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深圳市思瀚管理咨询有限公司是专业产业规划研究服务机构，主要提供可行性研究报告、商业计划书、行业研究报告、概念性规划、初步规划、产业规划、园区规划、企业IPO上市咨询等相关业务。 互联网+慢病管理平台及营销网络建设项目 1、项目概况 本项目以获取“慢性病大数据”为核心，一方面通过升级公司营销网络，提 升产品分销覆盖的广度和深度，提高公司对产品销售的掌控能力与信息获取能 力；另一方面以可穿戴智能设备为切入点，打造“互联网+慢病管理平台”，构 建完整的“线上入口+数据云端+线下服务”的 O2O 闭环。本项目总投入资金约 87,038.32 万元。其中 75,318.60 万元用于打造“互联 网+慢病管理平台”；6,279.60 万元用于升级营销网络。费用测算表如下：
2、本项目实施的必要性 （1）完善营销网络体系建设，抢占未来市场增长空间 巨大的多肽市场前景和有力的政府政策支持吸引众多公司涌入该多肽领域， 多肽领域的竞争格局也在潜移默化地改变，未来行业的竞争加剧不可避免。为了 应对大市场环境下带来的挑战，公司不仅要持续创新研发新产品，更需要组建强 大的营销服务网络，注重售前、售中及售后的一整套服务体系，提升公司营销服 务能力。目前，公司主要产品市场占有率排名处于行业领先地位，为公司营销网 络建设积累了宝贵的经验和丰厚的资源。未来，公司将在此基础上建立全国乃至 海外的营销服务网络，进一步加强药品数据信息收集，完善网络覆盖，巩固行业 地位，为企业的营销及研发方向提供指导。 2015 年，公司收购成纪药业，主营业务由单纯的“医药”领域延伸至“医药+医疗器械”领域，通过制剂与器械的结合拓宽了公司产品的应用领域，提高 了核心竞争力；同时，公司正着力打造深圳-武汉-天水为主的生产基地，完善生 产体系的战略布局。随着公司产品的不断丰富和生产布局的不断完善，公司必须 投入资源改造现有市场营销网络体系，加强新产品的市场推广，抢占未来市场增 长空间。另一方面，通过对营销网络系统的升级，企业旨在获取庞大的药品流通 数据，为企业新产品的开发提供指导方向。 （2）打造“互联网+慢病管理平台”，实现公司核心战略 ① “互联网+医疗”是行业发展趋势 我国医疗行业资源分布不均，医患关系紧张，医疗信息不透明，信用体系缺 乏，政策限制严格，导致整个行业发展不成熟。云计算、大数据等互联网技术为 传统制药和医疗器械企业提供了前所未有的零距离贴近终端患者的机会，实现有 限医疗资源的跨时空配置，提高患者和医生之间的沟通能力，突破传统的现场服 务模式，缓解医疗资源匮乏的现状。作为国内多肽药物领军企业的翰宇药业也需 要紧跟行业步伐，主动“触网”、“织云”。慢性疾病的诊疗具有持续性、病程长、 病因复杂、健康损害和社会危害严重等特点，患者需要挤占大量医疗资源，因此 利用“互联网+”的手段改造慢病管理模式意义重大。 ② 利用可穿戴医疗设备打造“互联网+慢病管理平台”入口 可穿戴技术、移动互联网、大数据技术等互联网相关技术的日益成熟为慢性 病管理提供了坚实的基础。可穿戴医疗设备能通过软件支持、数据交互以及云端 交互实现强大的功能。随着可穿戴式技术与移动互联网、大数据技术的深入结合， 基于此的互联网健康管理服务模式日益成熟。“可穿戴设备+移动互联网”方便患 者进行健康自我管理，分流就诊医院压力，改善用户就医体验，改变慢性病患者 的就医习惯，并能采集传统医疗流程无法获取的医疗数据。“可穿戴设备+大数据” 可以为用户提供个性化的定制服务，为慢性疾病合理治疗及长期管理奠定基础， 同时也能为企业进行精准营销、新产品开发提供指导。 公司 2015 年初与普迪医疗签署协议，确认翰宇药业为其所开发的创新产品 “无创连续血糖监测手环”的中国市场独家代理伙伴。