不住要点的情况，对此，就要顺着对方的思路，一步步条分缕析，通过比较比对的方式，让对方认识自身决策的错误，是不符合现实情况发展，是不符合其利益的，尤其如果对方性格是比较孱弱之人，一旦你抽丝剥茧分析目前形势后，对方很容易妥协。 之所以以三大块讲解，主要在于简化后的便于阅读与领悟，但在运用中却不一定只用其中一种，而是杂而揉用之，同时也是不需要这种顺序的，因为有时候不能一步到位，所以在使用一法不可行时，则需其他术的配合使用。 |
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