巴普洛夫：暗示，是人类最简化、最典型的条件反射

一个女孩长得好看，人们更容易认为她其它方面也不错，从心理学来说，这是暗示效应。

营销也如此：
产品为什么要设计包装、门店为什么要打造场景、销售为什么要营造氛围？

做这些动作的目的，就是通过营造特定的环境和氛围，提升产品在消费者心中的好感和地位，增加产品附加价值。

为了更好理解，举例来说吧：
1、
一件衣服在天桥上卖可能是30元；
在百货商场卖就可能要300元；
如果放在机场或者五星级酒店卖可以达到3000元。
衣服没有变，只是售卖地点发生了变化。

2、
线上卖产品一个道理，标题、主图、模特、拍摄风格、设计和文案、评论、销量等因素，都能影响买家对产品价值的判断。

同样的衣服，自己用手机直接拍图，加上详情文案，可能卖50元。

如果找位模特，摄影师打灯拍摄，再做处理，然后将详情页面设计得时尚些，衣服价格可能提升到200元。

如果再加上品牌效应、热销氛围、好评数据，可能就能卖到500元。

总结的话：
消费者购买产品，其实买的是两个东西：一个是功能价值，一个是附加价值。

品牌知名、设计好看、体验愉悦、精神共鸣、心理尊崇等，这些都属于产品的附加价值。

所以，营销卖货，把产品包装、场景设计、销售氛围、品牌效应等做得更好一点，对于流量、留量、销量都是很有价值的。
♦｜唐海飞系统营销之暗示效应学习笔记