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奥地利是一个书写众多全球奢侈品品牌传奇的国度。奥地利的确造就了很多不凡的奢侈品品牌，其中包括Wolford（世界顶级内衣品牌）、Swarovski（施华洛世奇水晶）、Sacher（顶级豪华酒店）、Kracher（克罗采酒，世界公认的高贵甜酒）和Hillinger（顶极葡萄酒）等。这些品牌无一不代表了奥地利尊贵的文化感、富有生命力的艺术和对美好时代的敬意。 以施华洛世奇为例，创始至今已逾100年，一直是世界上首屈一指的水晶品牌。他们从未打算利用低廉的劳动力在其他地方兴建制造基地，甚至迄今为止这家古老而神秘的公司依然保持着家族经营方式。在这样的商业传奇背后，我们看到的是奥地利品牌内涵中的诸多共性：悠久的历史；家族企业管理模式；深厚的文化底蕴，很多时候带有强烈的神秘文化色彩，确保其品牌内涵的难以复制性。 今天就让我们来聊一聊这个传奇的世界级品牌： 施华洛世奇 SWAROVSKI 水晶的本质 关于施华洛世奇有一种质疑，玻璃怎么卖的这么贵？首先要区分玻璃，水晶和石英是什么，本质上这三者都是由二氧化硅构成，简单来说，其区别就是二氧化硅纯度和其他物质混合程度决定这三者。
再来看施华洛世奇，卖的叫Crystal，这个词指的是一切晶晶亮的东西和晶体，在中文翻译成为水晶，而在中文里，水晶有着一种天然而生高贵的气息，这就是为什么国内误以为施华洛世奇卖的是天然水晶，而在英文国家印象里，施华洛世奇就是一blingbling的首饰珠宝品牌。
实际上，施华洛世奇卖的是一种铅玻璃加工而成高透光的人造水晶，铅加入玻璃使折射系数增加，产生更为炫目的折射。与天然水晶本事同一物质，但天然水晶不是施华洛世奇卖的重点，切割工艺和设计才是这家企业经久不衰的立足点。
起源与远见 1895年，丹尼尔·施华洛世奇（Daniel Swarovski），在奥地利西部因斯布鲁克一个名为(Wattens)的小镇，开创了施华洛世奇；他干了两件具有跨时代的事情，第一是发明了仿水晶首饰石切割打磨机器，第二件事就是把水晶制作工艺技术当做商业秘密传承，至今独揽多个与水晶切割有关的专利。
20世纪20年代随着公司人造水晶技术完善，同时迎合时尚界碎水晶装饰应用在服饰的潮流，施华洛世奇公司在好莱坞和顶级时尚品牌中大受欢迎；
1976年冬季奥运会，施华洛世奇公司创造一只水晶老鼠的纪念品，是当时第一款水晶摆设产品，立即成为冬奥会的畅销纪念品；
到今天全球最大的人造水晶公司，创造了无数的财富和闪耀的光辉。今天在Wattens小镇，有个造型怪异的阿尔卑斯山巨人匍匐于此，两只水晶大眼在阳光的照射下闪烁着一种奇异的光彩，从它的嘴巴里奔涌而出的喷泉落到了前面的湖中。小镇因为企业，由当初默默无闻的小镇发展成奥地利最著名的工业区之一。该镇居民中有1/3的人都是公司的员工，而剩下的人中则有80%以上从事与施华洛世奇相关的旅游、餐饮及服务行业。
商业策略 施华洛世奇公司至今已经是世界最大的人造水晶制造和销售商， 其主要经营两个业务，一是自1975年人造水晶半成品制造和销售，提供给吊饰和灯饰生产商，（这就是施华洛世奇集团内部的工业水晶部，在2007年命名为施华洛世奇元素）。另一个是始于1977年直接面对终端消费者的珠宝系列，大众熟知的施华洛世奇店面。 丹尼尔的商业思维非常超前，他提出水晶最基本的商业价值在于提供美丽，和钻石代表的传统营销道路不同，这个技术专家颠覆了宝石须是真石才有价值的概念，将水晶的装饰性能发挥到了极致。
依据颜色、大小、形状不同来分类，施华洛世奇元素总共有超过30多万种人造水晶半成品。而在技术革新上，施华洛世奇更是不遗余力来保证自己的绝对竞争地位。水晶的装饰效果远超它的所有对手，这来源于它的水晶切割和制作工艺。简而言之，施华洛世奇水晶提供的价值并非宝石的珍稀性，而是美丽。它的装饰效果是如此夺目，以至于消费者很容易就将施家水晶和其竞争对手区别开来。
跨界和时尚 施华洛世奇水晶的时尚地位，数十年来已枝繁叶茂，根深蒂固。施华洛世奇与高级时装的关联甚为密切。从20年代中期开始与Coco Chanel，Elsa Schiaparelli和Dior紧密合作，施华洛世奇的新奇设计常常在时尚圈掀起轰动波澜。 玛丽莲梦璐就曾在1962年穿着一件镶有一万颗施华洛世奇水晶的礼服去给当时的美国总统肯尼迪唱生日歌；
2008年，在Dior发布的手机中，鳄鱼皮制作的翻盖上镶嵌了600颗施华洛世奇水晶，售价高达2.6万美元； 2016年施华洛世奇和世界著名的圣诞毛衣生产商“醉精灵”合作生产了号称“世界上最昂贵的圣诞毛衣”，该衣使用了将近两万五千颗施华洛世奇水晶，售价在3万欧元； 2017年23岁的女继承人维多利亚-施华洛世奇(Victoria Swarovski)， 身穿了一件重46公斤，价值80万英镑(约688万元人民币)，同时镶嵌了50万颗施华洛世奇水晶的婚纱，嫁给了男友维尔纳(Werner Mürz)，可谓是北京三环一套房穿在了身上，叹为观止。
至今施华洛世奇有关的产品不再限于珠宝首饰，进入智能珠宝时代，从三星推出的施华洛世奇版Galaxy S5、LG奢华的施华洛世奇电视，到三星Gear S手表施华洛世奇表带等等。
经过百年打造的施华洛世奇不仅仅是一个世界级品牌，更多时候代表的是一种奥地利精神和文化。而这种文化只有到了奥地利你才能真正体会到。
（本文由欧华传媒原创，作者常懿，转载请注明作者和出处。） |
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