【原】中华精典：三十六计之第六计【声东击西 】

作者：潘长宏

2022年3月10日

        【 原文】：敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。

        【译文】：敌人神志迷乱，失去了基本的预判能力，我方应充分利用敌人失去主张的时机攻取他。

  

        【注解】

“不虞”就是不能正确地“料敌”，即失去了预判能力；“不自主”就是无法自主分析敌情，不能果断作出决策，即失去了主张。当一个人处于这种状态下时就很容易被别人牵着鼻子走了，因而也最容易被骗。这是使用声东击西之计的前提条件。

当敌人神志混乱时，敌人“不虞”“不自主”，我方声东，他们便跑到东面去防御。如此西面的力量就薄弱了，击西便可成功。相反，若敌人神志没有混乱，那么我方声东，敌人就不会盲目调兵。碰到高明的敌人，他们甚至能够判断出我方会击西，于是提前做好防御，说不定还会设下埋伏等着我方自投罗网。现在我们应该能够明白，为什么有些将领用声东击西之计成功了，而有些将领用声东击西之计却失败了，甚至反而被对手算计了。所以，若对声东击西之计的理解停留在声称攻打东面，实际攻打西面，实则未抓住此计的精髓。

概言之：此计的内在机理是利用敌人失去预判能力与主张的时机；计谋的外在手段是声称攻打东面以调动敌人，而实际却攻打敌人空虚的西面，这正是《始计篇》“近而示之远，远而示之近”的诡道；用计前提是敌人神志混乱；用计目的是进攻敌人。

【典故-1】

西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫便备西北；已而吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自主也。汉末，朱隽围黄巾于宛，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之。隽自将精兵五千，掩其东北，遂乘虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，将自取败亡，险策也。

  

 【释义】

西汉景帝时期，吴、楚等七个诸侯国叛乱，汉军将领周亚夫加固营垒拒不出战。吴军奔赴汉军军营的东南角，周亚夫便在军营西北角加强防备；不久，吴王的精兵果然去攻打西北角，因此无法攻入。这是因为周亚夫神志没有混乱，能够自主分析敌情的缘故。东汉末年，朱隽包围了宛城的黄巾军，但由于他兵力不足，只得分散包围扎下营垒，堆起土山观察城内的情况。接着朱隽鸣鼓呐喊假装要攻打宛城的西南角，黄巾军见状纠集全部人马赶到了西南角。结果朱隽亲自率领五千精兵，突袭东北角，成功乘虚而入。这是因为敌人神志混乱，无法预测朱隽作战意图的缘故。因此能不能用声东击西之计，一定要根据敌人的神志是否混乱而定。如果敌人神志混乱，那么使用声东击西之计便可取胜；如果敌人神志不乱，那么使用声东击西之计反而可能会自取败亡，所以这是一个有风险的计谋。

【典故-2】：班超声东击西攻取莎车

东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了使西域诸国便于共同对抗匈奴，必须先打通南北通道。地处大漠西缘的莎车国，煽动周边小国，归附匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定莎车。莎车国王北向龟兹求援，龟兹王亲率五万人马，援救莎车。班超联合于阗等国，兵力只有二万五千人，敌众我寡，难以力克，必须智取。

班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。他派人在军中散布对班超的不满言论，制造打不赢龟兹，有撤退的迹象。并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。这天黄昏，班超命于阗大军向东撤退．自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意放俘虏趁机脱逃。俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。

  

龟兹王大喜，误认班超惧怕自己而慌忙逃窜，想趁此机会，追杀班超。他立刻下令兵分两路，追击逃敌。他亲自率一万精兵向西追杀班超。班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队即就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过，班超立即集合部队，与事先约定的东路于阗人马，迅速回师杀向莎车。班超的部队如从天而降，莎车猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊魂未定，逃走不及，只得请降。

龟兹王气势汹汹，追走一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车已被平定，人马伤亡稍重的报告，大势已去，只有收拾残部，悻悻然返回龟兹。

