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康哥有才的第005篇原创文章 写了上百篇跟赚钱和思维相关的文章，今天做个阶段性的总结。 看完整篇文章，大家应该能够发现，所有的赚钱方式从底层逻辑上来讲，是互通的。 财富的差距根源，在于人的认知差距。 1、认知，真的转变为赚钱。 2、随波逐流的人终将失败。 3、赚钱的本质是解决客户的问题。 一、认知，真的可以赚钱 影响一个人的生活习惯和决定方式的，是思维方式。 决定一个人的赚钱潜在能量的，是他的格局。 这两句话看似高深莫测，实则在生活里通俗易懂。 在我们的生活里，能够赚到大钱的人，占极小的一部分，中间的部分群体游走在贫农和小康之间，而占了大头的，是挣扎在生活水平线的群体。 这里我说的是人的贫富的差距。 下面说人的思维的差距，认知的差距，格局的差距。 相信大部分的人都会有过这种感触：为什么他们会有这种愚蠢的想法和行为？为什么就不愿意好好工作，积极上进呢？为什么他们不愿意讲道理？为什么。。。 生活中有太多我们理解不了，甚至接受不了的人和事物了。 这些都是事实存在的。 因为我们要尊重一个事实：这个世界是由不同的人和事物组成的。 但是绝大多数人只是停留在认知的差距上，并没有把这部分认知转化成财富。 举个例子。 我很少看综艺节目和肥皂剧，因为太浪费时间。 更重要的是，我很多年前就明白了一个道理：不管是综艺节目还是影视作品，都是公司绞尽脑汁制作出来吸引我们的注意力，节目里出现的富有争议，或者华丽的片段，都是他们为我们精心准备的打击。 你看那些家庭伦理剧，对原生家庭的刻画，看得让人咬牙切齿。 最近很火的《三十而已》，全网做流量的自媒体，几乎都在蹭这部剧的流量，渣男渣女大搜查，这些自媒体号恨不得带着粉丝手拉手地去撕渣男。 男女主角同甘共苦一起创业，最后事业有成，结果男主出轨了，这简直就是取得胜利之后抛弃糟糠之妻的典型代表，足够女观众们手撕他的了。 这还不够，小三还是个普通到不能再普通的姑娘，但是心机又偏偏重到不行，简直是修的职业小三证书的高手，不仅跟有妇之夫好上，野心还在于对方的人和财产。 你说，这种剧情气不气人！！还有没有天理了！ 而对于行业从业者而言，比如我们。这些都是出品方和编剧的小计俩，对于什么样的剧情用户喜欢，什么样的剧情能够激发观众的热血和争吵，他们深谙此道。 目的，就是将我们注意力进行收集，然后变现赚钱的。 所以你看，一旦我们产生了上述的认知，一方面可以清楚地知道自己不应做什么，另一方面也可以马上知道自己可以去做什么，并且赚到钱。 即使你不通过这个认知赚钱，至少也不会再因为看了电视剧而气坏自己的身子，甚至对美好的感情失去期待，这也是一种收获。 所以抖音快手也好，综艺影视作品也罢。只要你想清楚了目标群体的需求，我们就可以对目标流量实现精准的收割。 用户喜欢傻乐呵，那就给他们制造乐呵，比如后舍男生； 用户喜欢批斗，那就创造让他们批斗的机会，比如凤姐。 用户想要鼓励，那就批量制造正能量奉上... 哭惨的，卖艺的，胸口碎大石的，吞剑的，几千年都传承下来了，老祖宗的营销，不会有错。 理解了用户需求，就离钱很近了。 二、失败永远都在等待着那些随波逐流的人。 失败的人身上必定都有一个共同点：无脑凑热闹、无脑随大流。 无脑凑人脑的人，但凡是人间冷暖，街边吵架斗殴，谁家的黑白喜事都关心，这种人就这样消耗完一天的注意力，什么都没得到； 无脑随大流的人，凭运气赚了些钱，终究是要凭实力亏回去的。 我不止一次地在文章里说过，每一个阶层都有每一个阶层的收割方式。 这些随波逐大流的人，终其一生都无法有所成就，因为他们一生的命运都是燃烧自己，成就他人。 