 我还记得，十多年前去过一趟北京中关村的数码城。只要我的目光在档口停留半秒钟，店员甚至会动手拉我进店—他们总是尽可能地把看到的每一个生面孔都拉进自家店铺。那时候如果周末闲来无事，周边的人就会去数码城闲逛，有些人甚至会坐两个小时的公交车，帮着舍友、朋友、女朋友攒机子，因为会攒机子的人并不多，根据个人需求攒一台性价比最高的主机，放到现在也是一项了不起的社交技能。那时候数码城里的人山人海，一点都不亚于任何一家市中心的商场。
 '我数码城有熟人' 我认识老肖，是一个很偶然的机会，他在线下数码城最热的时候来到百脑汇，一干就是15年。当年刚毕业就进了移动公司上班，其实最开始就是在门店卖手机，那时候杭州最热闹的延安路上有话机世界、迪信通，移动和联通的大门店就开在武林银泰的对面，老肖就在那里卖手机。 每天上班前，看看供应链的价格变动，调整一下手机和电脑卖价，再用国产的零件拼凑出一台机器，用MTK的芯片和深圳出产的键盘屏幕————一台'大屏幕，大喇叭，小键盘'的国产手机就诞生了，这样的手机很多人会买。  卖了两三年后，老肖认识了一票熟人，想着不如自己干，就在百脑汇租了个三个柜台的档口，这一租，就是15年，没有再挪过地方。老肖的档口在百脑汇二楼的一个角落，即便如此，他一年也能卖上一二百万，'我也见过一年赚500万的店主'，有些人专卖苹果也能发家，'一台机器挣一千是常事儿'。 2012年左右，一方面是小米等国产机以低价上线，冲击线下市场；另一方面，天猫、京东等平台崛起，热闹的数码城，瞬间冷清，多数人更愿意多花一点点钱买一份官方保证。 数码城赖以生存的根基，没了。
 成谜的二手和官换 每年再见到老肖，就是在苹果出新的时候————官网难定，黄牛加价，老肖能给我一个还算公道的价格。我得在他这出了手上的旧手机，再去换新，当然也要加价。 二手机能挣到钱，原因跟当初一样，有用户需求，且'供应链不透明'。并非大多数商家是所谓'奸商'，而在于整个回收的过程环节较多。回收后的手机，能用小成本维修完成的就整机出售，不能维修的，就拆开出售，'有时候拆开后的手机元器件价格，比整机售卖还要高'，因为是官方配件。  另一种则是流程更为复杂的线上回收，因为运营成本，大平台的回收价格普遍较低，小商家则用高回收价格吸引个人卖家，等收到机器后再指出各种毛病，在闲鱼app的'爱回收'功能，就存在很多这样的商家，消耗的是消费者的耐心和对平台的信任，'不过还是有很多人会在闲鱼上捡漏'。 除了淘换二手机，官换机是近些年消费者愿意买单的另一种机型，官换机的价格普遍较低，也就成了消费者热捧的香饽饽，'在苹果的每个授权店，都会有一定数量的官换机名额'。 苹果用户在授权店维修时，已经达到可以更换机器的标准，客户经理会告知机器可以维修，而他们会将店里官换机的份额以每个300元左右的价格卖给熟悉的数码城商家，这也是为什么很多店铺会有批量官换机出现的原因。还是这一点，信息差。
 何处翻身 如今数码城门面冷清，老肖的店铺租金已经从每个柜台每月8000元，降到整租一年8万元，平时的散户也只够平日的店铺和家庭开支。 但逼近年关，数码城里多数商家还是在忙着发货。过年期间通常是涨价的时候，淡季的时候老肖拿货可以分批付货款，也有一定的账期和保价机制，而过年期间，老肖要一次性付清进货价格，年后的降价也要自行承担。'过年时候消费者高兴，涨一点也会买'，这就是年前机器会涨价、缺货的原因，因为商家也不敢进太多的库存。  而老客不多，没有新客的商家纷纷开始驻扎线上，解决自己的拉新问题。然而做惯了线下生意的商家，根本不懂如何推动淘宝店的排名，闲鱼则成为了他们的新选择。 老肖同楼层的商户，有8成驻扎在闲鱼和淘宝，'现在想在闲鱼淘到个人买家、价格又合适的机器，几乎不可能'，因为很多个人卖家不舍得低价出售高价买来的手机，而所谓标着'公司年会奖品'的也多是商家，'只有一些冷门的，像打印机这样的数码产品存在个人卖家'，卖手机、电脑的，8成以上都是商家。 老肖并不打算离开数码城，只想守着自己的档口，因为外面已经变了，他不知道出去做什么，为了房贷和自己的两个孩子，他不敢放弃稳定的收入。更多的'老肖们'同样守着自己的一亩三分地，没有做大做强的野心，也因为外面已经变了。  如今，百脑汇一街之隔的颐高正在进行改造，政府希望在商场的一楼引进更多餐饮、时尚的商业形态，重新聚集人气，也为楼上的3C店带来人流。而这，可能又是另外一个故事了。 本文源自《电商在线公众号》，有删减 |
|
|
