【原】普众财道

我们常说“芸芸众生，生财有道”。但人有三六九等，众生不同，道道不同。我说的三六九等，并没有歧视的意思，这里的三六九等是单指的生存背景、家庭出身和生活现状，不是指生命贵贱和人格，现实情况就是这样。我为什么讲普众财道？因为我主要是讲普通大众的生财之道，讲其他生财之道只能是心灵鸡汤，对于普通大众来讲并不实用，没有意义。比如我们官几代有官几代的生财之道，富几代有富几代的生财之首，精英有精英的生财之道，明星有明星的生财之道，网红有网红的生财之道。但这些生财之道，作为普通大众，我们是学不来的，也是不实用的、做不到的。因此，我们要讲就讲作为普通大众，如何才能赚取更多的财富，教会大家领悟和实践这个道，才是最实用的。

那么什么是道？道就是规律，普通大众的生财之道，就是普通大众的生财规律。万事万物的发展都是有一定规律的。普通大众要想赚取更多的财富，也要遵循一定的规律。只有掌握了实践了这一规律，也才能赚到更多的财富。违背这一规律，也就赚不到钱。下面呢，我就从不同角度，来与大家共同探讨这一规律。

第一、从基本共性角度来讲，普通大众的生财之道，首先要遵循学习、思考和实践的规律

一是要学习。我们常说人要活到老、学到老。学习是人类生存与生俱来的第一前提。人一出生，从说话、行走到掌握的第一生存技能开始，都是靠学习获得的。但学习也往往是最辛苦的事情，尤其是随着岁数的增长，越来越多的人不喜欢学习。不学习就跟不上时代的发展，跟不上时代的发展也就很难赚到更多的财富。今天来参加听课的朋友，我想你们肯定是想来听听如何赚钱的，如果不想赚钱，那么你听这个课也没有什么意义，坐在这还浪费时间，不如出去玩了。但话说回来，既然是想赚钱，从现在开始就要跟着我的节奏，认真来学习一下普通大众的这个生财之道。你现在认真听的过程，就是学习的过程。从实际情况看，大家现在是不是越来越感觉到钱难赚了。那么大家有没有想过为什么难赚了。钱难赚并不是难赚钱，大家要仔细品味这句话的意思，现实是还是有许多人很容易赚到钱的，只所以大家会感到钱难赚，首要的一个原因就是大多数人不善于学习新事物、新知识，从而没有把握在已经很科技化的经济社会如何更好赚钱的规律，以致于大多数人感觉钱难赚。而在普通大众里，不善于学习的比例最高。

二是要思考。接下来的课程，我会讲到作为普通大众如何选择方向、如何选择项目、如何规避风险、如何赚取财富等等，大家在认真学习的过程中，也要结合自己的实际认真思考，这是将学习获得的知识转化为自己的观点和认知的必然过程。只有内化成为自己的思想，也才能用来指导自己的行动。我们常说学而不思则罔就是这个意思。

三是要实践。意思就是要执行。没有执行，一切为零。大家都想赚钱，但空想没用。再好的项目、再好的点子、再容易赚的钱，如果不去行动，财富是不会自动掉下来的。但是现实中，我们有好多这样的人，今天发现这个项目不错，明天又想到另一个赚钱点子，但就是在那天天空想，不去行动，日复一日，结果到老一场空，生活没有起色。大家记住，所有的财富最终都要靠行动，才能真正实现。

第二、从人性角度来讲，普通大众的生财之道，要遵循野心、坚信、坚持这一规律

一是要有野心。我记得有部电视剧里，有一句经典台词。一个成功的富人问一个穷小伙子，问“穷人为什么穷”？穷小伙子回答好几个答案，富人都说不对。最后富人告诉穷小伙子“穷人之所以穷，是因为穷人没有赚钱的野心”。这句话可以说是一针见血。现实生活中，我们有好多人就是因为缺乏这种野心，自我麻醉在过得去、比上不足比下有余的心态中，从而导致一直也赚不到钱，生活的品质没法提高。一个连赚钱想都不愿意去想，或者说不敢去想的人，又怎么可能赚到更多的财富呢。当然，还有许多人会说“命里有时终须有、命里无时莫强求”。其实这也是一种消极的自我安慰，大多数人并没有理解这句话的真实内涵，以及这句话的应用前提。熟悉我的朋友都知道，我对佛学和风水也是有一定研究的。我们说一个人的财富多少是命中注定的，这句话本身没错，但这句话的前提是你要做到你能够做到的。比如说命中注定你有100块钱，但如果你没做到你该做到的，就不可能有这100块钱。关于这方面的道理，大家有兴趣的话，可以私下咨询。命运是注定的，但我们每个人并不会知道我们将来的命运到底会如何，命中有多少财富也不会知道，作为普通大众，唯一能做的就是努力做到你能做的，才会得到你命中注定的财富。因此，你连赚钱的野心都没有，又怎么会去努力呢，不去努力，上天又怎么会把你应该得的财富自然而然的送给你呢。所以，从现在开始，大家要记住，你想要改变提升现在的生活，首先就要树立起赚钱的野心，要有这种冲动才行。

二是要坚信。坚信什么？就是要对你选择的赚钱项目坚信。只有坚信，才能让你产生底气，才能散发出强大的气场，才能让你在开拓市场时有强大的感染力。坚信就是坚定不疑。我们有好多人通过讲座或朋友介绍，也了解了不少好的项目，但总是怀疑这怀疑那，举棋不定，或者说即使选择了，也是带着疑问去做，在做的过程中自己都没有信息，从而导致在执行过程中气场不足，说服不了别人，也感染不了别人，项目推进没有进展，自己也没有成就感，进而更加产生怀疑，形成恶性循环，以失败告终。再好的项目，大家都可以看到，有的做的成功了，有的做的失败了。但凡那些失败的，我敢说十有八九是自身就不坚信的。只要选对了路，如果能进一步把坚信变成一种信仰，我敢说十有八九也肯定会成功的。

