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如果只给五分钟，咱能讲点儿啥？ 一、先要确定总目标 小到一场谈话，大到一场培训，一定要给自己设定一个总的目标 只要不是闲聊，就一定要给自己设定谈话目标，不然就会发现“说的很热闹，结果拿不到” 所以昨天得知这个事情之后，我就给自己设定了目标，最基础的目标是： 让其他的老师认识我，并且记住我的姓名 进阶的目标是： 如果觉得我和我的课程靠谱，接下来可以互相推荐 当我明确了这两个目标之后，就专门简化了我的PPT，除了必要的文字，就都用图片来做背景 这样的好处就是听众的注意力都会聚焦到我的身上，而不会一直看PPT 只有当听众看着我的时候，才更容易跟大家产生链接，达到我最初设定的目的 现在来看后面发言的老师都能记住我的名字，最基础的目标已经达成 进阶的目标我是否完成，还需要再看后续  二、减少要给的东西 公众发言的时候，大家通常都有一个习惯，就是希望尽可能多的给到听众信息 爱分享是一件非常好的事情，可是如果不对自己分享的内容做精简，可能会取得相反的意义 如果咱们只有5分钟，时间千万不要想着大而全，把自己所有的东西都给到听众，这样听众是接不住的 这就好像我手里如果有两盒牛奶，我拿给听众，人家是接得住的，但是当我手里举了两吨牛奶递过去，听众八成会想要逃离 所以在介绍我课程的模块，我只介绍了三个课题和基础的功用，而没有再进一步向下延伸 因为如果向下延伸，根本就来不及，如果中途被提醒的铃声叫停，还会影响自己的士气 除此之外，还有一个角度，就是要揣摩听众的心理，绝大多数人都不喜欢听别人滔滔不绝讲事情 当我们讲的少的时候，就会让听众觉得“听了还想听”，而不是“听了还得听” 这个表达的套路，充分的符合了“少即是多”的原理——我们讲的越少，听众越能记得住 一定要记住：在公众表达的过程当中，我们讲了多少不重要，对方记住多少最重要 我以前出去讲标，客户的规定时间是20分钟，我一般都往10分钟左右的时间做准备 我的同事对这件事情非常不理解，他问我：为什么人家给了20分钟，你却空出了将近一半的时间？别的公司都讲超过半个小时呢！ 我是这样考虑的：人的短时记忆数量极限是3，最多不超过5件事情，如果我们讲的太多反，而会得到一个啥都记不住的结局 同时我还会去分析听众的预期——一共8家公司讲标，每家公司都讲20分钟，评委听久了就会非常疲劳，他们都想尽快结束这件事情 这个时候如果有谁讲的时间短一点，反而会给他们留下深刻的印象，后来我们中标，也客观印证了我的道理  三、想说的包在故事里 我今天的五分钟发言，一共讲了三个故事，来表达我想要说的话语 第1个故事是：我把海峰老师的录音听了不下200遍，都要把自己听吐了 故事背后暗示的是：我是一个肯下苦功夫的人，我很靠谱，你跟我合作不用担心 第2个故事是：出道的时候，为了能够证明自己的讲课能力，我专门去参加“我是好讲师大赛”，还拿了第一，甚至还辅导出了全国第一 这个故事是要说明：我具有相应的专业能力，我很靠谱，你跟我合作不用担心 第3个故事是：我的内训师课程并不是科班出身，都是我根据当年听过上百位老师几百天的课程，自己总结提取出的道理，而且还培训过几个大型国企 这个故事是要说明：我的课程具有独创性，还侧面说明了我课程开发的能力，仍然是在传达：我很靠谱，你跟我合作不用担心  细心的你会发现：我讲的三个故事，核心点都在说明一个事情——“我很靠谱，你跟我合作不用担心”，只是每一个分论点，都从不同的角度来论证我想要说出的观点 这一方面呼应了“少即是多”，另外一方面，一定要把自己讲的事情包裹在故事里 不然我一上来干巴巴地讲：我这个人专业能力强、授课效果好、肯下苦功夫，找我！找我！找我！别人一定以为我是个自吹自擂的神经病 但是把这些想要说的话，都包裹在这些故事里，就不会显得很生硬，而且我话里的话，就会进入到对方的潜意识里 除此之外，在最后的部分我还买了一个伏笔，这是我一个额外的目标：希望为我们的公众号增粉 增粉的部分，我也没有直接说大家一定要关注，只是给大家讲了另外一个故事 就是我今年开始日更的原因，一方面为了及时地整理自己，另外一方面也是为了用输出倒逼输入，逼着自己每天学习 我用这样一个故事，来引发听众的好奇，现场有一半以上的人选择了关注我的公众号 所以最后盘点了一下，基本上达到了我预期的几个目的 至于后面的商业合作，那肯定还要互相再探探底，毕竟推荐别人，是要赌上自己信誉的事情 尾声 总之，如果我们在一个场合需要发言，却只有5分钟，我们一定要快速地构思好我们自己的目的 然后尽量讲对听众有启发或者意义的事情，同时在这个过程当中，最好能够提出一些简单易答的问题，引发听众的兴趣 切记：讲了多少不重要，重要的是听众能够记住多少 这才是我们一场表达最终的意义 欢迎你留言来聊一聊：如果只给你五分钟，你会重点介绍什么？ |
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