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经销商们，你们觉得自己公司或门店最大的成本花费是什么？ 不是房租，不是水电费，也不是设备和技术的投资，更不是员工的薪酬和福利！ 一家公司最大的成本是：没有经过专业培训就上岗的员工！ 为什么有些企业发展很慢，员工思想固化，不愿意改变，没有危机意识？ 为什么有些企业的销售人员老是强调和抱怨市场大环境不好、产品卖不动、产品定价太高？ 没有经过训练的销售人员，只会拼价格！ 产品卖不动，依赖拼价！ 企业没收益，因为拼价！ 拼价的背后是企业拥有一批没有经过系统的专业培训、不懂销售技巧的销售人员！ 很多经销商老板看到的是帐目上收入或赢利多少钱，但从来没看到因为手下业务员的不专业而使公司损失了多少业绩？他们很多人都没有意识到，其实企业当中最大的成本就是没有经过专业培训的员工。那么何为专业培训？专业的培训包括：专业的态度、专业的技巧和专业的产品知识。 俗话说“态度决定一切！”没有良好的态度，再好的技巧再专业的知识都将无从发挥它的价值！如今商场如战场——不学习的企业会倒闭 ，不学习的个人会被公司淘汰，被老板“干掉”！经过专业训练的士兵：态度很坚定，即便被俘虏也宁死不降！反过来，没有经过训练就送到战场上打仗的士兵，结果可想而知？枪法不准，浪费了很多子弹也打不到敌人，意志不坚定，态度不坚决，敌人一来就投靠了敌人，做了叛徒！ 没有经过专业心态培训的员工对待工作的态度是：消极，抱怨，推脱责任，传播消极言论，执行力不强，不懂得感恩，工作不认真，最后跳槽做了叛徒！销售技巧欠佳，不懂得如何拓展顾客，不懂得如何沟通，不懂得如何谈判，不懂得如何与顾客建立亲和力等等，最后本来该成交的客户没有成交，损失了公司的业绩，浪费了公司的资源，罪大恶极! 海尔集团董事局主席张瑞敏当初开创海尔的时候，一些员工没有质量意识，为了唤醒员工的质量意识，张瑞敏把生产出来的七十多台冰箱全砸了，给员工上了深刻的一课。通过这样的培训，让员工意识到了质量的重要性。因为海尔很重视员工培训，所以海尔才能走到今天。但是现在的很多经销商，他们意识不到培训对员工的重要性，而使得自己的利润得不到最大的提高，老是想尽办法要砍掉成本，想办法让员工节约避免浪费，多出优等品。但是不知道，如果员工意识里没有将企业视为自己的生命，又怎么会真正为企业着想呢？ “养兵千日，用兵一时”。经营企业和带兵一样，老板就像将军，员工就像士兵，将军进行做战训练，但是士兵跟不上将军的思路，怎么能打胜仗呢？要想让员工的思路跟上老板的思路，能很好的配合老板的经营战略，必须要对员工进行系统的专业培训。 业务员如果不及时“充电”调整，只能年年“折旧”；经销商如果不重视培训，就不能“升级换代”增强活力，形成可持续发展的优势。 现在是一个团队作战的年代 作为老板的你，手下的团队战斗力到底怎么样？ 经得起大数据时代的考验吗？ 想一想你手下的兵，是上班盼下班，还是休班盼放假？ 你确定你手下的兵都是衷心拥护？ 扪心自问，如果你的兵刚被你培养出来，就跳槽了，或者出来自己开辟江山了，你怎么办？ 因此！没有经过培训的员工是一个企业最大的成本！ |
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