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各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学苑的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。  除了教育，中国家长还有一个非常焦虑的问题，那就是孩子的近视问题。 据国家卫健委数据显示，我国近视率为47.1%，近视人数已超过6亿，近两年来每2人中就有1人近视。 其中，青少年儿童近视问题更为突出，小学生近视率为35.6%，初中生近视率为71.1%，高中生近视率为80.5%，近视问题呈现低龄化发展态势。 针对这一现状，国家有关部门印发了《综合防控儿童青少年近视实施方案》，五年目标是，到2023年，全国儿童青少年总体近视率率每年降低0.5个百分点以上，高度近视省份每年降低1个百分点以上。 在政府开展近视防控行动的背景下，越来越多的家长意识到近视问题，纷纷寻找保护孩子视力的产品和方法，视力“装备市场”蓬勃发展。  在我们的传统观念中，近视是不可逆的，一旦戴眼镜，除非进行视力恢复手术，否则是无法摘除眼镜的。但是这种手术不仅有风险，而且对于很多普通人家来说也是负担不起的。 不做手术真的没有视力防控手段吗？事实上，随着我国光学技术的发展，通过物理手段帮助近视儿童提高视力并非不可能。 视康行业就有这样一匹黑马，打破了普通眼镜店经营难、效率低的局面，6个月内开设了300多家眼镜店，并发明了视力提升智能训练仪，先后服务了100多万名儿童，其中95%的儿童通过这种方式提高了视力。  这匹黑马就是闪亮柚，视力提升智能训练仪作为品牌的核心产品，拥有十三项国家专利和三大智能科技。 近视防控从改变观念开始  在我们生活中屏幕无处不在的今天，导致近视的因素有很多，可能是手机玩的太多、看电视的太多、读写姿势不正确、用眼环境不卫生等等。 由于种种原因，无数家长认为近视是一种必然的宿命。当然孩子并不是近视最好的，一旦近视，大不了就戴个眼镜进行干预。 但事实上，很多孩子在近视初期出现的问题，都是可以通过科学的方法完全矫正的，很多家长往往并不重视，直到孩子的近视程度加深，才不得不依靠眼镜阅读和学习。 早在1885年，美国着名眼科学家威廉贝茨发现，近视是由眼球紧张引起的，放松眼球可以使屈光度消失。在一个世纪的时间里，无数的孩子通过贝茨训练法训练了他们的视力恢复训练。  在133年后的今天，在贝茨理论和科技创新的基础上，闪亮柚公司发明了“视力提升智能训练仪”，通过智能化控制两个镜片的运动来动焦训练孩子的眼球，恢复睫状肌晶状体的弹性，改善孩子的裸眼视力。 而闪亮柚的出现，也是在向所有近视人群宣告：近视防控应该从改变观念开始。 95%市场好评  在闪亮柚产品正式上市之前，已经有3万多个案例，95%的孩子视力都有了显着的提高，市场的广泛好评也印证了闪亮柚的技术和功效。 当然，在产品推广的过程中，张宾也遇到了很多的辛酸和无奈，包括教育市场的困境，还有家长群体的不理解。 闪亮柚产品有两种体验模式，一种是购买产品，可以成为终身会员，长期服务；相反，你支付一个疗程的费用，然后得到一个不同的周期卡，其中一个周期是30天。 在此之前，消费者可以免费享受3次的试训服务，体验完可以根据效果和感受，再决定是否购买和付费。  与此同时，闪亮柚打通了各地学校渠道，跟学校共建技术防控中心，由品牌提供设备，由学校来普及近视防控的观念和知识。孩子们甚至不需要专门到店，在学校直接就能进行视力提升训练。 创新模式厂商合一  在商业模式上，闪亮柚融合了社交新零售的部分分享逻辑，传统的连链行业厂是厂，商是商，制造商是分离的，所以一般是厂家招商，商家卖货。 闪亮柚却将厂家跟商家合二为一，变为一体，正是凭借这一创新模式，才能够以6个月开300家店的速度成为业内黑马。 尽管速度很快，但闪亮柚在门店人员的资质方面还是很有优势的。一家闪亮柚门店，需要两类人员。 一是训练师，只需要会操作设备即可，培养一个训练师的时间大约在三天左右；二是防控师，重点跟客户沟通，给家长普及防控理念。  在合作费用上，单店合作费不到20万，包括全部的物资物料，以及总部配备的5台设备。 除了单店之外，闪亮柚还支持区域经销商合作，交纳30万元保证金，合作期满后将退还给经销商。 用技术改变视康行业  张宾希望能够通过闪亮柚的努力，把近视防控这份利国利民的事业推广到全中国的每一个城市，让每一个城市的孩子、每一个城市的家庭都有机会，用最安全有效的方法来提升孩子的视力。 与此同时，不断革新技术，研发产品，解决孩子的近视问题，帮助三亿孩子看见更清晰的世界，用科技的力量改变视康行业。 在品牌实际走近用户的过程中，张宾经常会遇到三类家长。第一种是不知道，河南灵宝有一个男孩皮皮，今年九岁，读小学三年级，在社区普测时接触了闪亮柚。 测试完毕皮皮被告知双眼视力0.4，这让他的妈妈十分震惊，因为她根本不知道自己的孩子已经近视了。 在视力普测的过程当中，张宾发现皮皮不是个例，小学生有90%以上的家长都没有办法在第一时间发现孩子近视。如果不能及时地发现，就很难及时地去预防和控制。  第二种家长是不相信。有很多家长带着孩子来到闪亮柚来做普测，体验完后效果也不错，但他就是不相信，只是因为医生曾经说“近视不可逆”。 在近视防控这件事上，最难改变的其实不是孩子的视力，而是家长的观念。 第三种家长是不重视。有很多的家长在闪亮柚测试完毕之后，尽管发现孩子已经有近视的趋向，却仍然不重视，觉得戴眼镜就可以了，不需要花额外的钱矫正。这样的家长可能是少数，但却真实存在。 每遇到这样的家长，张宾就会感到无奈和酸楚，看得见和看得清意思相近，但结局不同。 而关于如何找自己行业和产品的切入点，并将其打透，成就自己的超级爆品，爆品商学苑-冷启动战略会为您进行详细梳理，欢迎来我们的课程学习交流。 |
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