“竞争对手”模块，是通过数据爬虫技术，抓取各竞争对手公开渠道发布的的“资质信息”、“人员信息”等内容，为项目市场策略提供技术支持“商机
众筹”模块，主要是为汇集公司在重点项目上的“客户资源”及“合作渠道”资源信息，形成公司整体合力进行重点项目的攻关，增强公司的市场竞
争力。“商机众筹”点进“商机众筹”模块，可以看到公司推出的分区域、分行业、分项目阶段的各类重点在建项目商机信息点
进某一条具体项目商机信息，可以看到关于此项目商机的详细介绍，包括基本情况，投资情况，项目业主信息、总包方信息、设计方信息等。公司所
有有账号的人都可以看到相关商机发布信息，有某项目客户资源或者合作方资源的就可以在“跟进记录”栏目中，提交自己关于本项目商机的“客户
资源”或“合作方资源”，留言信息只对分公司或公司本部集客部接口人员及管理层开放，其他人看不到留言信息。分公司或本部根据留言，收集到
最有价值的一条或几条客户资源，经过沟通确认哪个或哪几个是最靠谱的资源；开放给资源最强的分公司报备此项目商机。公司本部或分公司协调一
个或多个资源共同跟进此重点项目信息。项目如果落单，则根据贡献落地到某一分公司，或者分割项目给不同的分公司。此项目商机不能直接报备，
必须通过“商机众筹”模块推送。助力集客业务高质量发展的IT小助手——“集客在线”系统分享背景：苦恼？一、管理层的苦
恼二、集客部的苦恼三、分公司的苦恼1、指标压力很大，不能掌握业务进展和实时市场状况2、经营风险很大，因为项目经理复用被X
省禁止投标1、失去业务掌控，重点商机分公司直接汇报给管理层2、裁判难做，分公司之间抢夺商机信息，资源投入浪费3、分公司客
户资源不能形成合力，要做非此即彼的选择1、没有炮火支持，我们需要项目案例、厂家资源、竞争对手信息2、有效商机不足售前管理
资源库系统介绍商机众筹1售前管理实时统计新增备案商机管理投标管理保证金管理中标记录新承接管理“售前管理”-
实时统计1、进入“售前管理”-“实时统计”，可以看到本年、本月的商机报备了多少，报备成功了多少，1月1号到今天已经投了多少标，中
了多少标，委托了多少项目？总的新承接业务有多少2、点进“已投标”可以看到每个分公司本年到今天已经投了多少标，分公司内部每个项目部
投了多少标？投了哪些标？售前管理实时统计分公司项目部列表明细1、每天早晨9点，“集客在线”推出“每日投标”提醒，点进去
可以看到今天以及之前所有投标项目的清单，点进某个投标项目可以看到项目的详细信息，有些如果现场已经开标，开标人员会现场填入的报价信息
2、这个现场报价信息没有强制填报，整个系统基本都没有行政命令的填报要求，在使用过程中，因为项目部的负责人、分公司的职能部门、管理
层都需要及时看到现场的开标信息，因此他们就会要求现场开标人员及时填报，这样公司本部也可及时掌握相关信息。节省了大量的沟通和电话询问
时间。可以及时掌握项目现场情况。每日投标投标推送项目信息报价情况“售前管理”-实时统计-“每日投标”提醒“售前管理”
-实时统计-已中标分公司项目部中标明细领导视图1、进入“售前管理”-“实时统计”-“已中标”，可以看到本年、本月的已经中
标了多少项目，每个分公司中标了多少项目，每个项目部中标情况及中标明细数据“售前管理”-实时统计-“每日中标”提醒每日中标中标
抓取中标信息中标信息1、每天晚上9点，集客在线推送“每日中标”提醒，点进去可以看到最新的及之前的中标项目清单，点击项目，可以
看到中标公告的详细信息“售前管理”-其他模块售前管理新增备案备案查询备案冲突审核“集客在线”新版本，在“新增报备”中增
加了商机报备等级管理：A级商机(中标机会85%及以上)、B级商机(中标机会85%以下，60%及以上)、C级商机(中标机会60%以下
)；项目冲突协调中，协调的原则除报备时间外，原则不同分公司之间下一级商机要让位上一级商机；分公司报备A级商机实施全年额度管理，避免
分公司及项目部为了一个不靠谱的商机信息，在没有很好的客户资源就抢占商机报备，造成真正有客户资源的分公司范围不能成功报备2资源库
项目案例厂家资源合作伙伴解决方案项目经理客户关系公司资质市场信息竞争对手集客在线-资源库-“项目案例”“项目
案例”模块，包括公司各行业和专业的典型项目，有此案例的各类详细信息，供在客户推介、项目投标中使用集客在线-资源库-“厂家资源”
1、公司组织录入和查询每个专业的各类厂家信息和产品信息及联系人信息，为集客项目操作层提供支持集客在线-资源库-“项目经理”1、
“项目经理”模块可以查询公司全部项目经理个人资质情况，是否有“在投项目”、“在建项目”，降低甚至避免“项目经理”多项目复用，降低公
