 挣钱就难易程度而言：权力第一，资本第二，技术第三，运气第四，能力第五，勤奋第六。钱的背后是事，把事做到极致，事成则钱自来；事的背后是人，把人做好，事就成了最好的果；人的背后是命，把生命的维度修好，莫名其妙的就有很多好运；命的背后是道，人只要心怀善念真心助人，就走上了正确的道。 有钱的人，满世界找生意；没钱的人，这也瞧不起，那也看不上。干这怕丢人，干那嫌钱少。人的一生，都在为自己的认知买单。没钱的时候， 把勤舍出去， 钱就来了，这叫天道酬勤；当有钱的时候， 把钱舍出去， 人就来了，这叫轻财聚人；当有人的时候， 把爱舍出去， 事业就来了， 这叫厚德载物；当事业成功后， 把智慧舍出去， 喜悦就来了，这叫德行天下。 心法：紧贴人性的弱点 所谓赚钱的心法，就是通过“洞悉人性·洞察人欲·洞见人心”，来获取金钱财富。人是环境的产物，圈子里的动物。在芸芸社会中，看似理性有意识的经济人，但在市场环境中，其行为往往呈现非理性而感性的一面。通过洞悉人性弱点，来洞察人的不理性经济行为，并据此找到了赚钱的机会和方法。 马克杯的禀赋效应 有人曾经做了一个实验：把一个班的学生分为红蓝两组，红组同学拿到价值十元的马克杯，蓝组同学拿到十元的现金，然后让他们进行自由交易。拿到马克杯的红组学生普遍认为，自己杯子的价格高于十元；而拿到十元现金的同学则普遍认为马克杯的价格低于十元。  这就是：禀赋效应。意思是说：同样一个东西，自己拥有时会觉得价值较高，别人拥有时会觉得价值较低。那么，如果要你放弃一项东西或权利，你要求的报酬会高得多；如果要你花钱购买这个东西或权利，你肯花的金额则少得多。同样一个东西，买卖预期价格相差如此之大，原因何为？ 其实，奥妙则在于：第一，所有权框架创造的价值，与在理性分析上商品带给个体的价值是不一致的。准备出售的已有物品与自己紧密关联，是自我的一部分，定价必然高；准备购买的物品，它还不是自我的一部分，所以定价相应较低。第二，厌恶损失的心理作祟。人们在卖出常用的物品时，会激活与损失厌恶和痛苦有关的大脑区域，让人感觉到的损失带来的伤害远远大于等值的获益带来的愉快。 这种心理效应用来解释股票市场的投资心理：股票的散户投资者对于股票的态度，取决于他是否购买了这只股票。一旦购买了这只股票，他们就非常喜欢选择性地寻找这只股票上涨的理由，却忽略这只股票下跌的理由。在如此心态之下，即便股票已经上涨到高位，他们也不愿意卖出；而股票下跌了，更不舍得割肉止损。 在商业世界，禀赋效应会体现得就更加明显：消费者都认为自己有权利享受自己已经习惯的交易条件，并且把交易条件恶化视为一种损失。如果卖家将某件商品的价格包含在其它商品价格里，一般都是以免费赠送该商品的方式进行打包销售，那么，当卖家开始对这件商品收费，买家的“厌恶损失”的心理就开始起作用，他们会把价格的变化夸张放大，进而对商家产生恶劣反馈。  小便池的助推效应 男性洗手间的小便池经常有尿液四溅的现象，让打扫维护者伤透脑筋。有人建议在小便池排水口附近装上一个蝴蝶图案，之后，如厕者尿液溅出的情况减少了至少八成，有效降低了洗手间的清洁成本。诸如此类的引导型小创意，被称之为经济现象和规律中的助推效应：即不用硬性规定或强制手段，那种轻轻推动你做出最优选择的力量就是助推，它能保证你既收获最大利益又获得自由选择权。 人在做决定的时候，表现得并非一个具备完全理性的经济人，而是经常容易受到外界影响呈现非理性的一面，人们做出的决定也往往不是最利己的决定。所以，可以通过设置一系列的暗示，来助推人们做出你期望的决定。这在商业生活中有很多运用。 比如，餐厅老板一般会在菜单上设置一道很贵的菜，那么第二贵的菜肯定就是最畅销的菜，尽管第二贵的这道菜其实也不便宜。但是，因为消费者已经把最贵的菜价设定为了参照物，那么跟它比起来，第二贵就显得不那么贵了。为了让人们节约用电，那么不妨在显示空调温度的旁边，增设一个显示电量的数字，人们可以随时看到自己使用了多少电量，使用电量肯定会降低不少。 当你要说服别人同意你的方案，你可以设置一些暗示来助推他做出你期望的决定。