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当今企业面对的是：客户需求不断变化，商业机会不断涌现, 生产成本加速上升, 技术创新不断加速，金融工具层出不穷。。。。。。那么，企业需要怎样的发展模式、竞合策略、金融策略，才能获得持续成长？为了实现客户价值最大化，企业运行的内外各要素必须整合起来，形成一个具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续赢利——这就是商业模式！ n 优秀的商业模式，将帮助企业在竞争中脱颖而出，并进入持续发展的快速通道！ n 优秀的商业模式，将帮助企业进入资本市场，并实现几何级倍速增值！ 因此，建立独特的商业模式并进行快速、有效的扩张，才能使企业攫取先机并力拔头筹！ 一、 我们为什么要关注商业模式？——生存与发展 n 商业模式是进入资本市场的“敲门砖” n 产业竞争格局与价值链重构 二、 商业模式是什么？——要素与框架 三、 商业模式如何构建？ n 高效的融资模式（产业资本、金融资本） n 独特的经营模式（盈利模式、扩张模式、管理模式） 四、 锁行业的难点二：连锁企业如何进入资本市场？ 1. 风险投资眼里的连锁企业：； 1) 连锁业态的细分市场和投资机会：连锁业态的四个投资性 n 快速扩张
n 柔性的盈利模式 n 稳定成长 n 战略资产 2) VC/PE投资连锁企业的特殊标准 “SMILE微笑原则” 2. 成功融资连锁企业剖析：以“乡村基餐饮管理公司”为案例分析 1) 国内连锁企业的融资现状分析 2) 连锁企业的估值： n 连锁企业适用的估值方法：折现现金流量模型 n 尽职调查过程中的注意事项 3) 私募股权融资成连锁企业主流融资渠道： n 股权出让融资的四个影响：股权结构、管理权、发展战略、收益方式 n 融资合同中的“十类特别条款” 4) 连锁企业的兼并与收购： 5) 连锁企业的境内或海外上市： 3. 融资上市过程中如何处理直营与加盟关系： 1) 直营连锁VS加盟连锁：资本的态度 2) 51%控股式直营：资本时代的连锁战略 五、 商业模式如何扩张？——标准与复制 1. 国际连锁行业发展分析 2. 我国现阶段不同业态的连锁企业分析什么样 3. 的企业适合做连锁？连锁经营之模式类型解析： 4. 连锁企业如何设计盈利模式？强化局部优势 六、 连锁行业的难点一：连锁企业从哪里赚钱？---------盈利模式的构建 n 终端优势： 衔接生产消费 蒙牛连锁店海尔日日顺 TCL 幸福树 n 渠道优势： 采购 商品定价 占用第三方资金 案例：吉峰农机 n '轻资产’优势： 案例：大富豪 n “类金融”优势： 案例：国美优势 n “类地产”优势： 案例：大食代 n 自我扩张优势： 国美优势 整合市场 n 自我产业链延伸： 正大 易出莲花 消费模式 1. 连锁企业如果提升业绩？ 连锁经营的业绩来源分析：单点+总部 n 单店利润来源分析（商品、服务、营业外收入） n 总部利润来源分析（商品利润、衍生利润） 1) 单店盈利的关键驱动因素： n 选址模型：商圈分析与扩张模式 n 产品（服务）组合分析： a) 批发型单店： 可口可乐/耐克 b) 零售型单店： 7-11 超市 c) 整体服务型： 美容美发 d) 生产+服务： 中餐 蛋糕店 e) 零售+服务： 4S 安利 n 运营策略 2) 总部的盈利策略： n 规模经营 n 品牌经营 n 供应链管理 |
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