司风险集客在线-资源库-“竞争对手”1、“竞争对手”通过数据爬虫技术，可以抓取各竞争对手公开渠道发布的的“资质信息”、“人员信
息”，为项目市场策略提供技术支持3商机众筹“商机众筹”目标模块目标：1、公司有很多信息源能得到各地市、行业的重点项目商机
信息2、目前公司还没有人报备，不知道谁有好的客户资源和合作渠道3、在此模块中发布各区域、行业的重点建设项目商机，面向公司全体人
员开放，征集大家对此项目的客户资源与合作方资源4、直到筹集到靠谱的客户关系资源或合作方资源，才能将此项目商机信息转入商机报备管理
政府信息渠道商业渠道或个人渠道商机众筹-模型演示商机众筹-模型演示集客市场人员常遇到的困惑一、集客项目大量的投标，避
免不同分公司、项目部之间项目跟进冲突，需要商机报备和冲突协调二、每天每周每月都有多个项目投标，公司管理层、集客业务管理部门、分公
司领导需要掌握每天每周每月投了多少标？有什么重点项目？现场开标情况怎么样？近期中标了什么项目？要完成全年合同及收入任务，后续还要中
多少标？每家分公司、项目部投标情况投标中标怎么样？三、公司管理层、各级集客销售团队、技术团队在集客销售、客户推介、投标中想知道公
司在各个行业有哪些典型项目案例、市场上常用的各类厂家及联系方式、我司具备的成熟解决方案、项目经理占用情况、我们公司最新的资质、竞争
对手相关信息等资料四、集客部及各级集客人员有很多渠道可以掌握很多的集客项目商机，但不知道公司哪些人有客户资源或者合作方资源可以接
洽客户的决策层或者执行层？是否有方法把这些商机广而告之，以便汇聚公司的各类资源集中客户公关？又可以避免分公司盲目报备？各位领导，
大家下午好，我是来自中通服建设有限公司集客拓展部的孙风建，下面由我来为大家介绍一个“助力集客业务发展的IT小助手”-“集客在线”系
统分享“售前管理”模块，围绕着为公司各级人员及时准确的掌握集客市场的商机信息、投标信息、中标信息等最新市场信息展开，并且
能够提供商机报备、保证金管理、中标记录的管理功能1、每天早晨9点，“集客在线”推出“每日投标”提醒，点进去可以看到今天以
及之前所有投标项目的清单，点进某个投标项目可以看到项目的详细信息，有些如果现场已经开标，开标人员会现场填入的报价信息2、这个现场
报价信息没有强制填报，整个系统基本都没有行政命令的填报要求，在使用过程中，因为项目部的负责人、分公司的职能部门、管理层都需要及时看
到现场的开标信息，因此他们就会要求现场开标人员及时填报，这样公司本部也可及时掌握相关信息。节省了大量的沟通和电话询问时间。可以及时
掌握项目现场情况。1、进入“售前管理”-“实时统计”-“已中标”，可以看到本年、本月的已经中标了多少项目，每个分公司中标了
多少项目，每个项目部中标情况及中标明细数据1、每天晚上9点，集客在线推送“每日中标”提醒，点进去可以看到最新的及之前的中标
项目清单，点击项目，可以看到中标公告的详细信息“售前管理”中，还有“新增备案”，“商机管理”，“投标管理”“保证金管理”
等内容，其中，“投标管理”模块会在每月20号讲“商机管理”模块中“预计投标时间”在下一个月之内的项目，推送到“投标管理”模块。如
果在“预计投标日期”当月没有投标的，则报备信息失效，如果项目未能在项目挂网的月份，推送到投标管理模块，则不能申请项目保证金；这样就
要求商机跟进人员及时更新项目预计投标日期；这样就确保了每天需要投标的项目时间等信息是准确的，可以每天看到最新的投标项目信息。“集
客在线”新版本，在“新增报备”中增加了商机报备等级管理：A级商机(中标机会85%及以上)、B级商机(中标机会85%以下，60%及以
上)、C级商机(中标机会60%以下)；在项目冲突协调中，协调的原则除报备时间外，原则下一级商机要让位上一级商机；分公司报备A级商机
实行全年额度管理，避免分公司及项目部为了一个不靠谱的商机信息，在没有很好的客户资源的情况下就抢占商机报备，造成真正有客户资源的分公
司范围不能成功报备“资源库”模块，主要是为大家提供各类内部和外部资源，为市场销售、技术交付、投标等提供资源支持。下面，我简单
介绍一个“项目案例”、“厂家资源”、“项目经理”、“竞争对手”几个子模块的情况先看“项目案例”子模块，点进去可以看到公司“分
行业”、“分专业”、“分公司”维度各各个典型项目案例，点进去某个项目案例，会看到此项目的详细介绍资料，供各级人员在客户推介、项目投
标等各种场景下使用再看“厂家资源”子模块，点进去可以看到按系统分类的各类厂家、品牌、联系人等信息，为集客项目操作层提供支持
再看“项目经理”模块，点进去可以看到公司全部在册员工的“个人资质”信息，是否有“在投项目”、“在建项目”。对于“个人资质”证书
