【原】经销商二代的“苦”

前段时间，跟一位二代经销商探讨生意规划，交流之余顺便聊到了二代接班的话题，于是便有了本篇内容。

本篇期望站在二代经销商自身的视角来谈商贸接班。

当下的经销商，如果以时间节点看，大多是1990-2000年前后开始创业，随着各地的百货站、供销社的体制改革，逐渐选择了入局商贸代理生意。彼时，经销商们的年龄也差不多在30岁前后。

如果以2000年创业计算现在是52岁，如果是1990年创业，现在是62岁。以这样的视角看，当下各行业的商贸流通的经营者们，正在经历着“二代换潮”期。

早一点的，现在已经接班四五年之久；晚一点的，估计也正在接班的路上。不管是否正在接班，二代们都有着各种“苦”。

二代们的“苦”

当看到“苦”字，我估计不少经销商或周边人会嗤之以鼻：有什么苦的，继承生意，什么都安排好了，直接坐上去就行。最难、最苦、最痛的时候，父辈给你们挺过来了，还苦什么，现成的生意，现成的利润……

这里的“苦”不是吃苦，而是意义匮乏、价值匮乏的苦。

什么意思？

仔细看二代们的成长经历，因为父辈们早期创业，享受到了市场的红利、人口的红利，继而带来了生意利润和财富的增长，反哺到家庭中，二代们不仅是在物质上衣食无忧，在教育上更是获得了相对同龄人更好的资源。

要么出国留学深造，要么北上广深求学。

此时，他们学成归来，对世界的认知，对社会的理解，对生活的向往，跟上一辈完全是不一样的。上一辈的目标大部分是为了实现更好地物质生活继而努力奋斗着，而二代们对物质生活的追求大大减少。

商贸代理的生意，不好玩，没有趣，很枯燥。在生意的形式，商品从A点搬运、上架到B点，中间各方谈判博弈，实在无趣，也不性感。

要说真的有吸引人的地方，或许仅仅是那个老板的位置，一呼百应，指点江山的感觉，而这种感觉，往往是坐到那个位置以后，基本就没了，剩下更多的是一份责任、一份担当。

当真正接班后，二代们便没有了真正所期待的精彩生活，两点一线，意义匮乏。经常打交道的人，无非是自家的销售人员，上游的厂家经理，下游的门店采购。

 

自己的销售人员，坦率来说，是二代们接触最频繁的同龄人，但遗憾的是，却无法成为交心之人，不管是社会阶层属性，还是个人生活方式，亦或是社会认知，都很难进行有效的交流。

 

过去的上游厂家经理往往是异地派遣，对外界信息的掌握相对丰富，能为经销商带来新的认知。

但现在，企业越来越倾向经理的属地化，导致厂家经理的信息获取和社会认知无法给二代们带来更多，单纯地只能谈生意规划，政策支持。

 

下游的门店采购，能交流的更少，要么是门店老板，要么是门店采购，两方是直接合作谈判博弈的关系。而这一层，也基本是由销售人员进行对接。

 

苦，不是身体力行的苦；而是游历精彩世界后，回到本地，枯燥无味的苦。这一点体现在三四五线城市，以及县城区域，尤为明显。

 

看过了高楼大厦，古色建筑，音乐话剧，洋场笙歌，再回到小小的城市，难免有些失落。

 

将商贸生意予以

更高的意义和价值

 

如何将商贸生意赋予更高的意义和价值？

 

回到现实中，当父辈们为二代实现了生意的基础盘，打好底座后，真正要给二代们的不是生意本身带来的金钱收入的富足，而是要灌输基础生意下的二次增长。

 

通俗一点说，父辈经销商奋斗了一二十年，为子女打下来了基础底子，实现了0到1；而二代们需要在1的背后不断添加0，让生意变成事业，成为10，100，1000……这是接班后真正要赋予他们的意义和价值。

 

守业，没有意义，依旧是赚份钱的逻辑。

创业，体现价值，让生意成为一种事业。

 

如何创业？

 

从两三千万，到五六千万、一两个亿，这背后不是当下增加一个品牌，增加一辆货车，生意10%-20%增长的逻辑，而是从底层的经营模式上发生改变。

 

老方法的延续，只能带来生意的线性增长。

新方法的实践，才能带来生意的本质变化。

 

当一个生意从1到10，100，1000，这才是二代们真正的意义和价值。当一个二代从接下父辈的生意开始，就应该立下目标：成为NO.1的经销商。

 

这样的目标，才真正是二代们该有的“血性”。利润，收入，财富，我想对一个身处生活优越的二代们来说，不应该是第一目标。

让公司的员工收入更高，让商贸名字，响彻在地方，让上游品牌更加尊敬，让门店对服务竖起大拇指，才是真正当下二代们应该奋斗的目标和方向。

 

当然，这也应该是父辈经销商们应该给二代设定的期许，而不仅仅是代替、打理这么简单。

 

生意量的变化，不是意义。

生意质的变化，才是起点。

 

商贸生意，如何苦中作乐？

 

当赋予了这样的意义和价值，二代们的目标感便有了。

 

有了方向，便可以制定实现目标的策略。如何成为NO.1？

 

唯一且有效地方法就是——学习、交流、探讨。

 

向内求，永远不会找到答案，反而会陷入内卷中；向外求，看外界优秀标杆经销商的思考逻辑，看行业的趋势变化，才能真正找到自己想要的答案。

 

当你看清变化时，看懂逻辑时，你才知道自己能够抵达什么样的远方。当你不知道，不了解时，永远只能走在路上，却不清楚自己到底要去哪里。

 

过去老一辈，只能疲于奔命，只有活下去，有利润，才是他们那一辈的意义。而现在，活下来已经不是关键，活得好，活得精彩，有社会价值，才是真正要追求的。

 

总结：

 

「新经销」作为一家关注快消行业渠道的产业平台，肩负着价值和使命。二代经销商作为渠道链条中的关键角色，也是我们重点关注的对象。

「新经销」将在2022年中围绕着二代经销商推出相应内容和活动，以此期望帮助二代们打开视野，让商贸流通的生意，不仅仅是商品从A点搬运上架到B点，而是有更多“性感”、“有趣”的商业价值可能。

 

当然，在“向外求”方面，「新经销」3月18日-20日在成都主办的2022（第七届）中国快消品渠道创新大会，是一次不错的学习交流的机会。

届时，你可以听到来自全球的知名咨询机构、一线品牌高管、新零售平台操盘手，以及全国各地的优秀经销商，分享他们对行业渠道趋势和变化的理解。

 

欢迎各位二代经销商们，扫描下方二维码报名“中国快消品渠道创新大会”。