【典故-3】：诸葛亮反计司马懿

蜀汉建兴七年，诸葛亮再次北伐，兵至祁山，扎下三个大寨，专候魏军。司马懿（字仲达）得知，率张郃、戴陵并十万军前往祁山迎敌。司马懿来到，先搞调查研究，问前线部将郭淮与孙礼：“前线情况如何”。郭、孙二人答说：“尚未与蜀军交锋”。司马懿又问其它各路情况。郭淮说只有武都、阴平尚未得到消息。司马懿经过思考，指示郭淮和孙礼：“明日我亲自领兵与孔明交战，你二人可急从小路前往增援武都和阴平，并从背后偷袭蜀军，我军可胜。”

郭淮于路谓孙礼曰：“仲达比孔明如何？”礼曰：“孔明胜仲达多矣。”淮曰：“孔明虽胜，此一计足显仲达有过人之智。蜀兵如正攻两郡，我等从后抄到，彼岂不自乱乎？”正言间，忽哨马来报：“阴平已被王平打破了。武都已被姜维打破了。前离蜀兵不远。”礼曰：“蜀兵既已打破了城池，如何陈兵于外？必有诈也。不如速退。”郭淮从之。

  

方传令教军退时，忽然一声炮响，山背后闪出一枝军马来，旗上大书：“汉丞相诸葛亮”，中央一辆四轮车，孔明端坐于上；左有关兴，右有张苞。孙、郭二人见之，大惊。孔明大笑曰：“郭淮、孙礼休走！司马懿之计，安能瞒得过吾？他每日令人在前交战，却教汝等袭吾军后。武都、阴平吾已取了。汝二人不早来降，欲驱兵与吾决战耶？”郭淮、孙礼听毕，大慌。忽然背后喊杀连天，王平、姜维引兵从后杀来。兴、苞二将又引军从前面杀来。两下夹攻，魏兵大败。郭、孙二人弃马爬山而走。蜀军大胜。

司马懿本想给诸葛亮来个声东击西，打乱蜀军的大营，不料此计被孔明识破，反给司马懿来个声东击西。正所谓，强中自有强中手，能人背后有能人，声东击西要看运用在谁手里啊！

【典故-4】：郑成功收复台湾

台湾被荷兰殖民者统治数十年，民族英雄郑成功立志收复台湾。

  1661年4月，郑成功率二万五千将士顺利登上澎湖岛。要占领台湾岛，赶走殖民军，必须先攻下赤嵌城（今台南安平）。郑成功亲自寻访熟悉地势的当地老人，了解到攻打赤嵌城只有两条航道可进：一条是攻南航道，这条道港阔水深，船只可以畅通无阻，又较易登陆。可荷兰殖民军在此设有重兵，工事坚固，炮台密集，对准海面。 

另一条是攻北航通，直通鹿耳门。但是这条航道海水很浅，礁石密布，航通狭窄。殖民军还故意凿沉一些船只，阻塞航道。他们认为这里无法登陆，所以只派少量兵力防守。郑成功又进一步了解到，这条航道虽浅，但海水涨潮时，仍可以通大船。于是决定趁涨潮时先攻下鹿耳门，然后绕道从背后攻打赤嵌玻。

郑成功计划已定；首先派出部分战舰，浩浩荡荡，装作从南航道进攻。荷兰殖民军急忙调集大批军队防守航道。为了迷惑敌人，郑成功的部队声威浩大，喊声震天，炮火不断。这一下，郑成功非常成功地把殖民军的注意力全部吸引到了南航道。北航道上一片沉寂，殖民军以为平安无事。南航道激战正酣，在一个月明星稀之夜，郑成功率领主力战舰，人不知，鬼不觉，乘海水涨潮时机迅速登上鹿耳门，守军从梦中惊醒，发现已被包围。郑成功乘胜进兵，从背后攻下赤嵌城。荷兰殖民军狼狈逃窜，台湾又回到祖国怀抱。