人要学会自私，要懂得要

大部分人从小接受的教育就是自私不好，无私才好，结果长大后就是，做销售不好意思要客户钱。别人借钱不还，你不好意思开口。

一个人总有良心是干不成大事的，良心是干成大事以后应该有的东西。

怕得罪这个，得罪那个，不可能做大事。要也好，不要也好，都要计算未来能不能得到更多。一个公司老板不断的成就员工，看上去是不要，实际上是为了要的更多。 ——这个世界是矛盾对立统一的。

孔融让梨在达官显贵的人面前让给别人让梨是对的，在私底下不给别人梨，也是对的，都是计算过的，这是人性。

我们对好多历史典故的解读都是片面的，你只是解读到了别人想让我们看的一面，另一面我们看不到，因为别人不想让你看到。就像孔融给别人梨是要换回更大的梨，如果换不回来，不可能给别人吃的。

类似的故事，看你怎么解读给孩子，不能乱教。这个世界上想要的人得到的更多。

——所谓格局，就是更大的自私。

流传下来的典故和故事都属于——存活偏见概率，都是个例，是典型，不是全部，结果你把他当成全部和信条。

为什么我们传颂的更多的是正面案例，因为反面的案例不利于社会中人和人的团结。

讲好的东西容易会让底层人变蠢，更容易被顶层人收割，欺骗。

如果把假象的东西都抛掉，把黑暗的东西搬出来看，就会是另外一番景象。帝师教皇帝的东西和让皇帝传下去的东西完全是相反的。——你看到的都是别人想让你看到的。

如果把黑暗的东西全部搬出来，教育大家，好处是我们会回到中国历史上最辉煌的时代，百家争鸣。会让大家都学会赚钱，变得厉害，坏处是傻子就变少了——但是这样生态就不平衡了，大的就吃不了小的了。

一个公司没如果只有好人和坏人，老板就危险了，古代的帝王统治也是如此。一切都是反的，如果好的坏的只有一个存在，就完蛋了。

任何事都是矛盾对立统一，这是规律。

你去应聘，要求高了，怕自己实力配不上，要求低了，怕别人看不起。不敢提出自己的要求。

其实结果无非2种：1——如果对方觉得高，肯定会和你讨价还价。2——就算你要求再低，他也不会录用你。

只要对方开始和你玩谈判的游戏，就说明对你有兴趣了。只要说回去等电话，就是没兴趣。

如果你能要求高一点，经过讨价还价对方录用你，最后你虽然没有拿到你要求的数目，但是也比你实际应该拿到要好。如果不录用你，去下一家就好了。坚决不把自己的位置放的太低，那是没有任何魅力的。

当你拿到了高工资，你会更有责任心，加班，学习，成长。如果你拿到低工资，你会不甘心，不会有积极的心态去学习成长，会处处抱怨，就不可能用心匹配自己的岗位工资。

——想要和不想要得到的结果完全不同。

职场上玩的就是格局游戏。

要学会大话英雄。

很多人想繁殖，都不敢和女人提要求。动物世界不会这样。约会三次，第三次如果还能出来，就该牵手。

女人选择男人也是一样。

1，如果男的很有钱，但是不爱你，就是想玩玩你。

要么不要被玩，要么就是狠狠要很多钱。你的身体，你的时间也是钱，你父母生你不易，不要把自己看的太低价值。

2没钱，也不爱你，但是想玩你，这种情况想都不用想，滚的远远的。

3没钱，爱你，想和你结婚。这种情况更要一开始就养成“要”东西的习惯，婚后他才有可能交给你钱。刚开始不要，到了婚后很多年，这也要，那也要，怎们可能？

4很有钱，也爱你，想和你结婚，这种情况就不能乱要东西。你要分析你们处在那个时间阶段。1低谷期——小礼物坚决不要，目标要看的大，一个包包不可能打动我，我要的是你的房子车子。记住，有钱人会被不物质的女人搞得神魂颠倒。他不缺漂亮女人，不缺随时可以上床的女人。2中间期，依旧淡定，不要有太多的需求，保持自己的立场和位置感。3高潮期，狠狠抓住，该要要，说白了可以套现了。因为后面的冷淡期，很可能会竹篮打水一场空。4 冷淡期。

人性的本质是自私——要和不要都是为了最后的要。