较多的项目经理，需要申请才可以使用。这样可以降低甚至避免“项目经理”在多项目复用，降低公司经营风险。各位领导，大家下午好，我
是来自中通服建设有限公司集客拓展部的孙风建，下面由我来为大家介绍一个“助力集客业务发展的IT小助手”-“集客在线”系统分享
“售前管理”模块，围绕着为公司各级人员及时准确的掌握集客市场的商机信息、投标信息、中标信息等最新市场信息展开，并且能够提供商机报
备、保证金管理、中标记录的管理功能1、每天早晨9点，“集客在线”推出“每日投标”提醒，点进去可以看到今天以及之前所有投标
项目的清单，点进某个投标项目可以看到项目的详细信息，有些如果现场已经开标，开标人员会现场填入的报价信息2、这个现场报价信息没有强
制填报，整个系统基本都没有行政命令的填报要求，在使用过程中，因为项目部的负责人、分公司的职能部门、管理层都需要及时看到现场的开标信
息，因此他们就会要求现场开标人员及时填报，这样公司本部也可及时掌握相关信息。节省了大量的沟通和电话询问时间。可以及时掌握项目现场情
况。1、进入“售前管理”-“实时统计”-“已中标”，可以看到本年、本月的已经中标了多少项目，每个分公司中标了多少项目，每个
项目部中标情况及中标明细数据1、每天晚上9点，集客在线推送“每日中标”提醒，点进去可以看到最新的及之前的中标项目清单，点击
项目，可以看到中标公告的详细信息“售前管理”中，还有“新增备案”，“商机管理”，“投标管理”“保证金管理”等内容，其中，
“投标管理”模块会在每月20号讲“商机管理”模块中“预计投标时间”在下一个月之内的项目，推送到“投标管理”模块。如果在“预计投标
日期”当月没有投标的，则报备信息失效，如果项目未能在项目挂网的月份，推送到投标管理模块，则不能申请项目保证金；这样就要求商机跟进人
员及时更新项目预计投标日期；这样就确保了每天需要投标的项目时间等信息是准确的，可以每天看到最新的投标项目信息。“集客在线”新版本
，在“新增报备”中增加了商机报备等级管理：A级商机(中标机会85%及以上)、B级商机(中标机会85%以下，60%及以上)、C级商机
(中标机会60%以下)；在项目冲突协调中，协调的原则除报备时间外，原则下一级商机要让位上一级商机；分公司报备A级商机实行全年额度管
理，避免分公司及项目部为了一个不靠谱的商机信息，在没有很好的客户资源的情况下就抢占商机报备，造成真正有客户资源的分公司范围不能成功
报备“资源库”模块，主要是为大家提供各类内部和外部资源，为市场销售、技术交付、投标等提供资源支持。下面，我简单介绍一个“项目
案例”、“厂家资源”、“项目经理”、“竞争对手”几个子模块的情况先看“项目案例”子模块，点进去可以看到公司“分行业”、“分专
业”、“分公司”维度各各个典型项目案例，点进去某个项目案例，会看到此项目的详细介绍资料，供各级人员在客户推介、项目投标等各种场景下
使用再看“厂家资源”子模块，点进去可以看到按系统分类的各类厂家、品牌、联系人等信息，为集客项目操作层提供支持再看“项目
经理”模块，点进去可以看到公司全部在册员工的“个人资质”信息，是否有“在投项目”、“在建项目”。对于“个人资质”证书较多的项目经理
，需要申请才可以使用。这样可以降低甚至避免“项目经理”在多项目复用，降低公司经营风险。“竞争对手”模块，是通过数据爬虫技术，
抓取各竞争对手公开渠道发布的的“资质信息”、“人员信息”等内容，为项目市场策略提供技术支持“商机众筹”模块，主要是为汇集公司
在重点项目上的“客户资源”及“合作渠道”资源信息，形成公司整体合力进行重点项目的攻关，增强公司的市场竞争力。“商机众筹”
点进“商机众筹”模块，可以看到公司推出的分区域、分行业、分项目阶段的各类重点在建项目商机信息点进某一条具体项目商机信息，可以看到关于此项目商机的详细介绍，包括基本情况，投资情况，项目业主信息、总包方信息、设计方信息等。公司所有有账号的人都可以看到相关商机发布信息，有某项目客户资源或者合作方资源的就可以在“跟进记录”栏目中，提交自己关于本项目商机的“客户资源”或“合作方资源”，留言信息只对分公司或公司本部集客部接口人员及管理层开放，其他人看不到留言信息。分公司或本部根据留言，收集到最有价值的一条或几条客户资源，经过沟通确认哪个或哪几个是最靠谱的资源；开放给资源最强的分公司报备此项目商机。公司本部或分公司协调一个或多个资源共同跟进此重点项目信息。项目如果落单，则根据贡献落地到某一分公司，或者分割项目给不同的分公司。此项目商机不能直接报备，必须通过“商机众筹”模块推送。 |
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