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有一家做米粉的，就是简单的卖米粉，很便宜，6块钱一碗。还有配有一些卤蛋啊，油果啊、鸡翅膀啊、海鲜啊等等，但是这些是要另外收钱的。刚开始的时候生意也不是很好，一个月也就挣个3000多块钱。但是后面他们使用了一个简单的方法，3天时间收款超过10万块。2个月直接赚了7万块。
到底是什么样的模式呢，在不增加成本的情况下3天迅速回收十万块并且还赚了7万块。其实模式非常的简单，就是免费吃一个月米粉。 大家看到这里是不是很具有诱惑力？免费吃一个月啊，但是具体细节是怎么样的呢？他们搞了一个会员卡，只要你充值180块钱，你可以免费吃两个月米粉。一碗米粉是6块钱，那么一个月就是180块，所以有一个月相当于免费吃了一个月。也就是说相当于每碗米粉只要3块钱。他卖的是6块钱的素粉。所以即使这个人天天来吃，吃60天他也不会亏，因为他的成本不会超过3块钱一碗。 但是他们有一个要求，就是你从拿卡的那天算起，两个月内有效，而且我仅仅发布600张，所以就在短短的几天时间里面收到了十多万的会员费。 就是用这个简单的模式，他们的店铺天天爆满，然后两个月结束后，算了一下账，不但没有亏本，还赚了7万块。因为，第一，几乎没有人能做到天天去吃米粉，第二，有很多人吃米粉的同时会加些其他的海鲜啊，鸡翅膀啊，但是这些是另外要收钱的。
但是后面再搞活动的时候，发现了一个问题，充值的人变少了，为什么？因为，如果我充值了180块，如果我不是每天去吃，就感觉亏了，而且好像你把我捆住了一样，老子不可能天天去吃米粉啊，偶尔也要换一下口味啊。 所以后面他们修改了一下方案，就是充值180块钱成为会员，可以有60次的机会，每次可以抵6块钱。时间改为3个月有效。意思是说，你拿着这个卡过来，可以消费任何一个项目，都可以抵6块钱，超出的部分另外收费。对于会员来说，相当于，获得了360块钱的产品，感觉赚到了。 但是很多人过来其实消费远远不止6块钱，那么这个时候就会产生利润，另外一个，他们有时候还会带家人朋友来消费，但是不是会员的是要按照正常收费来算的。所以他们最后还是赚钱。
简单地说他们就是使用一招非常具有诱惑力，让客户无法抗拒的模式。让客户立马感觉是赚到了。 如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。 好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快地成长，这也将是我分享地价值所在。 微信公众号（商业营销案例）每日分享各行业最新营销案例，商业模式，创业思维等 转载请注明出处（公众号：商业营销案例），谢谢。 |
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