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发表时间：2012/9/25 11:00:06 对于云计算，以及直接实现商业价值的saas服务，到底挣不挣钱？许多厂商很关心，但是似乎还没有来得及考虑，因为他们一直在寻找一种很好的模式。这个领域还在继续炒概念，公共的应用太简单，个性化的应用无法满足，现在广大厂商还没有完全靠得住的saas产品。在数据安全问题、数据迁移问题等等还没有说得过去的解决方案。是不是就陷入了困境了呢？ 就在前不久，听说几家提供saas化的协同办公、ERP的公司挣钱了，而且每天都有十来万的流水进账。细究其原因，一是坚定不移的走产品化道路，但是产品是保持正常升级的；二是确实将模块收费、许可收费转换为服务收费，通过出售业务数据存储空间、租用系统的时间来收费，在熬过三四年后，真正地盈利了！ 我们不能将saas应用视同将软件从光盘安装版转化为互联网配置版。虽然是帮助客户实现同样的业务价值，在局域网中的应用和在互联网上的应用确实是完全不一样的。这不仅仅是在软件的适应性上，还在软件的生产方式上。或许这是许多软件公司转型做saas应用不成功的根本所在。 中国信息化发展道路上，管理软件公司一直做企业内部的解决方案，而互联网公司往往在销售这个环节进行拓展，两者的商业模式完全不同。前者可以通过软件许可和服务费获取回报，后者往往是在业务流水中分享利益。前者常常是一次性的，后者却能细水长流。当然，后者风行的免费策略往往让他们等不到灿烂的明天就挂了，而前者在市场上“抓鱼”越来越难，很容易陷入窘境。 确实有一种“第三类公司”，他们在主流之外，专注一些行业或者一个领域，硬是走出了一条非常实际有效的路，突破软件盈利模式的魔咒，开启了蓝海之旅。 所以，他不是是不是挣钱的问题，而是真的要换玩法的问题。 |
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