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《定位》 营销的目的，在潜在客户心智中占领一个有价值位置！信息和商品过度时代，简化传播信息内容（定位）。敲开顾客心智:首先想办法成为第一，其次成为本行业某个特性第一！1.领导者:（竞争不明朗时，更容易产生第一）。不断重复给消费者，自己在某个行业第一（把自己定位为领导者。2.跟随者:逆向思维，找到新位置（空位），与其关联！（定位人群，大小，非可乐（同时产生关联）。3.重新定位对手:（泰诺定位阿司匹林，神州定位优步，）。定位也是差异化发展，定位是钉子（文字钉），图片和视频是锤子（视觉锤），文字钉和视觉锤是战略，用视觉锤不断的敲钉文字钉与顾客心智中，战略上集中所有火力推进战术，始终保持方向的一致性！ 《商战》 一.领导者，打防御战:1.成为行业中大家心智中首选为领导者，2.自我攻击（吉利剃须），为保住领导地位！3.时刻阻击竞争者。（淘宝大而全） 2.进攻战:1.了解领导者优势，从优势中寻找劣势，在狭窄的战线上，整合资源集中火力进攻其劣势！（京东快而好） 3.侧翼战:以侧面切入，馋食对手（王老吉对可口）！（唯品会垂直聚焦） 4.游击战:（拼多多，开辟新模式）
《论大战略》
战略是目标和能力的平衡，根据自己的能力完成一个个小目标，提升能力完成大目标。（狐狸人（灵活多变，对外在事物的敏感性）和刺猬（方向感），代表两种战略结合）。战略不确定性:迷雾:已知，未知，可能性（最可怕）不确定性，战略前，针对可能性进行评估，砂盘推演（净差）: 尽力获取有用信息，进行思维加工，找到敌我差距，发挥我方优势！ 磨擦力:实现略过程中产生的摩擦力（强弩之末）！（自知:知道自己缺点（摩擦力表花。自制:急时制止（应对摩擦力变化）！ 一. 成功战略共同点:速度，兵贵神速。神速两个好处，速度越快面对可能性越小，速度越快面对摩擦力越小！ 二. 审时度势，根据内在和外在的变化，随时调整策略，不能拘泥于即定的战略！（感知变化，动查力，第六感）三实现战略时.分解任务，逐渐实现目标，提升能力，逐个实现目标！（屋大为事件，逐个实现目标）。 《什么是战略》 战略就是建立认知 占有顾客心智，建立信任！战略为击败对手！ 《卖轮子，选择最佳的营销方式》 《战略管理必读12篇》 《凯洛格营销论》 《好战略坏战略》 坏战略:四个特征:（1说空话，我们的银行就是中介）（2.不能直面挑战，没有关注真正问题）（3.把目标当成战略，没有具体方案，打鸡血，喊口号）（糟糕的战略目标，迎合所有人，目标太多，违背战略目标）！ 好战略:（1.战略聚焦:放弃所有，集中注意力饱和攻击一个目标）（2.扬长避短:不要努力增强短处，以优势攻击别人劣势）（3.战术和战略协同，战略调动一切资源实施战术优势）！ 制定好战略（质疑自己，切记故步自封）（从众心理，与自己不匹配），（内在视角，以个人为中心）好战略（调查分析，确定形势），（制定指导方针，预防危险）（各个动作分配资源，具体打法，连贯性！）（列清单，华清事情的重要性） 《营销革命》 战术决定战略，战略推动战术，自下而上的营销取得优势，概念比产品更重要，新市场占有率比利润最大化更重要，把资源像盈利的一方面倾斜！战术和战略达不到预期，及时调整战术，生成战略！1.战术决定战略，战略推动战术:（战术不可复制和取代的心智切入点，差异化优势），（战略是调整一切，实现战术优势）！2.寻找有效战术（用心观察顾客心智中的机会，制定战术）！聚焦:（进入顾客心智，精准，专家，针对性）对手顾客心智中的弱点（战术以竞争对手为导向，集中对手弱点，抢占顾客心智，忌用多选择战术，产生选择综合症）！战术转变战略（企业内部改变，战术可复制，战略难复制）！（投入所有资源，完成战略） 《低风险创业》 《重新定位》 《竞争战略》 一.竞争三大战略:（1.总成本领先:通过某些途径，使总成本低于市场和竞争对手！ 2差异化:打造产品,服务的独特性，主要为了卖高价！ 3.垂直聚焦:战略聚焦！） 二.全球化:1.分销渠道合理化，渠道扩大。2. 《竞争优势》 《品类战略》 《企业参谋》 《蓝海战略》 《大决战》 《从0到1》 《反脆弱》 《聚焦》 |
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