三是要坚持。坚持是坚信在行动上的表现和延续，是在遇到困难挫折情况下继续推进的行动。大家知道，万事万物的发展始终遵循螺旋上升的通道，遇到困难和挫折是事物发展过程中的常态。现实生活中，我们好多人都失败在最后一步。同时，我也想告诉大家，大家对坚持的理解，不能单一的理解为持续多少时间，这里面还有频率的问题。比如说我们开拓客户，你一个月开拓一个，坚持一年，这不叫严格意义上的坚持，这和你一天开拓一个客户，天天都做，坚持一年，这两种坚持的效果完全是不一样的。我们说量变就会引起质变，开拓客户也是这样，可能第一个、第二个客户开拓很难，但第三个就会容易些，随着客户越来越多，你会发现开拓新客户也会越来越容易，这既是坚持的效果，也是量变引起质变的效果。当你做一项工作坚持到一定时间和频率，你就会发现，冥冥之中会有神助。

第三、从方法论来讲，普通大众的生财之道，要遵循分享抱团、选对项目、提升认知、积极执行规律

如果说前两个角度的分析是理论层面，那么这一个角度的分析就是实战层面。通过前两个角度领悟规律，能给我们提供强大的动力、激情和无形力量，从而使我们能够更好的领悟、实践方法论，开启人生的财富之门。

一是要分享抱团。分享抱团已经成为现在的趋势了，单打独斗很难生存。大到国家，搞联盟、搞组织、搞区域联合等等，小到个人，搞商会、搞组织、搞加盟、搞平台等等，都是要抱团发展。对于我们普通人来讲更要这样。作为普通人，本来力量就小，就是弱势群体，在现在的社会形势下，单打独斗就只能仍就停留在底层，改变不了现状。但目前的现状是，恰恰是我们普通大众最难抱团，也是最没有分享和共享意识的。随便举几个例子：比如我们现在好多小区的物业管理，大家都不满意，但是大家一边发着牢骚，一边到关键的时候又都往后撤，抱不成团，所以很难维护业主自身的正当权益；再比如我们现在的好多个体都经营困难，大家都说是被淘宝、被互联网冲击的，但其实这只是表象，深层原因是被大资本冲击的，因为大资本容易抱团垄断市场，而广大小微实体都是单打独斗，形成不了竞争力，等等，象这样的例子在现实生活中很多。所以对于我们普通大众来讲，在未来的经济生活中，要想有所提升，抱团发展是唯一的选择。所以，从现在开始大家牢固树立这个意识。

二是要选对项目。什么叫好的项目、对的项目呢？在这里我告诉大家，一定要把握这几点：一个是好的项目一定是收益远远大于风险。对于一个项目，要有明确的收益来源，并且这种收益来源可持续，不是一锤子买卖，而风险也是在自己可控范围之内，如果超出自己的可控范围，或者说风险自己无法把空，那这个项目一定不是好的项目。第二是好的项目一定是需要付出努力的，至于那些鼓吹轻松赚钱，只要投多少多少钱，不需要努力付出就能赚取巨大财富的，我告诉你百分百是骗局，大家想想如果有这样的好事，他干嘛不去贷款投资赚这个钱，干嘛还要告诉你，你与他又非亲非故的。第三个是好的项目必须是适合自己的。所 谓适合自己就是你能够理解，也能够做到的，如果你看不明白一个项目，或者是看明白了，但是在执行过程中也是你自己无法做到的，那这个项目对于你来说也不是一个好的项。这是我们选择一个项目需要把握的最基本三个原则。

三是要提升认知。我们常说，一个人只能赚取他认知之内的钱。这句话说的很到位。人与人的差别，除了先天出身，还有后天的个人学习努力。其实在任何一个行业、任何一个一个时代，永远都不缺少赚钱的机遇，只是我们大多数人都没能及时发现机遇、抓住机遇。比如从改革开放初期倒买倒卖、批发零售、小商品出口，到房地产、互联网、平台经济、微商经济、网红经济等，每一波都有一些先知先觉的、敢想敢干的普通大众赚取了巨大财富，改变了人生命运。这些人就善于通过提升认知，来发现机遇、抓住机遇。提升认知最重要的就是要学会不要排斥新事物，我们好多人一听新东西，尤其是一听又听不明白的，就相当然的认为是骗子，这是大多数人最要命的一点。你想想，既然是新事物，哪有能一听就懂的，你不去学习、不去思考，怎么能懂。凡是你能够一听就懂的，那基本都不算新事物了，不是新事物赚钱的机遇就少，竞争就大，大家看看现实生活中是不是这样。任何一个行业，只有率先吃螃蟹的人才能赚到更多的财富，凡是后来跟风的，最多就是喝喝汤，仅能够维持生存，这是规律。所以我说，我们在坐的各位，从现在开始，要学会善于接受新事物，不懂不怕，可以耐下心来去听去学习去了解，如果通过学习还是理解不了，那就放弃，不要一上来就拒绝。拒绝新事物，就是拒绝一次财富机遇。

四是要积极执行。积极执行就是行动，这是我们大多数人赚取财富的最后一个环节。刚才我们说了，我们从树立分享抱团意识，到选对项目，到学习项目提高认知，那么最后就是果断加入，并积极制定执行计划目标。我们说不同的项目，在执行实践中的方式方法都是不一样的，这个在今后的项目落实中，我再会针对具体项目来教会大家。