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很久没有到食堂吃过饭了。刚买好东西坐下，迎面碰上了老友。 一番寒暄后，他说，长沙有一种茶饮，一下子关了好多家，直言实体店生意不好做。 他的这番话，让我想起了另外一件事。 昨天礼拜一，我带着孙孙去某商场玩。 还没有到儿童活动场，只听得里面人声鼎沸。走近一看，整个活动场，大人小孩占满了。这与上周我们去的时候形成鲜明对比。  这个儿童乐园推出了一款套餐，买一张年卡，可以每周一免费玩一次。 我们也给孙孙买了一张。一有时间就带着孙孙去玩，也没管是礼物几。 现在这个场面，前些日子没有见过。大人中大多是像我一样的人，也有年轻父母陪着，可能还有保姆。也许其他时间段，需要消费卡，都挤在不要钱的礼拜一来。 不管怎么样，他们都是买了年卡的，不然进不去。 商界有一句戏言，小孩和女人的钱好赚。 就说这个商场的儿童乐园吧，其实内部设计与别的儿童乐园并无多大区别。 我发现，这个儿童乐园啊，经营思路清晰，他们把目光瞄准大人，用合理的价格吸引人，不在乎一夜大赚，而在于长久持续稳步增长。 里面玩的项目呢，还根据客户意见适时调整，以更符合儿童心理需求。而且，管理人员也体贴入心。 让孩子在这样的环境中玩耍，体验生活，还有什么不放心的呢？ 前面说到的某茶饮，我也略知一二。从本质上说，这款茶饮想打高端牌，广告宣传，店面装潢等很高大上，但喝过这种茶饮的人都说，并无特别之处。开始的时候可能吸引了部分好奇的年轻人，因为走的是小众化路子，又形式大于内容，久而久之，路就越来越窄。 商业的出路，在于大众化。你能不能摸透顾客心理，能不能满足顾客需求，能不能处处贴顾客着想，决定你的产品会不会有好的出路。  从商的人一定要学会分析研究市场，一定要有人文情怀。买货如同买人品，只有取信顾客，顾客才会买你的东西。 市场有进退，不足为奇。进也好，退也罢，都有规律可循。 这个规律就是进时要想到有退的一刻，要提前做好准备。退时更要稳住阵脚，从退中寻找原因，以利再战。有时，退是为了更好的进。 商机处处都有，善于捕捉，就能找到出路，就能咸鱼翻身。 阳光总在藏在风雨后，寒冷过去便是温暖的春天。 越是艰难的时刻，越要学会沉着，越要打开思路，寻找出路。 商机就在身边，幸运的人总会碰上，不幸运的视而不见。 换一种思维模式，也许又是另一番天地。不要四处找出路，出路在你脚下。 |
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