收割的核心就在于认知差。 不管是私募股权投资，还是P2P，你的身份和身价都不重要，重要的，是你的认知配不上你的财富，我们称之为财不配位，终究是要被收割掉的。 富豪被高端手法收割成中产； 中产被P2P收割后一夜回到解放前。 随波逐流创业，什么热门去做什么； 随波逐流投资，什么高收益投资什么； 虚拟币火了，剩下点钱也都ALL IN 了； 获得一支内幕股票，借完亲戚还要信用卡套现，就等十倍牛股了。 随波逐流的人都只会看表象，庄家早早地布好了局在等着他们。 没有辨识和认知能力的他们只能任人宰割。 别跟我说还有明知是骗局还身在其中，甚至还赚到了很多钱的人。 这些贪婪的赌徒，根据概率论，赌徒的结局终究是悲惨的，只是时间的问题。 不具备专业的投资知识，也就无法建立自己完善的判断规则，加上多年的贫穷苦难，他们太需要一次大翻身的机会了。 所以祈求好运降临，希望自己的跟风投资是对的，哪怕明知是庞氏局，也希望自己好运，不是最后接盘的那个。 现实往往是残酷的，赌徒终究难逃悲惨的命运。 我常去的一家咖啡店的扫地阿姨，听信高学历的女儿建议，家里所有的现金200多万全投一家P2P了，2019年的下半年，我一直建议她拿出来，她告诉我说女儿的意思是年化近20%，没有比这个更高收益的投资了。 后来去了几次咖啡店都没见到她，听说带着女儿去维权去了。 三、赚钱的本质其实是解决客户的问题。 我从事销售行业将近10年，经历了很多行业的销售工作。 这些年我最大的感悟就是，太多的公司，他们的产品/服务在市场定位和销售定位都是错误的。 如果方向错了，跑得越快，就离目标越远。 市场上有太多的产品，只是一味地推销，黄婆卖瓜，告诉客户我的产品如何好，成本如何高，做工如何细，可客户不买单。 我举一个六七年前我从事的网络广告案例。 提到网络广告，很多涉足相关的同学肯定会讲这个行业的销售关键词：曝光率、点击率、转化率，投入产出比。 刚开始我们公司也是这样，照搬传统的销售模式。 可我们是小公司，小平台，小产品，一旦跟甲方的负责人直接谈这些关键词，一开始就输了。 价格拦腰砍，甚至要求先合作，出成绩再付款的都有。 因为我们产品从行业上来讲，没有任何优势。 但是后来我成交了几个客户，成交过程非常顺利，当天上门拜访直接签单收款，还有一个电话里直接逼单，上门去签约送发票。 为什么差距会这么大？ 我们公司产品是一个知识平台，后来我在接触客户的过程中发现，愿意好好谈合作的客户，大多很认可我们平台的定位，知识分享，对于报价几乎不敏感。 后来我们一鼓作气，就推“权威的知识定位，塑造公司形象”，直接避开了头疼的“投入产出比”。 白话文一点，就是投品牌广告，塑造长久的公司形象。 你见过谁家投央视广告是直接计算成交转化比的吗，一个没有。 吴晓波老师之前做过一场直播，然后直播出事故了，据说几个牌子成交个位数。 吴老师是自媒体的大佬了，深谙此道。 一篇诚诚恳恳的道歉信，写给信任自己的粉丝和甲方爸爸们，确实是我们直播的效果不行，成交惨淡。 但是，很多出事故的产品是我一直坚持要上的，因为跟这些品牌主的私底下关系好，然后从品牌曝光，二次直播等各个角度去分析。 噢，这次的直播确实没卖好，但是大家都很努力了，而且从品牌的的提升来讲，这次的直播加上道歉信已经完全值回票价，总之，大家都很愉快，下次可以接着合作。 从直播事故，到皆大欢喜，这才是营销高手。 看完今天的分享， 你注意到了自己的注意力使用情况了吗？ 每天都是怎么分配你的注意力的呢？ |
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