 一、“卖保险”成了贬义词 其实从很早之前，卖保险就是一个贬义词，在很多人的眼里，卖保险就等于不要脸，卖保险就等于坑蒙拐骗，卖保险就等于到处坑钱。 如果某天身边有人说，自己开始卖保险了，很多人就会说：怎么好好一个人，怎么突然就卖保险了呢？ 卖保险仿佛是一件很丢脸的事情！为什么会出现这样的现象呢？ 其实这都源于一些糟糕的保险推销员，保险有着较高的提成，因此有的业务员，为了拿到提成，就故意对客户进行隐瞒和欺骗； 还有的推销员，其实自己对条款也并不是很清楚，再加上客户懒得去看冗长的条款，于是推销员承诺的事情，由于条款限制无法兑现。 俗话说“拿人钱财、替人消灾”，钱财都拿完了，灾没消成，大家就默认为这个事情是诈骗。 好事不出门，坏事传千里，得到理赔的人，一般不会到处宣扬自己得到了一笔钱，但是那些没有得到理赔的人，一定会到处说保险就是骗钱。 市场上有那么多人在卖保险，当基数足够大的时候，总会出现一些害群之马，于是保险推销员的名声，就间接等同于丢人现眼。  二、出事还得看保险 保险究竟是个啥玩意？到底有没有用？我有没有推销？ 我只能说我在推荐，并没有推销，因为我根本不卖保险。 为啥我在推荐保险，咱们先说说保险的起源。 《人类简史》一书中提到：1744年，英国有一帮神职人员，他们发现一个问题，有的牧师过世，他的老婆孩子就没人抚养。 这样的情况是大家都不愿意见到的，怎么办呢？聪明的英国佬想了个办法——平时发工资的时候，每个人拿出来一点钱。 万一有哪个哥们挂掉了，他的遗孀就可以领到一笔钱，这就是保险最初的雏形。 当然了，这背后涉及到复杂的计算逻辑，今天还有保险精算师这个职业，就是为了保证保险公司收大于支，不会资不抵债、拿不出钱。 简单点说，保险这个东西，就是平时没事，大家都掏出一笔钱，等到有事的时候，就拿这笔资金赔偿那个遭受损失的人。 最早的时候，我也非常讨厌保险，因为我觉得——我这个人运气这么好，身体这么棒，人品这么好，没有任何危险，买保险就是浪费钱。 后来买了车子，出了一次险，彻底改变了我的观念。 那次是跟一个本田雅阁相撞，轻轻的一下刮碰，我修车花了3000块，他修车花了4000块，一共7000（我数学多好，会加法）。 要知道我车子一年的保费才不到4000块，这一个相撞就花了7000多块，如果我没有买保险，我就要自己出所有的钱。 我这个还算小钱，东莞之前有个新闻，一个哥们撞到路边停着的劳斯莱斯，要赔上百万，直接卖房子卖车了。 出了那次险，给我的触动非常大，车子简单刮碰，换个零件就要7000多块，假如人的身体换个零件，要多少钱？我们都可以大概算出来。 不要说换零件那么严重的事情了，我有个兄弟当年得了一场感冒，在深圳的南山医院治疗，就花费了2000多块。 因为他当时没买医疗保险，全都是自费。  三、我改变了观念 不过我当时只是知道要买保险，收入不高的情况下，又不知道买什么样的保险，就迟迟拖着没有行动。 直到我去上了一堂理财课，理财的老师说：买保险，就要买那种“万年不发生、发生改变人生”的保险。 比如说医疗险、意外险这类保险，每一年的保费金额并不太高（发生概率越底，保费越低），但是一旦出现问题，可以第一时间抵御风险。 从那时候起，我开始给自己配置一些保险，最早是买了某个癌症险，一个月就100多块，一年1000多，完全可以负担得起。 相当于每个月少在外面吃一顿饭，而且在深圳100多块，都不够在好的馆子吃顿饭。 但是我万一有任何的问题，这份保险将帮我渡过难关。 我相信大家都在朋友圈里看过“轻松筹”、“水滴筹”一类的捐款，我可不想有一天、我的名字出现在名单里。 后来随着结了婚，有了老婆孩子之后，我就逐渐给自己添加了其他的险种。 人到中年责任多了，自然而然就要多考虑一些事情，不像年轻的时候，一人吃饱全家不饿，可以随意花钱。 昨天还有网友留言说，就算是买了保险，人没了赔了钱，也是给了别人！ 在我看来，这都不是啥人话，夫妻一场，难道走了之后啥都不管就对了？ 而且别说那么严重的事情了，就拿普通的事故来说，你知道保险有多重要？ 我昨天碰到的事故，假设撞我们的面包车没有保险，我要自己出钱么？ 根本不需要！ 接下来我可以申请保险公司来“代位追偿”，也就是保险公司先把钱赔给我，然后保险公司，向肇事人讨要欠款。 听到这个条款之后，让我松了一口气，如果没有这样的条款，面包车司机无力承担，这个损失就只能我自己来承担，我要去打官司才能要回钱。 而有了这样的条款，我就可以少去很多麻烦。 所以我们会发现：平时花一点小钱，等到真正出现问题的时候，就可以避免自掏腰包花大钱。 作为受益者的角度来说，我个人认为保险是个好东西，只是某些糟糕的推销员，把保险的名声做坏了。 不过话说回来，这个事情消费者自己也有责任，如果我们购买任何商品的时候，仔细看好条款，别人也很难实现“诈骗”。 最后想说：我冤不冤枉都无所谓！自从经历了昨天的劫难，我看淡了很多事情，一切都是随缘。 我推荐你买保险，我更期待你这辈子用不上，万一有的人用上了，就算他赚到了，能帮一个是一个呗。 只是我觉得不要一棒子打死——把所有的保险业务员都放到偏见里，当然了，随着相关法律的规范，这种情况一定也会越来越少的。  尾声 看人的时候，别总戴着有色眼镜，好好想一想，人家说的对自己有没有帮助和意义。 被误解了也不用着急，这是再正常不过的事情，要让自己保持淡定。 不要总拿恶意去揣测别人，这样只能人为制造矛盾和对立。 欢迎你留言聊一聊：你是如何看待保险这个事情？ |
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