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作者：王秉元（清） 简化者：陈弗居 一、 初学小官，收心束形。 先守规矩，次受拘束。 不以规矩，不成方圆。 不受拘束，不能收敛。 二、 男子志四方，原望觅小利。 以养家糊口，勿嫖赌废荡。 凡搭船歇店，必少年老成。 见透守得坚，如此可为人。 三、 进店学生意，照看柜里外。 看人做生意，听人说甚话。 彼此做买卖，问答如对敌。 贯串语流通，须听而记之。 四、 先学做杂事，谙练才伶俐。 要目瞧耳听，兼手勤脚快。 后学称银水，与算盘笔头。 次听人言语，学人作礼貌。 五、 初学小官者，不可贪嘴快。 多言语好辩，最易讨人嫌。 众人在叙谈，你可以耳听。 未到你说时，不可多插话。 六、 他人来说你，是教你成人。 骂也要受着，打也要受着。 若嫌他琐碎，下次便不说。 日后才方知，说你者恩人。 七、 有无人在前，皆兢兢业业。 要谨守店规，勿放纵自己。 莫说无大人，就可以顽皮。 若不受拘束，放荡不成文。 八、 初学做生意，四件不可少。 为人有耳性，听大人教训。 为人有记才，学过不肯忘。 为人有血色，自己顾廉耻。 为人有和颜，则活泼之趣。 九、 为人学小官，说话要响亮。 如斩钉截铁，莫沾沾滞滞。 休说在肚里，使人听不见。 亦不可胡言，或嘻嘻哈哈。 十、 学到年两载，生意有眉眼。 恋在柜台上，勉力做生意。 若你做不来，自有人接应。 你做一两回，胆大好向前。 十一、 嘱上街买物，或别处有事。 一将事办完，应立即回店。 勿长远耽搁，以贪顽好耍。 如此一来者，生意不在心。 十二、 每日须早起，神清气也爽。 整理柜台外，既打扫洁净。 又摆列整齐，店面之光彩。 十三、 学小官上柜，须挺身站立。 俱礼貌端庄，言谈要响亮。 观察人诚伪，分辨其贤愚。 而买物之人，自不轻视你。 十四、 做生意之时，勿胡思乱想。 即要紧心事，此时亦拂开。 若一心二用，则精神恍惚。 致办事潦草，难免犯差错。 十五、 手上做生意，耳要听人说。 嘴里说着话，眼要看着事。 所谓生意者，要八面临风。 十六、 子弟学生意，莫先入大店。 不妨在小店，为事俱把稳。 只讲勤与俭，不务奢与华。 常日用所需，犹如居家般。 十七、 人朝夕教诲，须努力奋志。 得生意精微，世务也圆通。 若终日贪玩，诸事不学习。 不如早回去，另作他图想。 十八、 言谈不可缺，或与人闲坐。 四处寻话讲，寒暄谈时务。 才方是活变，灵通之道也。 十九、 交易虽言谈，却不要太多。 须说话得当，过则人犯厌。 多言不在理，反疑是骗子。 二十、 人借秤称银，不可伏在前。 望着他银包，恐怕有遗失。 你可站开些，免得他怀疑。 待他称银后，方将秤收来。 二十一、 进入他人柜，勿靠钱银所。 犹恐有差错，就疑你三分。 自古有俗语，失物厌来人。 勿翻人账目，休惹人讨厌。 二十二、 女子来买物，勿笑言戏谑。 外人见无礼，或被他喊骂。 你脸面何存！要正言厉色。 把着交易做，切不可放肆。 二十三、 面生人进柜，须请教尊姓。 尊府在何处，到此何贵干。 细盘问一番，恐防有歹人。 两人同进店，你疑他同伴。 二十四、 称银与客人，发货与客人。 付账与客人，数钱与客人。 须再三查算，交代要明白。 勿慌乱含糊，以致出差错。 二十五、 人买物之银，先前已称过。 因交易不妥，出去复回来。 将银包打开，复称复察看。 金银不过手，事不嫌细致。 二十六、 熟人来买物，银钱须过数。 