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“或许在很多人眼里，你这样的举动有些不可思议。可以说，再没有什么比名和利更有诱惑力的了。哪怕是企业家，即使能摆脱利的诱惑，也很难对名不动心，更何况是对这死高级别、高规格的奖项。但为什么你却能做得这么超然？” 对话一开始，本书作者之一吴甘霖就提出了这样的疑问。 对此，本书另一位作者王振滔的回答是： “我觉得，无论是做人还是做企业，都要懂得'知止’。并不是事事都要抢在最前面、做第一。过于锋芒毕露、咄咄逼人，很容易让自己陷入困境，反而平常心，才是做长久的根本。” 说到“知止”对自己的影响，他表示要感谢华人首富李嘉诚。 随着企业越做越大，从小失学的他渐渐感到自己知识的不足，为此，他特别选择了到长江商学院给自己“充电”。 长江商学院由李嘉诚（海外）基金会捐资创办，李嘉诚任名誉院长。 在长江商学院，他处处都能感受到李嘉诚以德为先的经营理念，并不断在自己实际的经营管理中进行实践。 有一次，他从一位老师那里了解了一个细节，极为震撼，并以此为契机，让自己的经营之道更上了一个台阶。 有一位老师告诉他，李嘉诚的座右铭之一，就是两个字： “知止”。 它的含义是适可而止、适度而为。 后来，他看了一篇报道，写的是李嘉诚与汕头大学生对话。在报道中，李嘉诚对 “知止”是这样解释的： “其实儒家中最简单的就是孔子说的'过犹不及’，还有老子讲的'知止不败’，这两个治学都是非常有用的。“过犹不及”是说如果你过度的扩张，容易出问题。任何企业和行业，过度扩张是不好的，所以什么时候应该停止，什么时候应该扩张……这都是一个大学问。 这时，王振滔方才体会到，“知止”是一种大智慧的境界。从那时起，“知止”这两个字就时常萦绕在他的脑海里，也才有了后来这次颁奖会中让名的举动。 的确，从古至今，“知止”二字都是智慧中不可或缺的一部分。隋朝时的大儒王道，还专门写过一本名叫《止学》的书，其中有一句非常有名的话： “大智知止，小智惟谋。” 这句话的意思是：拥有大智慧的人知道适可而止，而只有小聪明的人却只知道不停地谋划。智计有穷尽的时候，而天道却没有尽头。 《止学》一书里面还有一句话，也很值得人深思： “谋人者成于智，亦丧于智也。” “智”这个东西，你用好了可以让你成功，但是如果你把这种“智”，变成了机关算尽，变成了无所不用其极，就会令自己丧失本性，最终只能一败涂地。 懂得如何运用“智”，再“知止”，才会有大道德。 “知止”，是一个企业真正长盛不衰的秘诀。我们认为，不管是一个企业家，还是从事其他职业的人，都一定要懂得谦虚，不光要知道什么时候做什么，更要知道什么时候该停止。不管做出了多大的成绩，也不能自我膨胀。 懂得谦逊的人，必定是最能获得别人尊重的人。 对于这一点，王振滔的好友、万通集团董事局主席冯仑，写了一篇名为《大商得'道’》的文章，发表在《商界》杂志上。 在这篇文中，他写了关于李嘉诚的这样一件事： 一个月前我去香港和李嘉诚吃饭。李先生76岁，是华人世界的财富状元，也是我的偶像。大家可以想象，伟大的人物一般都会等大家到来坐好才会缓缓过来，然后讲几句话。如果要吃饭，他一定坐在主桌，签名。然后我们企业界20多人中相对伟大的人坐在他边上，其余人坐其它桌。饭还没有吃完，他李大爷就该走了——如果李嘉诚是这样，我们也不会怪他，因为他确实很伟大。 但让我非常感动的是，开电梯门的时候，李先生已经在门口待着，然后给我们发名片。这完全出乎我们意料——李先生的身家和地位根本已经不需要名片了!可是他还像做小买卖一样给我们发名片。 发名片后我们一人抽了一个签。这个签是一个号，就是我们照相站的位置，是随便抽的。我当时想为什么照相还要抽签，后来才知道，这是为了大家都舒服。否则我们该怎么站? 抽号照相后又抽个号，说是吃饭的位置。最后让李先生说几句，他说也没有什么讲的，主要和大家见面，后来大家让他讲，他说我就把生活当中的一些体会与大家分享。然后看着几个老外，用英语讲了几句，又用粤语讲了几句，把全场的人都照顾到了。他讲的是“建立自我，追求无我”。让自己强大起来就要建立自我，追求无我，就是把自己融入到生活和社会当中，不要给大家压力，让大家感觉不到他的存在。 之后我们就吃饭。我抽到的正好是挨着他隔一个人，我以为可以就近聊天，但吃了一会儿，李先生站起来，说抱歉我要到那个桌子坐一会儿。后来，我发现他们安排李先生在一个桌子坐15分钟，总共4桌，每桌15分钟，正好一小时。临走的时候李先生说一定要与大家告别握手，每个人都握到，包括边上的服务人员，然后送大家到电梯口，直到电梯关上才走。他的“追求无我”在这个过程中得到充分体现。 一个成功的人对生活的态度非常重要．比如我们在生活中经常遇见一些人，做一些事情有点成功，他的自我就会让别人不舒服：他的存在让你感到压力，他的行为让你感到自卑，他的言论让你感到渺小，他的财富让你感到恶心……最后他的自我使别人无处藏身。李先生不一样，他建立自我的同时追求无我。这就是一种生活态度。 冯仑的这一篇文章，的确让我们看到李嘉诚先生通过“知止”、谦逊所体现出的人格魅力。 