真正厉害的人，只做一类事。

任何领域顶尖的人，还是你身边真正很厉害的人，他们把绝大部分时间都花在一类事情上：高价值且很稀缺。
高价值要满足：
1、极少有人意识到其高价值。要么先知先觉，要么眼光独到，要么洞若观火。
2、短期看似没价值，但长期价值巨大。
3、这件事情有难度。一般人不愿意去做。
4、需要长期坚持。收获时间的复利效应。
能够做到这四点的人，绝对是万里挑一。
类似的事情：深度思维后的结构化知识体系、我给中小企业提供营销与战略咨询等。

为什么要稀缺？
任何高价值的前提都是稀缺、难以替代。
你必须要做稀缺的事，拥有稀缺的东西，培养稀缺的能力，成为稀缺的人，才有可能获得社会给予你的高额回报。
绝大部分人，与主流想法一致，走在一条拥挤的道路上，比拼谁跑得更快、谁更努力，在这场残酷的竞争中，只有最顶端的人才是大赢家，其它人只可能平庸。
在咨询顾问行业，我自认为还是比较稀缺的：早年名校营销硕士+20年营销商业实战经验+五百强CMO&VP职业履历+成功的创业经历+无一失败的30余个咨询案例+自成体系的商业知识+独创商业模型法。
在国内的咨询顾问行业里，这种组合优势可能是非常稀缺的。

看到这里，很多朋友可能会说：你真会给自己贴金，自诩为真正厉害的人！
当然我没有那么自恋，深知自己还处在“知道自己不知道”的阶段，学习越多、研究越深、思考越广，我就越觉得自己还需要不断学习进步，但我的目标是成为真正厉害的人。
只要见过一次面并深入沟通的客户，我目前的成交率一直保持在80%以上（在咨询行业这应该算是一个不错的数据），任何行业我能在最多十天之内，拿出战略与营销的破局方案和业务的整体解决方案，到目前为止100%的客户都对我的方案满意，而且执行下来目前尚无失败案例。（你很可能不相信，但这就是事实）

很多人可能会说，你那么厉害，为什么你没有叶茂中、路长全、华与华他们有名，也没有那么多大客户？
这与我的职业经历有关，我职业生涯的绝大部分时间都是在大企业做高级职业经理人，在这期间虽然也兼职扶持过一些企业由小到大（目前有几家已经很知名了），但从未考虑过全职做咨询顾问，所以从没想过要主动去打造个人IP（受制于在职企业其实也很难打造个人IP），而且打造个人IP是需要时间积累的。
说实话，国内知名的营销策划人的书我基本都看过，他们都有自己独到的一些东西，但我并不认为我比他们差，只是因为他们在咨询顾问行业里面做的时间够长（也正是因为如此，他们普遍缺乏知名企业的真正实战历练），所以才积累出了今天的大IP。他们能否做到见一次客户是否能够成交率达到80%，不分行业能够十天内拿出战略与营销破局整体方案，并且没有失败案例，对此我持怀疑态度。

大约在三年前，我想自己有那么丰富的商业经验，对商业也有很深的思考，又形成了自己独特的商业知识体系，我应该把这些分享给需要的人或企业，赚钱就是副产品，所以我的主要收入来自于客户增量收入的分成。所以在两年前我才开始全职做咨询顾问，通过写头条输出自己的一些想法，也因此收获了一批粉丝客户，老同事和身边的朋友也给我介绍了一些客户，让我有了不少的收获。
虽然我的客户里也有少数年销售额超过10亿、20亿的，但大部分都是年销售额在几千万到几亿之间的（也有少数只有几百万的），其实这些中小企业是最需要咨询顾问服务的（大企业职能部门与人才都是比较齐备的，而中小企业则不然），但是真正有实力与能力的咨询公司又不愿意服务这些客户，因为投入的时间精力与大客户一样，但收费却只有大客户的几分之一。即使有少数为中小企业提供咨询服务的公司，他们从业人员的素质普遍不高、实际解决问题的能力也很弱。
中小企业本身实力有限、资金有限，很多赚的都是辛苦钱，利润都是一点一点扣出来的，他们自然就不可能花很多钱去请咨询顾问，所以服务这些中小企业，必须前期收得很低，主要靠增量收入共享。那种一开始就收一大笔，把风险都留给中小企业的做法，自然是中小企业难以接受的。

我的目标就是好好服务这些客户，真正为客户着想，对客户负责，让他们在我们的帮扶下，能够实现业绩的大幅快速增长、品牌和企业的升级跃迁，我就心满意足了。