予多则退回，予少则补添。 凡生人熟人，皆当面过数。 须防人不仁，方可免后悔。 二十七、 来往的熟客，存整封银子。 必当面拆开，且查点明白， 然后再封固，写姓名存记。 勿随手收下，此最为误事。 二十八、 与紧要人言，俱要多留神。 若不审来历，也不究根底。 只随口道出，不瞻前顾后。 恐话有机关，被人参破透。 二十九、 柜上做生意，不论贫与富。 要一样应酬，不可藐视人。 只要来买货，便乞丐花子。 以生意为重，应酬钱罢了。 三十、 柜上只一人，与买者交谈， 勿个个插嘴，则不成生意。 如买者执意，两下不能转。 可分剖几句，则生意就矣。 三十一、 柜上做生意，全要眼睛亮。 第一要识人，应变要随机。 遇文王施礼，遇桀纣动戈。 发怒欲收头，须知柔克刚。 三十二、 不可性急，性急则生意难成。 三言两语，将几句呆话说完。 与至结局，后竟然没得对答。 又道：生意不成，言谈未到。 三十三、 店生意兴隆，人群多挤满。 须逐一做妥，且逐一交货。 自己拿主意，稳妥总不慌。 须某人某宗，算清方交付。 三十四、 看人甚言谈，将甚话敌他。 或贬你货丑，亦不可蠢他。 他善于批评，你亦善解答。 褒贬是买主，说话是闲人。 三十五、 买主进店来，看你货好歹。 可将丑与他，彼若嫌不好。 再把次与他，彼中意就罢。 若初看高货，他必然不信。 三十六、 开口谈价钱，须留些余地。 到后再奉还，彼是信服的。 若说实在价，买者未全信。 决不肯增钱，只有减价的。 三十七、 人问价不处，渴望买物者。 照本就一着，此谓请客法。 倘或向我买，我亦卖与他。 过后有拉扯，名为拉主顾。 三十八、 冷货讨价者，勿过于离经。 闻讨价无影，则伸舌而去。 即过路生意，比市价略高。 三十九、 交易有大小，须在柜前做。 须细细揣摩，谋划算本利。 卖得卖不得，不可以自误。 四十、 门口各货物，卖者自定价。 倘些微价高，涨跌要察机。 必听听大市，方可长跌价。 跌价在人前，涨价在人后。 四十一、 货物价陡长，须明晓根源。 因何事而贵，细思其缘故。 或遭旱不出，或遇荒而缺。 如此剖明白，下次多投奔。 四十二、 摆门口货色，须精选高货。 既卖得起价，且又有主顾。 此门市生意，是养命之源。 须斟酌妥贴，勿潦草做坏。 四十三、 做惯小生意，偶有大生意。 当打起精神，慷慨洒脱些。 若锱铢必较，则非大方脉。 四十四、 现钱买现货，银全才发货。 免他徘徊摆，末后讨债难。 如若要赊账，须看其为人。 访其家若何，能否还得上。 常道赊三千，不如现八百。 四十五、 要教训小官，先论其资质。 或作聪明教，或作鲁钝教。 须细心教诲，导他做生意。 他后来成人，不忘善教恩。 四十六、 东家须体恤，量才给工银。 水深才住鱼，以礼相待之。 为人伙计者，当尽心竭力。 须谨慎和睦，勿傲慢怠惰。 四十七、 出门雇船前，预开启程单。 论某宗某件，以照单查点。 恐诉而起船，免慌忙失落。 四十八、 事甚么为大？以侍亲为大。 守甚么为大？以守身为大。 烟酒最误事，有损且无益。 奉劝少年郎，当戒之慎之！ 四十九、 进店学生意，第一要和睦。 常有大压小，以新欺旧弊。 互相为忌刻，访友胜投师。 你若格外和，他自尽心引。 不至骑瞎马，务牢记牢记！ 五十、 年少轻岁月，不解早谋生。 晚岁无成就，低头避故人。 吃穿皆不穷，寡算一世穷。 家有千银子，日只用三钱。 若不常算计，未十年全完。 |
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