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康哥有才的第021篇文章 昨天听闻我们公司的一个同行，也是当地做得比较好的一家公司，关门了。 之前我还听说这家公司业绩一直都是行业前三，怎么好端端的说关门就关门了？ 后来才知道，大量的客户去工商举报了。 举报的原因也有意思：收钱不发货。 好嘛，这是完全的诈骗呀。 我们这个行业按理说只要好好经营，用心维护老客户，是不愁吃喝的。 因为两个数据： 1、已成交客户的用户量； 2、老客户的复购率。 就像我们公司，做这个项目不到一年，已经积累了几万个潜在客户（私域流量），几千个已成交客户。 每个月光老客户复购就能做大几十万的业绩，要知道，复购客户就相当于一分钱的广告预算都没有消耗的，实打实的利润。 我问合伙人，他们公司不是经营得好好的，怎么搞起了只收钱不发货的事了，这不是明摆着跳火坑吗？ 摊子铺得太大了，光营销人员就好几百人，一个月光固定工资就要支出一百多万，我们这个行业，业绩全靠广告投放，广告投得好，赚得饱饱的；一旦投放产出比低了，广告渠道差了，直接亏到姥姥家。合伙人笑着说。 是啊，所以我负责公司的流量，我就坚持要多个流量渠道同步走。 付费广告，直投，CPC，CPS、CPA，一个都不能少， 免费流量，包括付费优化的流量，每个月也要持续去定投。 这个就像我们的家庭投资，要做投资组合。 即使股票的利润再高，也不能把所有的资产都押注在股票上，因为利润高，风险也高。 基金定投、黄金定投，就像我们优化的免费流量，辛苦，产出在我们整个投资组合里面的收益比不是那么高，但又是必须去做的。 我见过把所有资产押注在股票上的，一个牛市直接从小康跨界到中产； 我也见过全部身家在股票上，一个熊市直接妻离子散，自己爬天台的。 我觉得，经营公司也好，经营家庭也好，底层的逻辑也是一样的。 在保证家庭的预期开支的情况下，风险偏好高一点，投资组合激进一点； 家庭开支比较吃力，手头结余不多的，以大局为重，不能损伤了本金，投资组合就需要偏保守一点。 因为本钱才是明天，亏完了本钱，重新上赌桌的机会都没了。 话说这家关门的公司，从一开始就是走的全部付费流量。 付费流量本身没有问题，无非就是考验一个投放团队的实力，能力强的团队，几个人就能养活一家公司。 他们公司之前能够做到行业前三甲，之前也是因为团队的投放能力强。 但是现在没落了，一方面是行业的广告资源被大量的同行，包括他们自己清洗得差不多了，或者说是主流的流量资源已经被洗完了。 第二，付费投放产出的收入，匹配不上日渐庞大的团队规模，也就是说，赚的没有花的多，入不敷出了。 第三，公司的规模一旦爆发式增长，团队的管理就很容易跟不上，比如他们公司一直都是几十人的规模，老板自己管管足够了，忽然爆发增长到几百人，管理能力跟不上了，各种纰漏就出来了。 第四，照理说现在的员工不至于法盲到不知道“收钱不发货”是诈骗行为。所以后来我才知道，公司拖欠了一线员工几个月的工资，销售线收进来的定金和货款，直接被一线员工和一线管理人员给扣下了。 一层层的漏洞和失误，慢慢就导致了一家风头日上的公司走向衰败。 我有个朋友的朋友，她爹是个退休的出租车司机，多年的老股民。 前几年股市行情好的时候，赚了点钱，对家庭也大方，各种消费，买买买。 她女儿给他爹起了个别名，叫股神老爹。 只要涨停，老爹必买驴牌包包。 去年可能又尝到甜头了，从银行借了60万，直接杠杆梭哈一支股票。 夫妻俩就一套小房子，后来卖掉给女儿买新房的时候凑首付，也就跟随着女儿一起生活。 今年过年到现在，他们一家人都是愁眉苦脸的，家里谁提钱，提股票，他爹就马上翻脸。 本来梭哈这支股票就是为了财务自由的，哪知道直接跌跌不休，不在补仓，就在补仓的路上。 每个月都在头疼还银行利息。 赌博不可怕，可怕的是借钱赌博。 明明是个青铜，非认定自己是个王者。 有些销售行业，特别是吃付费流量这块的中小公司，在初尝甜头后，很容易陷入唯我独尊的现象，总觉得自己可以一马平川，年入百万千万了。 他们不知道的是，他们只是进场比较早，吃到了一波流量红利罢了。 第一波进场的人，广告资源满地都是，又便宜，效果又好，怎么投放都赚钱。 老板们美滋滋地躺着数钱，管理层忙着招兵买卖，放大操作。 等这个行业慢慢地开始涌入大量的同行，存量资源就变成了稀缺资源，需要比拼实力了，这就开始伤筋动骨了。 稍微投放不慎，好几天白干，投放运气差一点，一个月白干。 就比如我前面讲的那个同行，投放跟不上，几百号员工嗷嗷待哺，公司直接关门大吉了。 错把流量红利当做自己的本事，这是很多公司都会犯的错； 错把平台效应当做自己的实力，这是很多职场新人犯的错。 审时度势，虚心进取，张弛有度， 才是我们赚大钱的根本要素啊。 |
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