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随着农资产品的转型升级速度加快，功能性肥料市场日益热闹起来，除了一些进口品牌外，近年来国产品牌发展声势浩大，逐渐进入公众视野。在山东济宁市梁山县就有这样一家专注生产硅肥的企业，由代加工到创建自主品牌，仅仅投产销售一年半的时间，目前自主品牌的年销售额已达9000多万元。如今，“圣利®”这一品牌，“大圣硅来，穿田硅地”这一广告语，对于农资圈内来说，已经并不陌生。
正在装车 日前，记者来到山东胜利农业科技有限公司走访调研时，看到一袋袋的肥料正在装车，准备发往江西赣州。据总经理于胜利介绍，从年后开工以来，工厂一直在热火朝天地忙生产，订单也积压了一部分，需要加班赶进度。 
合影留念 打造品牌，从清晰的定位开始 “虽然正式投产才一年半的时间，但我从业这么多年一直在做农资，公司也早在2013年就注册成立了，只是没有找到好的抓手去落地。从业务员出身，一步步做起，也算见证了行业的历史变革，化肥是农作物生长所需营养元素的主要来源，越接触农业、接触农民，愈发觉得自己离不开这一行。基于对行业基础的扎实积累，自己开始计划创业搞生产，也是一次很偶然的机会，参加行业峰会时，听到了被誉为'中国硅肥之父’蔡德龙教授的课程，学习到硅肥具有遇酸调酸、遇碱调碱的功效，还能延长农产品的贮存时间等知识，通过这堂课了解到硅的重要性，也嗅到了硅肥的发展机遇，下定决心围绕这个方向，深挖下去，做出成绩。所以一开始就做好了产品定位和品牌发展规划，以'硅’为抓手进军功能性肥料市场。”于胜利把自己的从业经历娓娓道来，分析他对行业的理解。 “初期创业就开始做自主品牌，会遇到很多问题，直观地来说，建立一个品牌需要大量的营销投入，这也是很多小型生产企业仅仅依靠接代工订单生存的主要原因。”于胜利分析，只要能够保证产品质量，其实做代工订单也能让厂子活挺滋润，但是受限因素太多，而且附加值少，终究不会长远。于胜利从业二十余年，对行业的认识是深刻的，也颇有一番独到的见解，他认为，打造品牌需要诸多要素配合，比如定位、背书、宣传、服务、管理，还要懂得分享，重点要有坚持的精神，让大家深刻地知道你是做什么的，让别人知道你成功地做到了什么，才能为自己的品牌插上腾飞的翅膀。
生产车间一角 拓展渠道，打开思路细分市场 实践证明，胜利农业的确把“圣利®”这一品牌打造为了“硅肥”的代名词，人们一想到硅肥就会跟“圣利®”联系起来，企业成功树立品牌的背后，是于胜利长期以来对市场的摸索和总结，从原料到配方、从工艺到成品、从试验到销售，于胜利都以严谨负责的态度把关每一个环节，用细心呵护的方式成就了“圣利®”品牌。站在风口的人，都是时代的幸运儿，胜利农业无疑是幸运的。 随着企业的发展，品牌的壮大，“圣利®”的代理商数量也在扩大。在于胜利看来，农资行业传统的销售渠道，历经这么多年经久不衰是有原因的，一方面当地的经销商和代理商最熟悉当地的市场需求，一方面用户对他们信任程度是其他人短时间内无法比拟的，最重要的是经销商在当地具有一定的号召力和影响力，而且农民购买农资的习惯仍是现场了解产品、议价、提货，因此在销售上，传统渠道仍要引起重视。伴随市场经济的迅猛发展，网络渠道等方式的崛起，新型营销方式同样尤为重要。只有搭建好适合企业自身发展的销售渠道，才可以帮助企业开拓出更广泛的市场空间，全面了解消费者的真实需求，为行业提供更为优质的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。“话题聊到这，也为我们打个广告，胜利农业诚招全国各区域代理（经销商），让我们共同做好硅肥产品，帮助农民增收致富。”胜利农业通过自己的积累和努力，已经完成了初步的商业设想，必将在下一发展阶段中大展宏图，开拓更广阔的市场。
部分产品 深耕产品，重视研发与设备工艺 “产品差异化，怎样既能保证产品应用效果，又能不提高农民的种植成本，一直是农资行业面临的一个课题。自成立以来，胜利农业就十分重视原材料的选择，和产品的研发以及新领域的推广和应用。经过不断发展，我们的产品如今是中国新型肥料推广委员会重点推荐产品，企业已成为农业农村部一控两减重点推荐合作企业。”于胜利表示，贴近市场是胜利农业进行研发的核心要素，把市场需求作为研发的攻克方向，这也是胜利农业发展迅速的原因之一。 于胜利介绍产品及工艺时说，“设备是我们企业的中心，干粉挤压造粒工艺、免烘干、颗粒硬度高，也不会产生废水、废气等污染，符合环保要求，产品和配方调整更加灵活。目前我们的产品最大比例还是在硅肥的基础上进行升级，尤其是接下来将重磅推出的硅碳基肥料'黑金硅’，将在行业内产生一定影响。此外，胜利农业能针对客户的个性化需求，提供整套的产品研发和产品设计方案。”同时，他指出，今后，胜利农业还将采取多种渠道，继续布局市场，并加紧研发创新，推出更多性价比高、效果好的产品，给市场带来更多样化的选择空间。 最后，于胜利介绍，今年底计划在新疆建厂，以期打破“供需两旺 流通不畅”的局面，今年8月份在新疆召开酝酿了三年的“首届中国硅碳基经销商交流文化节暨新品发布会，会上正式推出新品，敬请大家期待。”未来路还很长，胜利农业专注眼前，没有太多冗杂的规划，希望自己能将产品做得更好，让种植户真正用到有品质的产品和服务！  作者/编辑：张亚静 转载：请注明原出处
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