 无论是谁，说话都不可能让所有人满意，这一部分人满意了，肯定有另一部分人不满意。在网上发表言论，无论什么观点都会引来论战，就是因为每个人对世界的认知处在不同的高度。由此可见，说话不是一件容易的事，听别人说话也不是一件容易的事。 就好比当君主说起来很简单，用一群能人给自己干活就行了。但是怎么区分谁是能人呢？怎么辨别能人提的建议对不对呢？反过来说也是同样的道理，觉得自己是个能人，给君主提建议的时候，怎么知道君主听了这个建议是高兴还是生气呢？是采纳还是拒绝呢？ 给陌生网友提意见都能惹来骂战，如果给君主提意见搞不好是要掉脑袋的，俗话说的伴君如伴虎就是这个意思。韩非子难言篇讲的就是向君主进言的困难，他列举了历史上很多大臣向君主进言后招来杀身之祸的例子，来说明说话不是张嘴就能说的，你认为别人喜欢听的，别人未必喜欢听。 臣非非难言也，所以难言者：言顺比滑泽，洋洋纚纚然，则见以 为华而不实。敦祗恭厚，鲠固慎完，则见以为掘而不伦。多言繁称， 连类比物，则见以为虚而无用。捴微说约，径省而不饰，则见以为刿 而不辩。 关于说话会出现的问题，韩非子总结出来了十二种情况。你专捡好听的说，别人会觉得你华而不实。你有什么说什么，别人会觉得你笨嘴笨舌。你长篇大论旁征博引，别人会觉得你空洞无物。你言简意赅直达本质，别人会觉得你锋芒毕露。仅仅看这四种情况，是不是有一种左右都不是的感觉？ 激急亲近，探知人情，则见以为谮而不让。闳大广博，妙远不测，则见以为夸而无用。 你说话过于亲密甚至触及隐私，别人会觉得这是一种冒犯。你说话过于疏远甚至漫无边际，别人会觉得这是浮夸无用。前一种情况是关系不到那一步就说了那一步才能说的话，后一种情况是关系到了那一步却不说那一步的话。这说明不该说的时候说和该说的时候不说，都是不行的。 家计小谈，以具数言，则见以为陋。言而近世，辞不悖逆，则见以为贪生而谀上。言而远俗，诡躁人间，则见以为诞。 说一些家长里短的琐碎小事，会被认为是鄙薄浅陋。说话跟风随大流唯唯诺诺，会被认为是胆小怕事巴结上司。说话特立独行惊世骇俗，会被认为是荒诞不经。这三种情况说明，层次比大部分人低了不行，和大部人一样不行，比大部分高了还不行，真是太难了。 捷敏辩给，繁于文采，则见以为史。殊释文学，以质信言，则见以为鄙。时称诗书，道法往古，则见以为诵。此臣非之所以难言而重患也。 你原创的金句频出，别人会认为这是古代的名人名言。你大白话平铺直叙，别人会认为这是见识浅薄，如果你引用大家熟知的经典名著，别人认为这是鹦鹉学舌。真牛逼不行，不牛逼不行，装牛逼也不行，说话就是这么难，横竖都能让别人挑出毛病来。 如果只是不涉及现实利益的闲聊，当然可以不在乎结果，想怎么说就怎么说，就像网上的键盘侠一样。但是如果是向君主游说推销自己的治国理论，还想让君主采纳自己的理论予以重用，那么每一句话就都是生死攸关。所以，所说的每一句话都必须慎重，因为说错话带来的是现实利益的重大损失。 故度量虽正，未必听也；义理虽全，未必用也。大王若以此不信 ，则小者以为毁訾诽谤，大者患祸灾害死亡及其身。故子胥善谋而吴戮之，仲尼善说而匡围之，管夷吾实贤而鲁囚之。故此三大夫岂不贤哉？而三君不明也。 问题分析的虽然正确，但是君主未必会听，解决问题的理论虽然全面，但是君主未必会用。