而对于王振滔来说：悟出“知止”的价值，处处体现出谦逊、让人的品格，也是自己自我超越的一种进步。 再次回想奥康的发展史，从“十年后火烧假冒温州鞋”到“3.15进军上海滩”，再到“中国的犹太人有一个跨世纪的行动”……，都是让奥康迅速“扬名”的经典。 而这次，在最能为企业领导人扬名的一篇报道上，面对“名”，王振滔选择却嘎然而止，这不可不说是人生中重大的转折点，完成了从“智”到“德”的进一步提升，而奥康也开始由“小胜”进一步放眼“大胜”。 面对名利的诱惑时，为什么一些企业家难以做到“知止”呢？ 因为在他们看来，无论是为了自己，还是为了企业，都是必须争名夺利，否则就不会有发展。 但是，在品味了“知止”二字后，我们不得不指出，这种心态只能造就一个普普通通的老板，而永远不是一流企业家的标准。 这一点，李嘉诚的“一百万理论”，最具有说服力。 人赚一百万有三种方式：一种是你能够赚一百万，别人也能赚一百万，平稳发展。 第二种是你总要找出一些理由来，让自己能赚一百一十万，那别人就只能赚九十万。 第三种方式，也就是李嘉诚的方式，就是自己明明可以赚到一百万，别人也可以赚到一百万，但是自己不赚那么多，只赚九十万，让别人多赚十万，赚了一百一十万。 这其中的差别一目了然。 用第一种方式的人，能求得一时成功，可一旦合作者觉得别人比他好，就会跑去跟别人合作，他就很难求得更大的发展。 用第二种方式就不必说了，没有人会傻到跟他再做第二次生意。 用第三种方式最难能可贵，虽然看似一时少赚了很多，可是得到的却是长远稳固的发展，让别人愿意跟他长久合作。 所以第三种方式看似吃亏，其实却抓住了企业做大的根本。 李嘉诚的这“一百万理论”，最好地印证了“知止”。 在著名作家金庸先生的小说中，有一套特别有名的功夫——降龙十八掌。其中有一招叫做“亢龙有悔”。 这一招出自《易经》中的乾卦，指龙飞升到九天之后，无法再往高处飞升，只剩下两种可能，一是原地不动，另一种是下落。 按照《易经》的哲学，事物到了一定的阶段，就自然会由盛而转衰。如果这个时候你没有“德”了，那么就会“亢龙有悔”。 可是这种方式实际做起来却很难，因为这里面需要让利。这就是大智知止，你得知道到什么该止步，不能无度的索取。
谈到这里，吴甘霖讲了一个发生在自己身上的故事： 2005年春节，他做了一个令常人难以理解的决定：放弃和家人团聚，独自到河北最著名的柏林禅寺修禅。 柏林禅寺是中国最古老的寺庙之一，不但有很多修为高深的名僧，而且还常常有企业家、管理者去修禅、修心。 他在庙里呆了整整9天，方丈明海将他安排在归云庵中一座名为“知止楼”的地方闭关。 也许是冥冥中自有天意，也许是自古大师的意境都是殊途同归的，这“知止楼”与李嘉诚办公室的“知止”格言遥相呼应。 在知止楼前的廊柱上，挂着这样一幅对联： “最难舍的最应舍，最难戒的最应戒。” 最难舍的一定是最珍贵的，对你最重要的，可是，为了保证合理科学和更好地发展，你就应该舍弃。 不仅要舍弃，还最应该舍弃！ 与此同时，最难戒的，往往是自己最忍不住要犯的，可是，只要不合理，就必然危害到自己和他人，所以，最应该戒掉！ 第二天，他在打坐的时候，以往的种种都浮现在了眼前，知止楼前的对联、李嘉诚办公室的格言……突然间，他的脑海中有了一个念头，平常人总爱说“拿得起，放得下”，而他此时却得出另外一个结论： 只有放得下，才能拿得起！ 只有彻底放得下，才能完全拿得起！ 顿时，曾经一切的不解与困惑，都变得格外澄清。 其实这一切的道理，尽在“知止”二字中。一般的企业家，只会一个劲的向前，却不懂得何时停止。而我们则认为，一个一流的企业家，最重要的，是要知道何时止步，知道适可而止。 于是，吴甘霖在离开柏林禅寺之前，挥笔写下了一幅对联，也是自己的感言： “归云庵中小进步，知止楼中大回头。” 此番体验与奥康的经营商道不谋而合，回想奥康管理中一些很小的细节，处处都体现着这样的追求。 在2006年7月的一份杂志上，登了一篇一位12岁的小朋友吴牧天写的文章：“一个孩子眼中的王振滔”。 这个孩子是一位培训师的孩子，曾经随父亲到九寨沟，看父亲为奥康的员工做培训。这位孩子为此写了一篇文章，其中写了这样一段话： 每当爸爸讲课时让大家休息的时候，王叔叔就会热情地站在几百人后面点评爸爸的讲座，每次都讲10几分钟。上午休息的时候，爸爸对大家说：“我们欢迎王总到前面来讲吧。”可是王叔叔并没有到前面去讲。 我见过的企业家都是巴不得到会场的最前面讲话，可像王叔叔这样站在会场后面讲话的企业家还是第一次见。这体现出了王叔叔对大家和对爸爸的尊敬，也体现出了王叔叔那种伟大的人格。 通过对奥康发展的回顾和世界一流企业家的分析，我们得出了这样的结论： 其实并不是所有的事都要抢第一的，人需要有一个谦虚的品格。很多时候，宁愿在后面，也不愿意到前面来。事事争先未必好，让别人也有展示的机会才是真正好！ 李嘉诚的“知止”，的确是一个一流企业家的大境界。把握了“知止“的智慧，事业才真正会海阔天空！ *本文摘自《商海王道》 |
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