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领导退休了，我去看望老领导，老领导对我说： 加强走动，建立彼此熟悉甚至是亲密的关系，这才是提拔晋升的底层逻辑。 你是我亲手招进来的人，工作能力、工业业绩都有了，你知道为啥没有提拔你吗？你五年来，从未来看过我。 你认为只要干好工作就可以了，可是我不这么认为，有能力有业绩的下属多了去了，凭什么提拔一个不对我示好、亲近的人呢？我认为你有意与我保持距离，那么，我也对你保持距离。 我的脸瞬间通红，急忙准备辩解，老领导制止了我，继续说道： 你不用解释。你那天送我回家，今天来看我，说明你不是白眼狼。 这就是我今天恰恰要批评你的地方，你是老实本分的人，内心怀着感情，只会在领导退休之后表达。 大错特错啊！领导在位时，你就要加强感情投资，在他有能力帮你的时候，才能收获投资回报。正如你买股票，你要等他在高位时抛出才能落袋为安，难道你非要等它退市吗？ 如何跟领导建立亲密联系？ 底层逻辑有两点： 第一点，经常与领导走动，请客送礼，就是一种有效手段。领导不图你那点礼物，图的是你积极向他靠拢的姿态和表态，把你当自己人。 第二点，要建立长效机制，经常互动，千万不要指望关键时刻去砸钱办事。 平时不走动，临时想去佛脚，连门都进不去的。 第三点，通过加强走动，跟领导建立熟悉、亲密、信任的关系，再通过工作能力，建立一种“师徒关系”，既能得到经验传授，也能得到他的提拔。 领导提拔谁不行？为什么不优先提拔自己人、自己的徒弟？领导对徒弟难道不是一种长线“反投资”？领导提拔自己人，难道不是给自己留后路？难道不想退休后回收“长尾效应”？ 下面是与领导交往说话、送礼的话术技巧，不要看不惯这些，嫌这些太俗，有时候你会用得着： 1、我送的不是礼，领导平时对我没少照顾，没有您，也不会有我今天，希望您给个机会，让我表示下感激。 2.去领导家，烟+酒，顺势放在他们家不显眼的位置，一般多是顺势放在门后面。 领导生气地说：你这是低看我了。 你要习惯性说：领导啊，您太谦虚了，您太低调了。我是你的兵，我来看看您还不行吗？ 领导说来看看我行，但不能破费。 你要习惯性说：您啊，帮我太多，我表达下敬意，吃水不忘挖井人嘛。领导也不再坚持。你说几句感恩的话收摊闪人就行了。 3.送礼就一个原则∶先保证对方100%安全，对方觉得咱对他是100%无害的，后面的事儿，都是自然而然给办了。 送礼绝对会上瘾的，因为回报率，实在是太高太高了。 4.小孩儿给班集体拖后腿了，给老师带来更大的工作量了，给老师添麻烦了，心里挺过意不去的，这点儿水果送给老师。一点儿小心意，老师能多多鼓励就行,成绩上不去，那就是他笨了。(小孩儿多鼓励鼓励。老师鼓励，胜过家长鼓励。另，送小水果，不要抱个西瓜或者哈密瓜就去了) 5.我思考问题太片面性，缺乏大局观，望领导点拨点拨。师父领进门修行在个人。这事儿成或不成，都是我的命。 6.我看问题还是有些片面性，缺少全局观，为了保证工作的连贯性，公司的既定方针，我会贯彻执行到底，您把心放在肚子里就行了，我服从公司安排。 7.某领导，感谢您一直以来给我的提点和教导，让我茅塞顿开，受益匪浅。我有些问题想跟您当面请教一下，您看您明天方便还是后天方便？（然后拿着礼物去就行了） 8.您办事儿也要麻烦不少人，这是拿我的钱，做我的事儿，你千万不要为难我呀，钱不够，我再加。（这话说完了，都会收的，放心好了，钱这玩意儿，他用手一捏，嘴就不硬了） 9.你当面请他喝酒，给他现金，或者购物卡，他不要，你塞给他老婆就行了。你说我这事你们也费心了，也需要用钱。这是用我的钱，办我的事儿。 10.领导试探性问你要不要去别的岗位：我不想离开领导，我离开领导了，不知道该怎么展开工作。我当领导的兵当习惯了，我哪儿都不想去，我就想踏踏实实当领导的兵。 11.把送礼的话头推到对方的孩子身上，比方说：“东西是给孩子买的，和您没关系。别说是来找您办事，就是没这事，随便来串门儿还不一样应该给孩子买点东西吗?” 12.把送礼的话头推到对方老人身上，比方说：“你不用客气，这东西是给老爷子买的。老爷子身体最近还行吧?你方便时把东西给老爷子拎过去得了，我就不再过去专门看他了。” 13.把送礼的话头推到托办事的朋友身上，比方说：“这东西是我朋友给你买的，我也没花钱。咱把事给他办了，就啥都有了，咱也不用太跟他客气。” 14.把送礼的话头推到对方可能存在的损失上，比方说：“您给办事就够意思了，难道还能让您搭钱破费?这钱您先拿着，必要时替我打点打点，不够用时我再拿。” 15.把送给对方的钱说成是暂存在对方手里的，比方说：“我知道，咱们之间办事用不着钱，但万一出点啥岔头需要打点，现找我拿钱就不赶趟了，所以，这钱先放你这儿，用上了就用，用不上到时候再给我不是一样吗?”    |
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