生活当中不善于交际的人:不巴结人、不会低头、不沾染不适合自己的圈子。 不善于交际的人很不灵活,经常吃亏,也很容易被人欺负。 不善于交际的人,心里琢磨事,就是不好意思开口。 鬼谷子曾说:“故口者,机关也,所以关闭情意也。” 口是人心的一个机关,是用来倾吐和遮蔽内心情感的。 鬼谷子:不善于交际之人,背熟三句口诀,在社会上左右逢源把握人心。 与贵者言依于势 意思是:有说社会上有身份、有地位的人,要气场十足。 社会上有身份、有地位的人,他们经历过太多的风风雨雨,所以做事特别稳定、踏实,这样的人说话气场十足。 与社会上有身份、有地位的人谈话,你也要气场十足。 假如你和有身份、有地位的人谈话,感觉自己低人一等。你的气场直接输了,该怎么谈判。 假如你和有身份、有地位的人谈话,说话能够不卑不亢,给人的感觉气宇轩昂。即便是事情谈不成,别人也会对你另眼相看。 与富者言依于高 意思是:游说富贵的人要以高雅为原则。 富人从来不知道什么叫失败,他们从来不走寻常路,他们一直都是生存的强者。 富人见多识广,他们所在乎的,就是自己的生意,自己能赚多少钱,如何提升自己的格局等等。 与富人谈话,要以高雅为原则。 很多人不知道如何讨论高雅?就是谈一些他们没有听说过的,或者是没有见过的。 这里谈话要实事求是地说,而不是胡编乱造。要用大格局、大视野讲出新想法、新观点,让他们耳目一新。 假如他们能从你的谈话中,嗅出未来的商机,他们就会尊敬你,更加看重你。 与贫者言依于利 意思是:游说贫穷的人要以利引诱。 穷人就想省钱,而越省钱就越找不到突破口。穷人就想稳定,而越稳定就越抓不住新的机会。 与穷人谈话,要以利益为主。 穷人可以分为两种,一种是:认知能力低,只能依靠体力赚钱。 因为生活和工作的原因,这样的穷人,陷入一个死循环。不舍得吃、不舍得喝,也不会为人处世,有钱就存起来。 与这样的人谈话,以利益为主就行了。就是你带领他能赚多少钱,他的思维模式、认知能力,你也改变不了。 另一种是:怀才不遇的人,这样的人有文化、有知识,只不过是没有得到施展的机会。 这样的人也需要钱财,毕竟还得生活。给与这种人钱财外,还要给与一定的帮助,比如:机会、平台。 上述两种穷人都要给与金钱上的帮助,这是获得他们认可的最好的途径。 你只要给予他们金钱上的帮助,以后他们混的发达以后,绝对会对你感恩戴德。 总结: 鬼谷子认为在人与人交际当中,在不同的地点与场合,与富贵的人、贫穷的人交谈,说话的内容和表达方式肯定是不一样的。 当和对方沟通的时候,要认真地听,还要从他的话语中寻找关键点。 通过关键点抓住问题的本质,做出正确的判断,才能游说成功。 |
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