当然，我们也可以在其它领域利用这个原理，通过极低成本的创新改进，促使人们更轻松简单地作出对集体社会乃至公众利益最有利的选择。 所以，在商业世界里，如果你能处在设计规则的主动位置------你可以把默认选项设置成对你有利的，因为默认选项就是大部分人会选择的结果，这样只不过更加方便大家做选择。但是，千万不要设置损人利己的选项，否则很有可能搬起石头砸自己的脚。  趁火打劫的效应 有家知名餐厅，很受欢迎，食客众多，生意火爆，尤其是周六晚的黄金时段，经常是提前预订都弄不到座位。于是就有人建议餐厅老板，既然生意这么火爆，你们就应该以拍卖的价格来出售黄金时段的座位，价高者得，反正又不缺客户，这样做可以实现最大化利润收益。 然而，智慧的餐厅老板拒绝了这个的建议，并给出自己为什么不采取拍卖的方式，来出售最黄金时段的座位那就是：不管需求有多大，也不要向客户索取超过商品或者服务本身价值的价格，即便是客人愿意支付更多的金钱。其实，这一点对所有公司都至关重要。 从经济学的逻辑出发，拍卖表面来看这是一个双赢的绝佳策略，合情合理，用支付价格来平衡稀缺程度。但从人性出发，这就是趁火打劫，有违心理学的公平概念。趁火打劫固然能够赢得短期的高收益，但是一旦在用户心中留下了你过度贪婪的印象，即便是这个价格再符合经济学原理，也会长期影响企业的健康发展。千万不要让用户觉得你很贪婪，否则他们对你也不会有忠诚度可言。 庄家的钱不是钱的效应 在赌场我们可以经常看到这样的行为，张三带了五百元去赌博，结果赢了三百元，他把五百元本金揣进腰包里，然后把赢来的三百元继续开赌。他想：我已经保本了，剩下的钱就是庄家的钱，我如果能多赚一点当然最好，如果赔光了，我也没有损失。赢钱的时候，我是拿赌场的钱在赌，而不是自己的钱。这就是庄家的钱不是钱的效应。  明明同样都是钱，怎么会有一个能输和另外一个不能输的道理呢？同样都是钱，怎么会有庄家的钱不是钱和自己的钱才是钱的道理呢？这显然有悖经济学的常识，在经济学的逻辑中：货币价值一样，就应该一视同仁。然而，事实上，普通消费者在消费的时候，在自己的内心深处却存有不同的心理账户。在这个账户里，存放着两笔钱，这两笔钱对消费者的重要性是不一样的。嗅觉灵敏的商家早就捕捉到这个原理，所以他们在推销东西的时候，也是按照不同的心理账户在进行营销。 同样一瓶啤酒，在夜总会里能卖出街边小杂货铺十倍百倍的价格，关键在于夜总会树立了一个奢华消费的形象。那么消费者在掏钱的时候，心理账户算的账就会自动把这瓶啤酒的花费归结为享受。若一家街边杂货铺也卖出夜总会的高价，你肯定会肺都气炸，觉得自己上当受骗了。更厉害的商家，把原本的交易花费变成了投资，让消费者在掏钱的时候，认为这是投资账户的钱而非消费账户的钱，掏钱就会痛快很多。 美股九十年代就有着同理的现象：起初随着股票市场的长期走强，个人投资者在赚了一些钱之后，都习惯把自己的本金拿回来一些，然后把赚到的钱都投入到股市中去，在他们看来，这些钱即便是损失了，也是赚到的钱。这样的热钱盲目地涌入，加速了股票市场从繁荣走向崩盘。 人性中还存在着一个更可怕的问题，那就是：人在面临重大损失的时候，即便是保守的人，也会倾向于铤而走险，承担更大的风险，甚至孤注一掷，希望能够翻盘。所以，往往在年末的时候，很多人发现自己的收益大幅落后，他们还敢于进行风险更大的操作，期待能够回本或者获得收益。 人心惟危，道心惟微；惟精惟一，允厥执中。先天天弗违，后天奉天时。法天则地，富贵长存。古之君子，洞物情向背而握其机，察阴阳消长而乘其运，故随机而动动而必成。致广大而极精微，极高妙处道中庸。  算法：迎合行为的特点 新技术实际上解决了两个问题，一个是，新技术可以产生一些新的产品或者服务，这属于交易的内容。另一个是，新技术可能会产生一些新的业务活动，这个新的业务活动可能优化了基于原有技术的业务活动，使利益相关者所从事的角色发生了转变，当然也有可能创造出一些新的业务活动。从这两个维度上看，新技术对经济市场和商业逻辑都将产生深远的影响。 信息的背后是数据，数据的背后是算法。 高科技的智慧在于可以依靠收集来的大数据，通过结合算法，精准掌握人的行为和习惯，从而在无形中进行操控。