先从分析具体问题入手展示自己的才能，然后让君主接受自己分析问题解决问题的理论体系，这是被重用必经的两步。但是君主如果不相信这些话，往小里说会把这些话当成诋毁诽谤，往大里说会给自己带来杀身之祸。 伍子胥（公元前559年—公元前484年），名员，字子胥，楚国人，春秋末期吴国大夫、军事家。伍子胥之父伍奢为楚平王子建太傅，因受费无极谗害，和其长子伍尚一同被楚平王杀害。伍子胥从楚国逃到吴国，成为吴王阖闾重臣，是姑苏城（今苏州）的营造者，至今苏州有胥门。 公元前506年，伍子胥协同孙武带兵攻入楚都，伍子胥掘楚平王墓，鞭尸三百，以报父兄之仇。吴国倚重伍子胥等人之谋，西破强楚、北败徐、鲁、齐，成为诸侯一霸。伍子胥曾多次劝谏吴王夫差杀勾践，夫差不听。夫差急于进图中原，率大军攻齐，伍子胥再度劝谏夫差暂不攻齐而先灭越，遭拒。 夫差听信太宰伯嚭谗言，称伍子胥阴谋倚托齐国反吴，派人送一把宝剑给伍子胥，令其自杀。伍子胥自杀前对门客说：“请将我的眼睛挖出置于东门之上，我要看着吴国灭亡。”伍子胥死后九年，吴国为越国所灭。这就是韩非子说的子胥善谋而吴戮之。 伍子胥帮助吴王称霸，能力不可谓不强，功劳不可谓不大，而且都经过现实成功的检验，当再次向吴王进言的时候却引来了杀人之祸，而事后证明伍子胥的进言是正确的，吴王也因为不听进言导致了亡国。这说明，话说得对，未必会有好的结果，此谓难言。 有一次，孔子要去陈国，路过匡城。弟子颜刻赶车，他用马鞭指着城墙一隅说：“以前我来这个城，是从那个缺口进去的。”匡城的人听说，误以为是鲁国的阳虎来了。阳虎身材高大，相貌魁伟，与孔子相貌酷似，且同为鲁国人。阳虎曾经残害过匡地人，匡人一直记恨在心。 此时，匡城的简子远远看到路上来了一群人，认准其中一个正是阳虎，心想：这正是替匡人报仇的好机会！便转身去召集兵卒，匡地人闻讯都赶来围困孔子。孔子等人奔波了一天，终于安顿下来，正准备好好休息一下，忽听外面喊声惊天动地。 子路出门去看个究竟，只见无数兵卒铠甲齐备，把他们的住所围了个水泄不通。简子的兵卒看见有人出来，大声喊道：“快快让阳虎出来受死!”子路不明原委，非常愤怒。回身去告知孔子，手举画戟，要去与匡人拼命。 孔子制止了子路，说:“仲由啊，为什么不多从仁义方面想一想呢？假如说我对《诗》《书》学习得不好，对《礼》《乐》探究不深不透，那是我的过错。我本来不是阳虎，别人却把我当成阳虎，这不是我的过错，那是命运啊。” 这时，匡地的人聚得越来越多，围困得越来越急，随从的弟子们束手无策，都很害怕。孔子却从容自若地对弟子们说：“周文王已经死了，周代的礼乐制度不正掌握在我们手中吗？上天如果要毁灭这种制度，就不应该让后死的人认识和承担维护它的责任。天意既然没有要毁灭这种制度，那么，匡地的人又能把我怎么样呢?” 于是，孔子率领弟子和琴而歌，声音和曲调都甚为哀婉。后来，卫国的宁武子出面消除了误会，匡人才知道这是圣人孔子而非阳虎，孔子和弟子们才得以脱离险境。这就是韩非子说的仲尼善说而匡围之。 孔子作为民间大学的校长，说话的水平不可谓不高，但是当匡人误以为他是阳虎的时候，他也无法靠一张嘴来证明自己不是阳虎，孔子只能以大无畏精神面对匡人的围困。这说明别人不相信你的时候，再能说也难以改变别人的看法，此谓难言。 管仲（前723年～前645年），姬姓，管氏，名夷吾，字仲，谥敬，颍上（今安徽省颍上县）人 。