“无创连续血糖监测手环” 11 以近红外线信号和生物电阻信号作为基础，实时提供较为准确、连续的血糖数据， 既可以避免糖尿病患者每天手指采血的痛苦，提高患者生活质量，同时又可以为 患者控制其代谢水平随时提供依据。 该产品可通过蓝牙无线传输与相关移动装置 或电脑、云服务器相连实施实时数据传输、存储、共享，以利于医生、患者及亲 属对患者病情进行有效的管理。通过大力推广“无创连续血糖监测手环”的使用， 公司可以直接与糖尿病患者接触并提供服务，通过移动终端的医疗数据导入打造 “互联网+慢病管理平台”入口。 ③ 建立“慢病医疗服务终端”，打造线上线下良性循环 公司将与医院采取合作模式建立“慢病医疗服务终端”。前期，我们将通过 可穿戴医疗设备积累用户医疗数据，以“大数据平台”为中介，将患者引流到线 下终端——“慢病医疗服务终端”（与医院合作建立）。同时将线下医疗服务终端 收集到的信息将反馈到“大数据平台”，通过与移动端收集的数据整合，丰富大 数据平台的内容，进一步提升线下终端服务水平。 “以用户为中心、注重用户体验”是互联网思维的精髓，在线上线下融合的 过程中，线下的体验是关键。公司将花大力气打造慢病医疗服务终端，充分重视 医生在慢性病管理中的作用，注意就医流程的人性化及就诊环境的舒适性。我们 期待未来公司“互联网+慢病管理平台”形成线上、线下的良性循环，并慢慢转 变为一种患者（用户）与平台间共生关系。随着线上、线下服务体验的融合、优 化，患者（用户）会与这个 O2O 平台形成稳固、长久的互动，进而形成更完整的 闭环，这会让公司的慢病管理业务进入一个可持续发展的状态。 3、本项目实施的可行性 ① 公司现有的营销网络建设为本项目的实施积累了宝贵的成功经验 2012-2014 年，公司营业收入分别为 22,599.60 万元、30,140.48 万元和 41,942.82 万元，年均复合增长率为 36.23%。公司目前已经搭建了多层次的营销 网络，在营销过程中以品种的特点为基础，采取不同的营销模式，细分区域和标 的，充分把握国家及地方医药相关政策，建立适合不同品种不同区域的销售模式， 公司品种差异化和精细化的销售策略已为公司带来较为明显的效益。通过本次募投项目的实施，公司的营销网络体系将得到进一步的完善，有利于开展新产品的 推广，提高公司抢占市场的速度。 ② 国际市场空间广阔，前期对外投资为海外营销策略打下基础 未来十年，我国大批重磅级专利药即将到期，一方面引发对仿制药的需求， 产品前景广阔；另一方面专利到期导致价格下降，生产成本降低，带来公司原料 药出口发展新机遇。预计 2018 年，全球专利药市场规模约丧失 2900 亿美元，仿 制药夺走其 70%的份额，原料药市场规模也存在很大上涨空间。2015 年，公司公 告与 Akorn 达成战略合作，由 Akorn 在美国推广和销售公司的格拉替雷产品，加 强公司的海外销售能力。在市场前景广阔的背景下，公司凭借自身产品、服务、 人才等方面的积累，紧随行业国际化发展趋势，开拓海外市场，有助于引爆企业 新的业绩增长点。 ③ 互联网医疗市场空间巨大，国家多项利好政策落地 2014 年中国互联网医疗市场整体规模预计为 113.9 亿元（不包括医药电商）， 其中移动医疗达到 30.1 亿元，占比 26.4%。随着 4G 技术的普及以及用户需求的 进一步成熟，互联网医疗行业将呈现 S 型增长，从目前的 S 底部往上行，预计到 2017 年，国内互联网医疗的整体规模将超过 350 亿元，未来四年行业整体的年 均复合增长率将保持在 50%左右。其中，移动医疗的市场份额及规模将大幅提升， 预计其年复合增长率将高达 78.5%，届时将占到整个互联网医疗市场规模的 55%。 近年来，我国政策对于互联网医疗持明确的支持态度，从国务院到相关的国 家部委分别出台了一系列文件和政策来鼓励、支持互联网医疗的发展，具体包括：
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