从另外一角度来看，未来人类真正的敌人，不是生态环境，不是经济危机，不是核武器，而是智慧算法。算法正在试图驯服人类。 什么是算法呢？美国科学院院刊研究指出：只要你在脸书上面的互动足够多，也就是提供的数据足够多，算法对你的了解最终会超过你自己。这就是可怕的算法。它不停的收集你的数据，站在高维解读你、透视你，审视你，知道你喜欢什么，想要什么，想干什么，然后帮你设定好行为路线，冥冥之中将你彻底掌控。 人的情感情绪思想，乃至于文化和价值观，背后全是一系列的数据，只不过之前我们掌控数据的颗粒感不够，所以无法精准检测和控制这些东西，但是如今随着算法和算力的强大，这些都将被破解，于是人类的情感情绪价值观，乃至于直觉灵感欲望等等都可以被操控。当人类的这些东西被操控之后，人类的决策就很容易被操控，因为随着人类独立思考能力的丧失，未来人的行为会越来越不理性，一切都是情绪，只要能够操纵人们的情绪，就能操纵人们的决策。  未来，当我们打开手机，平台马上就会通过你按手机的动作获取你的身体数据，包括体温、血压和心率变化，平台马上就会锁定你的喜好和标签，而且模拟出你的心理变化曲线，你喜欢什么，需要什么，就疯狂给你推送什么。这是一套非常高明的推荐机制，它无限附和你内心深处的癖好，让你无限沉溺，在他们眼里我们每个人都是透明的，我们的一切行踪都被掌控，任由它们操弄。 淘宝知道你想买什么，微信知道你在聊什么，抖音知道你在看什么，美团知道你想吃什么，百度知道你在搜什么，滴滴知道你想去哪里……未来我们每个人都是透明的，我们的命运不再掌握自己或者所谓的上帝手里，而是掌握在这些数据和算法的拥有者手里。 未来的人只分成两种。 第一种是普罗大众芸芸众生，这属于“被算法”型的，完全被算法牵着走，几乎彻底放弃了独立思考的能力，每天刷刷短视频，看看直播，玩玩游戏，充当社会的吃瓜群众。他们顺应了算法机制，成了大数据的一份子。 第二种是极少数掌握大数据的人，他们少之又少，算法不能理解他们，推送的东西他们也毫无兴趣，相反他们却可以控制算法，普通人听算法的，而算法听他们的。他们利用算法给世界制定新的游戏规则，同时监督每一个人的行踪，让人们不要互相越位，安分守己。 第二种人将越来越少，恰恰是这极少数人，能成为人类食物链的最顶层，他们是未来世界的引领者和主宰者，是人类进化而成的新物种。因此，未来人和人最大的差别，不再是阶层的差别，而是不同物种的差别。这将开启人类的“新奴役时代”。我们绕了一圈又绕回来了，这就是物极必反。  数据的背后是算法，算法的背后是权力。 未来拥有大数据的人将拥有绝对的权力，它们将成为神一般的人，拥有神机妙算的能力。而且数据开始向极少数人手中集中，人类就会分裂成两个阶层：极少数的人掌握了大数据，是有产阶级，剩余大部分的人都将成为被数据掌控的无产阶级。从商业上看，平台将掌握商家和个体所有的数据，可以清晰的窥见每个人的消费倾向，从而将自己的利益最大化。 算法和人类的关系分为三个阶段：第一步，算法是我们的工具，我们有什么问题都可以问它；第二步，算法是我们的指示灯，它会告诉我们大方向和原则；第三步，算法成了我们的上帝，我们索性放弃思考，什么都听它的。 人类未来的抗争，就是“算法”和“心法”的抗衡。因为“算法”是平台通过我们的行为数据，计算出我们的行为规律，进而让我们沉溺、不可自拔、重复消费，从而将我们掌控。“心法”是每个人的文化认知、自律修为和价值观等背后人性人欲人心的综合体现。 “心法”是反“算法”的，“心法”能避免我们上瘾，努力让我们保持清醒和思考；由于“算法”的持续进步，不断战胜多数人的“心法”；唯有少数的人能通过自律、学习、精进等等战胜“算法”，一起引领社会的进步。 市场都是内行赚外行的钱。在市场经济中，只要你参与进来，你就是生意人就是商人。商业就是要以盈利为目的，特别是在资本市场，成王败寇，只有赢家和输家。不会赚钱的生意人，通通都是外行，门还没进。一个死理：无论你在其他那个方面如何成功，到了市场里，赢输就是唯一标准，除此之外，说再多都是废话。 |
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