中国古代著名经济学家、哲学家、政治家、军事家。春秋时期法家代表人物，周穆王的后代。 齐僖公三十三年（前698年），齐僖公驾崩，留下三个儿子，太子诸儿、公子纠和公子小白。齐僖公死后，太子诸儿即位，是为齐襄公。当时，管仲和鲍叔牙分别辅佐公子纠和公子小白。 不久，齐襄公因与其妹文姜（鲁桓公的夫人）私通之事暴露，索性将鲁桓公灌醉并杀死。对此，管仲预感到齐国将会发生大乱。公子纠的母亲是鲁君的女儿，因此管仲和召忽就保护公子纠逃到鲁国去躲避。 齐襄公十二年（前686年），齐国内乱，两个逃亡在外的公子，一见时机成熟，都急忙设法回国，以便夺取国君的宝座。鲁庄公知道齐国无君后，万分焦急，立即派兵护送公子纠回国，后来发现公子小白已经先出发回国。 管仲于是决定自请先行，亲率30乘兵车到莒国通往齐国的路上去截击公子小白。人马过即墨30余里，正遇见公子小白的大队车马。管仲等公子小白车马走近，就操起箭来对准射去，一箭射中，公子小白应声倒下。管仲以为公子小白已经被自己射死，就率领人马回去。 其实公子小白没有死，管仲一箭射中他的铜制衣带勾上，公子小白急中生智咬破舌尖装死倒下。经此一惊，公子小白与鲍叔牙更加警惕，飞速向齐国挺进。当他们来到临淄时，由鲍叔牙先进城里劝说，齐国正卿高氏和国氏都同意护立公子小白为国君，于是公子小白就进城，顺利地登上君位，这就是历史上有名的齐桓公。 齐桓公即位后，管仲躲在鲁国，齐国强迫鲁国交出管仲，鲁庄公得知后与大夫施伯商量，施伯认为齐国要管仲不是为了报仇雪恨，而是为了任用他为政。因为管仲的才干世间少有，他为政的国家必然会富强称霸。假如管仲被齐国任用，将为鲁国的大患。因此施伯主张杀死管仲，将尸首还给齐国。
鲁国人知道管仲的贤能能够让一个国家强盛，但是齐国大兵压境，形势所迫之下鲁国也不得不把这么贤能的人才囚禁起来。鲁国人也明白不能放虎归山的道理，但是光靠一张嘴是无法说服齐国放弃索要管仲。这说明别人一心想要的东西是无法说服别人放弃的，此谓难言。 这三个人都有说服不了别人的时候，是这三个人不够贤能吗？不是的。是君主不够英明，所以无论下面的人多么贤能，正确的进言也不可能被君主采纳。这告诉我们的道理就是，千里马常有，伯乐不常有。 上古有汤至圣也，伊尹至智也；夫至智说至圣， 然且七十说而不受，身执鼎俎为庖宰，昵近习亲，而汤乃仅知其贤而用之。故曰以至智说至圣，未必至而见受，伊尹说汤是也；以智说愚必不听，文王说纣是也。故文王说纣而纣囚之，翼侯炙，鬼侯腊，比干剖心，梅伯醢。 上古的商汤是最圣明的君主，伊尹是最聪明的大臣，最聪明的大臣去劝说最圣明的君主，都还是游说了七十次而没有被接受。直到伊尹亲自拿着锅子砧板去做商汤的厨师，成为关系亲近的人，商汤才知道伊尹贤能而任用了他。所以说，最聪明的人去说服最圣明的人，也不是过去说两句就能被接受的，伊尹说服商汤就是这种情况。 聪明人去劝说愚蠢的人一定不听，文王劝说纣王就是这种情况。所以文王劝说纣王，纣王就把文王囚禁了起来。因为劝说纣王，侯被烤死，鬼侯被做成肉干，比干被剖心，梅伯被剁成肉酱。聪明人去劝说愚蠢的人，下场是一个比一个惨。这说明进言说话有多么难，最聪明的人之间劝说尚且不容易，更何况是还有那么多愚蠢的人。 