编者按 作为艺术涂料行业头部企业，卡百利艺术涂料·软装进入中国市场8年所取得的成绩有目共睹，无论是销售规模、品牌知名度、美誉度、市场占有率等。截止2021年底，卡百利销售额过亿，全国拥有代理商1000+，终端门店1300+，服务超过120万+消费者家庭，在艺术涂料行业继续保持领先地位。 与此同时，在迈入“亿元俱乐部”之后，下一步如何高质量发展？成为摆在卡百利面前的新挑战，特别是在新的市场环境下。本期，涂料经《涂谋》短视频通过与卡百利中国总经理王辉的深入交流，从中寻找答案。 采访中，“高质量”是他反复提及的一个词，“我觉得未来企业的竞争还是人才的竞争，同时离不开高质量的产品，还有高质量的服务，再加上好的品牌定位，我认为这才叫真正的高质量发展。”卡百利中国总经理王辉说。
01 双“总部”运营 近年来，随着中国经济进入新常态，国内房地产市场的严格调控，加上原材料上涨、新冠疫情、限产限电、环保等多重因素影响，涂料行业度过了更加严峻的市场环境，涂料企业不得不面对高成本运营时代带来的挑战。 卡百利2021年取得了50%的快速增长，对于这一“成绩单”，卡百利中国总经理王辉给自己的团队打了60分，他坦言“50%的增长”其实也没有什么值得可圈可点或者是骄傲的地方，因为首先卡百利本身品牌的发展基数比较小，二是在整个中国涂料产业升级的过程当中实现的增长，也是正常的增长。  卡百利中国总经理王辉 面对2022年，有的人持悲观态度，认为“还会更差”，而有的人则持乐观态度，认为“困难始终是暂时的”，对此，他认为如果从企业发展角度看的话，没有什么好与不好，只有好的团队、好的模式、好的服务，再加上好的品牌传播，把握机会，就把握了时代的脉搏。 今年卡百利将搬迁新总部，即顺德大良绿地商业中心49楼整层，该写字楼由卡百利于2021年斥资3000多万元买下，占地面积2000多平方米。顺德绿地中心位于佛山市顺德区大良板块东乐路与云阳路交汇处，是一栋高约237米，集商业、办公和公寓为一体的超高层综合体，也是顺德目前封顶第一超高层地标建筑。 为什么卡百利要搬迁新总部？笔者认为，目前的卡百利中国总部位于顺德勒流众涌村众涌工业区，随着近年来卡百利的高速发展，无论是总部外在形象、办公环境、高端人才储备等，都已经明显滞后于企业发展。因此，搬迁总部也是适应时代发展、企业发展的需要，特别是引进大量的高端人才方面。 对此，王辉表示，搬迁新总部就是为了解决卡百利未来发展的高质量问题，即人的高质量、产品的质量和利润的高质量。他特别用“孟母三迁”的故事作比喻，工业区所吸引的人才大部分还是属于制造型的人才，高端人才肯定是欠缺的。 《涂料经》了解到，2022年卡百利艺术涂料·软装将正式启动“双总部”运营，即广州互联网研发总部+顺德营销总部，卡百利的愿景是打造智慧家居全产业链服务平台，所以其对高端人才有着切实的需求，如设计人才、互联网运营人才、短视频人才、管理人才等。 02 高质量发展 早在2013年，卡百利进入中国市场之前，王辉特意到欧洲国家考察，他看到意大利或者德国的一些小型企业，企业规模并不大，但是很强，并且在它们自身所处的领域非常有特色，这种“小而美”的发展模式王辉深感认同。 后来，卡百利在中国的发展，一直坚持这种“小而美”的发展模式。截止2021年底，意大利卡百利艺术涂料·软装在中国销售额过亿，全国拥有代理商1000+，终端门店1300+，服务超过120万+消费者家庭，在艺术涂料行业继续保持领先地位。 王辉说，不一定上市的企业就是好企业，也不一定没上市的企业就是差企业。卡百利走的是专业化、精细化、新颖、独特的企业路线，特别是国家目前提出鼓励和培育更多“专精特新”中小企业，更加坚定了卡百利当初的发展路线是正确的。
2021年，在一场媒体沙龙上，王辉提到艺术涂料企业要突破三五亿门槛，核心的关键词是高质量，包括人才的高质量、产品的高质量和利润的高质量。他说，卡百利距离这“三高”还有较大差距，还需要不断的努力。 人才的质量，首先企业要有一定的规模。“企业如果不做到一亿以上，或者两三亿以上，很难有一些优秀的人才进来。”他直言不讳。正所谓，人财物产供销，企业任何远大的战略都需要人去执行，因此人是第一位的。当然，吸引人才除了企业规模，还要有薪酬体系、股权激励等。优秀的人才不仅要吸引过来，还要留下来。 产品的高质量，最基本的要素是企业愿意花成本，用心做好产品。例如甄选全球顶级化工巨头的原材料，国内消费在升级，低档的产品已经不符合消费者需求，绿色、健康、环保、性价比高的涂料产品才是王道。因此，王辉认为，老板愿意摸着良心做好产品，这才叫高质量，不是做不出来，是没有心。 当产品的高质量做到了，利润的高质量自然水到渠成。好的东西，只有你在买的那一刻，你说是贵的；便宜的东西，只有你在买的那一刻，你是享受的。”天下没有免费的午餐，因此，高质量的成本一定会带来高质量的利润。 03 敢为天下先 纵观卡百利在中国市场8年的发展，发展的速度和成果有目共睹，特别是这家企业的性格，敢于“第一个吃螃蟹”、“敢为天下先”等等，对此，王辉表示，卡百利的企业风格确实跟他的性格有关，作为军人出身，他比较重视执行力这一版块。 所谓企业文化，就是老板文化，企业做得好与不好，第一责任人肯定是CEO，肯定是老板，因为老板是掌舵人，是管理者，既是风险承担的最大的人，也是利益享受最大的人。他认为，企业做的不好的时候，老板推卸责任是不对的，企业做不好就是老板的问题。  卡百利总经理王辉与记者合影 王辉的格言是“宁可错，不要错过”。好的想法，好的idea，要勇于尝试，尝试了起码有一个结果，好或者不好，但不尝试，什么都没有，“一个企业家，首先是一个战略家”，企业战略规划，不是盲目拍脑袋，首先要保证在良性健康的状态下去试错，处于可控的范围内，他喜欢“敢为天下先”，但不喜欢“昙花一现”。 艺术涂料的未来发展，会与涂料“殊途同归”。据了解，卡百利通过近年来与红星美凯龙、居家之家的战略合作，把“艺术涂料”品类变成了“软装”品类，为艺术涂料行业贡献了自己的一份力量。 王辉说，卡百利未来会继续坚持“小而美”的定位，做正念的事情，做一个有责任感的企业，一万家企业，卡百利就是一万分之一，这个行业才好玩，才会丰富多彩、繁花似锦。其实我们每个人、每一个企业都是这一行业的一份子，要大家共同推进这个行业健康有序的发展。 |
