【原】王甲佳：业务迭代中如何有效识别战略资产？

战略资产是可以熟练调度的用于新业务的“老资源”。第一次听“战略资产”这个词是在几年前，快十年了。那时候公司邀请斯坦福大学的谢德逊教授来讲学，介绍了他的许多在美国和东南亚实践并且有效的商业思想。当时他似乎也为国内多家大企业做战略顾问，那时候他是国研EMBA的讲师。后来许多思想与案例汇聚在最近出版的《源创新》一书中。

他和我们举的例子是，一个社区即将拆迁到附近的小镇，在这个社区营业了多年的杂货店自然也要搬迁。对于这家杂货店来说，它的战略资产是什么？简单说，就是老业务无可持续，被迫终止。新业务如何利用老业务的资源？

当时我们讨论非常热烈。真相是对杂货店老板最有效的战略资产是客户关系，他在搬迁之前贴出告示告诉大家新地址是什么。在新的店面，首先经营的是地毯业务，不是早先的泛众杂货业务。人家是“开店三年穷”，他是自然衔接，当月就盈利。

当然，这其中还有许多支持正确决策的其他因素。如何从传统业务中识别出对新业务有用的资产？这还是颇有启发的。

中国古话说“不熟不做”，是希望在自己熟悉的地形中进行竞争与提供服务，减少和降低试错成本。这个价值是显而易见的。

如何有效地识别战略资产呢？

首先，筛选出老业务的成功因素，以及老业务经营过程中滋生出的新资源，但是这些资源可能是老业务用不上的“副产品”。这些都要分析，通过头脑风暴方式来分析。有时候我们可以非常惊讶地发现，原来自己还有许多不知道的宝贝，尤其是无形资产。这个盘点工作必须突破自己的认知，以一个旁观者的角度去看。

然后，再来分析新业务所需要的支撑条件。

最后，根据这些支撑条件的重要程度，对老业务的资产进行排序。排在前面三五位的就是战略资产。离开新业务去谈战略资产属于无稽之谈，没用。当然很有可能通过对战略资产的分析，适当调整新业务的方向亦或模式。这是辩证的。

其实这对于创业来说一样重要。

在老房子里面是造不出新房子的。换个地基，老房子拆下来的建筑材料或许有新的用途。创业者面对的往往就是这些。

战略资产识别这个活，往往是战略顾问的第一件事情，在新业务确定之后，这个活的价值就是越来越大，甚至会形成新的命门，新的核心竞争力。

战略资产识别成功后的工作就是寻找切入点，设计路线图，从逻辑角度来看，基本就是“按图索骥”了。

其实最近我也在分析自己的战略资产，最有效的当时供应链中的时间链以及产业协同化的实践能力。所以在新业务再次聚焦的时候，落点已经很小。