夷吾束缚，而曹羁奔陈，伯里子道乞，傅说转鬻，孙子膑脚于魏，吴起收泣于岸门、痛西河之为秦、卒枝解于楚，公叔痤言国器、反为悖，公孙鞅奔秦，关龙逢斩，苌宏分胣，尹子阱于棘，司马子期死而浮于江，田明辜射，宓子贱、西门豹不斗而死人手，董安于死而陈于市，宰予不免于田常，范睢折胁于魏。 韩非子又列举了十多个例子来说明贤能的人都是人生艰难，管仲的故事上面已经讲了。再就是曹羁奔陈的故事，曹庄公三十一年（公元前671年），曹庄公逝世，戎人不顺服。戎国与曹国毗邻，地域相近，交往密切。曹庄公曾娶戎女为妃，生公子赤，常居戎地。此时，公子赤在戎。 戎人想扶持公子赤归国争位，进攻曹国，曹羁劝谏曹伯∶“戎人众多，且最不讲信义，您不要亲自迎敌。”曹羁进谏三次，曹伯不听，于是曹羁逃往陈国（今河南淮阳）。戎人打败曹国，公子赤即位，是为曹僖公。
秦穆公知奚贤能，遂以缉拿逃奴为由，用奴隶身价——五张羊皮将百里奚赎回，拜为大夫，因号“五羖大夫”。在主持秦国国政期间，百里奚“谋无不当，举必有功”，辅佐秦穆公倡导文明教化，实行“重施于民”的政策，让人民得到更多的好处，并内修国政，外图霸业，开地千里，称霸西戎，开始了秦国的崛起。 傅说，中国古代的一位政治家、军事家和建筑学家。他作为商代宰相，辅佐殷商高宗武丁安邦治国，形成了历史上有名的“武丁中兴”，留有“非知之艰，行之惟艰”的名句，被尊称为“圣人”。而这位颇具传奇色彩、奴隶出身的宰相，当年就隐居在如今的林州市的王相岩。
孙膑曾与庞涓为同窗，庞涓后来出仕魏国，他认为自己的才能比不上孙膑，于是暗地派人将孙膑请到魏国加以监视。孙膑到魏国后，庞涓捏造罪名将孙膑处以膑刑和黥刑，砍去了孙膑的双足并在他脸上刺字，想使他埋没于世不为人知。 魏武侯九年（前387年）左右，吴起遭到王错的谗害，受到武侯的猜疑，于是离开魏国，向南投奔楚国。 但是，吴起在变法中，曾遭到楚国旧贵族的反对，史称贵人“皆甚苦之”。甚至连改变“两版垣”的简陋建筑方法也“见恶”，还在出行巡视时遇到大臣屈宜臼的攻击 。尽管吴起坚持变法，取得了成效，但他进行的种种措施触犯了旧贵族的利益，招致了他们的怨恨，为自己埋下了杀身之祸。 商鞅年轻时喜欢刑名法术之学，受李悝、吴起的影响很大，据说他后来投奔秦国时就携带李悝所撰的《法经》，后侍奉魏国国相公叔痤任中庶子。 公叔痤病重时向魏惠王推荐商鞅，说：“商鞅年轻有才，可以担任国相治理国家” ，又对魏惠王说：“主公如果不用商鞅，一定要杀掉他，不要让他投奔别国。 ” 魏惠王认为公叔痤已经病入膏肓，语无伦次，于是皆不采纳。公叔痤转而让商鞅赶紧离开魏国，商鞅明白魏惠王不采纳公叔痤用他之言，也不会采纳杀他之言，所以并没有立即离开魏国。公叔痤死后，商鞅听说秦孝公在国内发布求贤令，便投奔秦国。 关龙逄也称豢龙，是古代豢龙部族的后代。夏桀荒淫无道，不理朝政，筑倾宫饰瑶台，远贤臣，亲小人，谏者皆杀之。夏桀终日与美女妺喜寻欢作乐，对妺喜言听计从，还十分狂妄地把自己比作永远不落的太阳。对于夏桀的暴行，作为夏朝的大夫、贤臣，关龙逄实在看不去。他多次向夏桀进谏，要他关心百姓与国家，但夏桀根本听不进去。 经过长期思考之后，关龙逄决定以献黄图进谏。所谓黄图，就是一种地图，关龙逄想借此说明形势危急，夏桀应多关心朝政。关龙逄献了黄图，故意立而不去。