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01 了解对方的具体情况  生活中很多人不能俘获人心，往往是因为对对方不够了解。正如德国诗人歌德所说：“一棵树上很难找到两片叶子形状完全一样，一千个人之中也很难找到两个人在性格和喜好上完全协调。” 你觉得好的，对方未必喜欢，你觉得不好的，对方也未必讨厌。就像有的上司喜欢别人拍他马屁，有的上司对此却深恶痛绝；有的同事喜欢跟人聊足球，有的同事却对这个话题兴趣缺缺等等。 如果我们事先不了解对方的性格和喜好，盲目就上前搭话交流，那么很可能无意中就会引起别人的反感，给自己的生活增加阻碍。 鬼谷子教我们说:“得其情，乃制其术。”这句话的意思就是，先了解对方的具体情况，再制定相应的谈话策略，这样便能把话说到对方的心坎上，让他对你产生好感。 比如公司新来一个领导，那我们可以通过他以前的下属先去了解他的喜好，他的工作作风是什么？喜欢什么不喜欢什么？  有人会说这是溜须拍马，但其实了解对方的作用不止这点，通过了解别人的工作作风和喜好，就能更好的适应他的节奏。 这个领导不喜欢下属跟他争执，那有问题我们就私下再找他谈；那个领导喜欢别人直言，那我们就可以当场指出问题并提供解决方案。 好的配合会使工作效率明显提高，自己也能获得领导的欣赏，何乐而不为？ 知己知彼，百战百胜，打仗是这样，交际也是一样。生活中我们要学会收集别人的信息，多留心别人的言行，了解别人，你就会立于不败之地，让事情都朝着利于自己的一面发展。 02 找到合适的时间点  老人总是告诫我们：“要在合适的时间和地点，说合适的话。” 很多年轻人不以为然，这也导致了他们人生的坎坷。要知道，一句话是好是坏，不仅要看这句话本身，更要看时机和场合，如果都不对，好话可能也会变成坏话，让你深受其害。 记得以前看央视有关京东集团的一个纪录片时，一个片段让我印象很深刻： 刘强东和一众高管吃饭的时候，一位女副总忽然说她怀孕了，接着又说了一句：“我不会耽误工作的。”刘强东听到这句话神色立马不好了，说了一堆意味深长的话，没多久这位副总就从京东离职。  很多人或许会好奇，这句话看似没什么问题啊，为何会让刘强东觉得不舒服呢？答案是场合不对，这位副总这番话不过是想要表达自己怀孕了也还在专心工作的态度，如果是在公司自家人开会的时候，说这句话自然没问题，刘强东说不定还会欣赏她的尽心尽责。 但这是在央视录纪录片的现场，一个副总裁怀孕四个月，老板都不知道，还让一个孕妇加班，让央视的人还有播出去后的观众怎么看刘强东，因此刘强东明显不高兴。 所以说，我们在说话前，一定要先看看场合，话说出口前，先想想会造成什么样的影响？  例如：你发现别人犯了错，如果直接说出来可能会让他面子过不去，甚至会因此对自己产生不好的影响。 此时不妨旁敲侧击去暗示他，打比方说自己有个朋友，他犯了什么错误，导致了什么不好的后果等等。这样对方自然心领神会，更容易接纳自己的意见。 又如：你找人家办什么事情，如果对方正遇到急事或者心情不好，那就先按下不提，等他心情好的时候再说。 反之如果别人刚好心情不错，你就可以大方的说出自己的请求。察言观色，看准时机，成功的几率自然大大增加。 03 先顺从对方的意思  和人打交道，不可能事事都站在同一立场，相信生活中的每个人都遇到过别人和自己持有相反意见的时候，而你想要说服他接受自己的意见，怎么办？ 直接讲“我反对”？要知道每个人都跟自己一样，会有坚持自己想法的心理，这样做只会激起对方更强硬的对立。 鬼谷子教我们，要“若欲去之，因危与之”，这句话的意思是，可以先顺从对方的意思，要迎合他的意思往下说，以此获得对方的好感，然后再从他的话中找到不利的地方，分析给他听，攻克他的防线，如此才能让对方理性思考，接受自己的意见。  战国时期陈轸被人陷害想要背叛秦国投靠楚国时，他就运用了这个办法，这时候秦王对他已经有疑心，如果他一味叫冤，秦王未必会信。 于是他顺着秦王往下说:“没错，这个事天下人都知道”。先顺着秦王的意思，然后抓出了要害，“就像天下人知道伍子胥忠于他的君王，所以各国都想把伍子胥据为己有。如果我忠心耿耿而被驱逐的话，那我不去楚国还能怎么办？” 一番话打消了秦王的猜忌，也明白了这是有人要陷害他，于是不仅没有怪罪陈轸，还大大嘉赏他。  生活中我们在很多时候都可以运用这个技巧，比如别人正在气头上，这时候如果直接去说他的不对，他肯定会跟自己争吵。不如先顺着他说：“我认为你是对的，你没错，我理解你的难处……” 先安抚别人，等他情绪稳定下来后再话头一转：“但是，如果你怎样怎样做，是不是会更好？”“你要是再改掉某某毛病，就完美了。”等等。 这些话听着会让人很舒服，也会让对方顺着自己的思路去思考，从而接受自己的建议。 这就是鬼谷子的攻心术，想要俘获对方的心，掌握上面三个话术，对人心一攻即破。最后希望大家都能成为生活中的话术高手，让自己顺顺利利。 |
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