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调我去当炮灰，我去还是不去？  一、传说中的死亡之地 小白要调去的地方，在他们公司号称死亡之地——人见人栽、车到爆胎，之前调过去的几任销售大佬，都在那个地方“翻车”了。 那个区域客户要求高，竞争压力大，可以说要不是出于公司的战略规划，那个地区是应该放弃掉的。 但是只要公司一天没有放弃这个地方，就需要有人过去负责。 做销售的朋友，都想要一个不太用花心思、就可以有产出的市场。 “硬骨头”这种东西，做好了会很有成就感，做不好，就变成了接下来职业生涯当中的一个“败笔”，如果有升迁的机会，这个“败笔”就会直接影响到自身的利益。 所以很多销售负责人还没去那个区域，就已经一个头两个大，接下来发现业绩果然做不上去，于是大家戏称这个区域为“死亡之地”。 小白一开始就认定了——去这个地方有百害却没什么利，所以对这件事情，他非常抵触，内心最真实的声音，就是不去。 可是做这件事情，是不是真的“百害而无一利”呢？  二、置之死地会怎样？ 我想起来以前我身上的案例，因为一些特殊的原因，我被分到了最偏远的市场，某种程度上类似现在小白即将面临的遭遇。 我当时初出茅庐，也不懂市场有多大的区别，直到做了一段时间，我才发现不同的市场情况，真的不可同日而语。 一方面是拜访距离远。 人家的客户都在市中心，我的客户都在山沟里，每次去拜访，我都要“翻山越岭”，光是赶路的难度，都有五颗星。 那个时候我没有车，拜访个客户，感觉被扒了一层皮。 我印象最深刻的一次，是去拜访一家电厂，广东的8月，大太阳下晒着，感觉都快把人烤化了。 我和我的领导从市区赶到郊区，就用了快一个小时，从厂门口到办公室。又走了接近20分钟，见到客户的时候，我们两个人都像是水洗了一般——全身都汗透了。 另外一方面，是收益不理想。 拜访的难度很大，收益却没有那么理想，“肥沃市场”的客户，一言不合就爆出几十万上百万的单，一个没有太多经验的新人，都有可能得到当月的销冠。 而我的客户不光偏远，而且客单价没有那么高，做几单下来，只相当于别人做一单。 客户消费水平这种事情，不是销售说调整就可以调整的，尤其是这种国企，人家是有严格预算的，所以我玩命做业绩，产出却没有想象中那么理想。 这是“置之死地”的表面结果——要付出多于他人的努力，得到的回报，却可能不成正比。  三、没有一种选择，叫做完美 可是这件事情，真的是有百害而无一利吗？ 至少我当时的想法是这样，我曾经一度觉得愤愤不平——为什么我那么努力，却只能拿到那么一丁点儿的业绩？ 后来我发现，这个没得选择的选择，某些方面对我真的很有利。 一方面，是竞争对手少。 因为客户的位置比较偏远，其他的竞争对手就不大愿意去，而我刚好又属于比较勤快的销售，经常往客户那里跑，跟客户建立了不错的关系。 顶峰时期，我可以做到区域70%以上的市场占有率，而且相对来说比较稳定。 越是难做的客户，往往客户的忠诚度就越高。 另外一方面，是锻炼自己的能力。 像这样难做的市场，都能够做好的话，接下来划分到其他的市场，就更容易做，这种难啃的骨头，反而可以成为咱们的职业口碑。 有一位老板，知道我擅长啃这种难啃的骨头，愿意给近乎双倍的薪酬挖我过去。 一个人的努力，哪怕在当下没有变现，只要提升了自己的能力，回报会在另外的地方等待着你，所谓的铁饭碗，不是在一个地方吃一辈子，而是走到哪里，都有吃饭的能力。 讲到这里，我跟小白说：要如何选择，不要拍脑袋决定，我们可以拿出一张纸来画一画：如果接手新的工作区域，最好的结果是什么？最坏的结果是什么？自己能否接受？ 如果不接手新的区域，最好的结果是什么？最坏的结果是什么？如何能够达到自己的预期？ 这个世界上没有任何一种选择是完美的，又没风险，又赚钱，又简单，这样的事情只存在于童话里。 问问自己想要什么，给自己做一番细致的分析，再下决定。 当然，如果最后打算拒绝领导的话，要从公司的角度，分析自己的能力不适合做这件事情，要让领导知道，如果真的调任了，反而显得领导没有识人之明，而不是首先说自己担心拿不到相应的利益。 沟通想要取得好的效果，一定要关注对方的利益。  尾声 要不要接手新的工作？要不要挑战新的领域？三思之后再做决定。 没有一种选择是完美的，只是我们能否接受最差的结果而已。 不要在一开始就假想自己是炮灰，多想想如何能把事情搞定。 欢迎你留言聊聊：你是如何看待这件事情？ |
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