夏桀看到关龙逄的样子，心里很不耐烦，就说：“你还有什么惑众的妖言要说？”关龙逄怒目而视。夏桀早就对这人絮絮叨叨、净说难听话的关龙逄厌恶极了，什么也不问便把黄图烧毁，接着喊来兵士把关龙逄囚禁起来，不久就杀了。 苌弘（公元前582?—前492），字叔，又称苌叔，周朝时期蜀地资州人。公元前492年，晋国发生了大夫范吉射和中行寅叛乱事件，苌弘的上司刘文公与范吉射为世代姻亲，为达到削弱晋国实力、辅助王室的目的，苌弘暗中为范氏出谋划策。内乱平息后，晋卿赵鞅以此为借口要征讨王室。 周敬王是依靠晋国的支持，才登上王位的，他迫于压力，为息事宁人，讨好晋国，下令杀了苌弘。忠心耿耿的苌弘最终做了“替死鬼”。相传，因苌弘死得悲壮、死得冤屈，其血三年化为碧玉。后常以“碧血”与“丹心”连举，称颂为国捐躯之士，用“苌弘化碧”、“六月飞雪”比喻千古奇冤。 尹子阱于棘，司马子期死而浮于江，田明辜射，宓子贱、西门豹不斗而死人手，董安于死而陈于市，宰予不免于田常，范睢折胁于魏，讲的都是类似的故事。这些很厉害的人物都曾经遭受苦难，很多人也都死于非命。 此十数人者，皆世之仁贤忠良有道术之士也，不幸而遇悖乱闇惑之主而死，然则虽贤圣不能逃死亡避戮辱者何也？则愚者难说也，故君子难言也。且至言忤于耳而倒于心，非贤圣莫能听，愿大王熟察之也。 这十几个人，都是仁义、贤能、忠良而有本领的人，不幸遇到惑乱昏昧的君主而死去。那么即使贤圣也不能逃避死亡和刑辱，为什么呢？就是因为愚昧的君主难以劝说啊，所以君子认为说话很难。况且最中肯的话都是逆耳不顺心的，不是贤能圣明的人是听不进去的。希望大王仔细考虑一下我说的这些话吧。 初见秦和存韩两篇没有单独讲，这两篇可以作为难言的一个佐证，因为懂得难言的道理的韩非子，最终也死于进言。公元前233年，韩非子受韩王所托出使秦国。韩非子不但上书秦王政《存韩》提议别先灭韩国，直接推翻李斯之前先灭韩国的主张，还带来区别于李斯所代表的“法治”派思想“术治”。 什么是“术治”？韩非子是这样解释“术者，因任而授官，循名而责实，操杀生之柄，课群臣之能者也，此人主之所执也。”“术”要求掌权者加大对官员队伍的选拔、考核，进而保持官员队伍的高效率，建立的前提理论是“国家最大的威胁不是百姓而是乱臣”。 这跟李斯代表的“法治”派约束目标以老百姓为主，有着较大差别。韩非子的主张则是“法治”和“术治”结合，认为“……君无术则弊于上，臣无法则乱于下，此不可一无，皆帝王之具也”。君主如果不用术治，就会受到大臣的蒙蔽，如果没有法治，臣子就会作乱。 秦王政非常满意韩非子的“法治”和“术治”结合，曾对其高赞道：“嗟乎，寡人得见此人与之游，死不恨矣！”可能也正是秦王政对韩非子的喜爱惹恼了李斯，让李斯感觉到自己的地位不保，他要反击。李斯在秦王政喜欢韩非子的关头，点出韩非子最大的弱点——他是韩臣，他出使的目的是不要让秦国灭韩。 这话一说非常高明，纵使此后韩非子说得再好，都会被预判成别有用心。也正是因为李斯的这些话，直接促使秦王把韩非子给关进了监狱。而韩非子进监狱后，李斯开始了他的“追杀”。《史记·老子韩非列传》：李斯使人遗非药，使自杀。韩非欲自陈，不得见。秦王后悔之，使人赦之，非已死矣。 |
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