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2022年开年好不热闹，除了围观奥运健儿赛场拼搏，还可以直播看打仗。 但看热闹之余，咱们还得回到现实聊聊工作。 最近跟不少经历过2014-2019年健身行业爆发期的朋友在聊，大家都觉得疫情之后，与其说行业不景气，倒不如说健身行业正回归到一个正常和理性的成长节奏。 只是流量确实变少了。 因为创业开店的节奏并没有降下来，但用户增量明显没有改善。所以如何挖掘更多的流量，就成为老板们最发愁的问题。 毕竟没有流量，估计等不到世界毁灭，场馆就先嗝屁了。 坦率来说，现在做引流，大众点评还是首要考虑，但越来越难做也是不争的事实。 最近我看到很多品牌也开始在抖音上做直播，健身教练们也纷纷开始做账号，这是一个可喜的现象。 但具体到效果呢，只能说是二八定律的延续，有效果的只有一小部分人。但这个大趋势肯定是对的，早入局早吃肉，晚进去的屎都吃不上热乎的。 今天就围绕从几大线上流量平台获客，与打造个人影响力来聊聊我过去一年的观察和预估，也有一些成长感悟，希望对你有帮助。 一、对场馆品牌做流量的建议 都说互联网改变了实体的运营逻辑，我们也看到了更多在网络一夜爆红的案例。 看上去有了流量就有了一切。 实际上，网络只是改变了不同营销方式的转化速度，以及用户的关注度和获取信息的渠道在变化。 流量也许可以靠砸钱获得，但培养一个真正品牌的节奏和周期并不像老板们想象的那样快。 归根结底，做线上账号和内容，获取流量只是第一步，流量来了，能不能接得住，转化得了才是真功夫。 换句话说：做一次成功的线上营销（只要肯砸钱）并不难，但是建设一个品牌，能做出稳定、有差异性、有口皆碑的牌子，并没有变得更容易。相反，随着渠道分散和竞争加剧，这个过程反而变得更难了。 如果只是学了一个做流量的形式，但企业运营逻辑和部门运行机制没有根本性的变革，基本只能是花钱买了响，还容易引发负面效果。 举个例子，以前某个场馆发生客户纠纷，最多是这个区域的人知道，但现在有了抖音微博这样的平台，分分钟能让你被全网曝光。 所以在入局流量平台做内容之前，首先要进行对内的审视，看场馆里的“好内容”多不多，如果没有，骗来的眼球，早晚都要还回去。 那好内容从哪里来 ，不是你找几个帅哥美女拍视频，或是网红探店那么简单，好内容的基础是企业文化和价值观。 没错，听起来很传统的两样食物，包括教练的职业道德与思想体系建设，在以往行业高速发展期，被遗忘的太久。 但在流量世界里，对于企业来说，将变得越来越重要。 小tips：
健身瑜伽场馆这个行业的销售体量限制，决定了优质代运营根本看不上，场馆负责人和老板就死了什么都外包的心吧，你们可以买课学习、找顾问咨询（比如我），但搞流量这件事，还是自己上心负责。 越是小城市小地方，越需要马上动手做抖音和视频号。 想做高端和品质的，小红书的流量一定不能忽视。 二、个体品牌和独立IP 有句话叫每个人都是自己的CEO。 短视频直播流量平台的兴起，个体通过内容产品换取收入和形成IP的可能性大大增加。 这对于一大批以往在营销端捉襟见肘的小型场馆和单体工作室来说，是一个巨大的利好。
包括自由教练和拥有不错专业储备的爱好者，在线上流量平台，你们跟大型连锁品牌是站在同一个起跑线上的，甚至一定程度上更有优势。 但要时刻记住，流量平台是个大舞台，大家都在奋力表演和呈现。很多看起来很随意的东西，都是在随性形式下包装的综艺节目。 既然是个节目，就首先得对别人有价值。 有价值的前提是“利他”思维，以及帮助他人的能力。 很多教练会把专业等同于能力，结果上网之后发现，根本没有人因为你的专业水平而关注你。 这里面是两个可能，一个是你没办法用符合大众认知的方式展现自己的专业，另一种是很多人只是自以为专业。
后者才是大多数。 如果你总觉得自己很厉害，但就是火不了，很有可能要对自己的能力再次评估。 这个时代，真正牛逼的人是一定会发光发热的。 如今的网络上，绝大部分我们觉得一夜爆火的人，一定是经历了不为人知的积淀。 当你确定自己有能力，也有帮助别人而不是割韭菜的心，那么就要首先搞好IP定位，但定位的重点不是形式和合同，而是目标人群。 不要陷于内容的纠结中，更不要完美主义，做内容都是边做边改。 IP的一大记忆点是人设，不一定非要去硬拗什么与现实完全不符的人设，真实的品质才能帮助你更好的坚持。 但请收起你自己的臭美和孤芳自赏，那种东西只适合发朋友圈。 最后，在传统的营销概念中，是通过单向的销售，天天讲我很好，我很棒，说服别人买卡买课。 但在流量平台里的逻辑是，不管最后成交与否，你必须得让屏幕后的他们都能相信你，认可你，并且希望你越来越好。 所以，一个受欢迎IP的重点不在于你“是否成功”，而是大家是否“希望你成功”。 因此价值观在个人IP领域仍然重要，当然我不是说搞钱不重要。 但为了短期流量就胡说八道、虚假宣传，甚至迎合流俗，短期之内可能尝到点甜头，长期来看就是在消耗自己的个人品牌。 最后说几个事！ 今年线下大会仍然会在上海和深圳举办，具体举办日期将很快公布。同时，练吧会重启线上社群的建设，练吧健身创业骑士团，老粉应该都不陌生。之前停了四年，就是觉得优质创业者很稀缺，也需要成长时间。2022年重新开放，希望在新局面下探讨新问题，结交新朋友。社群集结完毕后，会安排不定期的线上直播讨论会，最关键的是直接免费赠送全年线下大会门票，还是保持在4年前的价格，非常划算。
我们的社群着眼于交付价值，而不是形式，规模控制在150人。希望做个人品牌IP的朋友，可以参加我们线上IP陪跑营，45天线上学习加账号陪跑，适合有一技之长的专业教练，和希望做好健身运动内容的运营者。
对于账号表现优秀的学员，我还会优先推荐给MCN公司打造，或者直接推荐健身瑜伽方面的商务合作机会，相信做了这么多年活动，大家应该能看出我的资源调动能力，我也希望通过这个陪跑营能助更多人一臂之力，少走弯路。
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