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看到“一无所有“，我就特别有感触。 我现在人到中年，如果当年不是一无所有，我就不会来广州；当年不是比一无所有还“一无所有”，背负巨额债务（99年我欠债60万左右，按照现在物价行情可能是600万左右），我一夜间离别父母兄弟，连个招呼都没有打，就偷偷离开养我的26年的家乡，来到广州，因为“一无所有”，我打工创业，不给自己留退路，一门心赚钱还债，三年左右，靠打工还清了所有债务。 你看到这里，肯定不会相信这是现实，三年靠打工赚到600万。 99年我来到广州，那时候找工作特别难，满街都是拉着行李的打工者，到晚上，很多街道都有随地而睡的成群的外乡人，他们都是为了打工赚钱，来到广州。每家公司和工厂都是应聘的人员排成了长队。（因为打工人的确太多，就出现了很多皮包骗子公司，专门想方设法收高额的介绍费，介绍打工者去厂家和公司打工，大部分都是骗子，我也被骗了几百元，身无分文，露宿街头27天，沿街捡个垃圾、做过35天的工地一分钱工资都没有拿到） 我的第一份体面的工作，也是我自己去争取的，在广州西湾路的一家餐厅做广告员（专门负责发传单，收益以成交的数量来拿奖励）。 一次偶然的路过，看到这家餐厅盒饭不贵，分量特别多，菜的味道也不错，又离火车站很近，我在门前看了2天，发现中午盒饭生意并不是特别好（没有正规开发送餐业务，不像现在，满大街都是美团外卖送餐员），如是自考奋勇的去找老板，前后5天找了他三次，两次没有谈多久，就被赶出门，第三次才同意我去上班（在我的一份盒饭市场计划书的诱惑下，因为之前在老家创业，经常做销售广告活动，有些经验），前提是必须把中午的盒饭生意做得比之前好。 好在自己有些营销基础，通过精心设计广告单和活动开发附近服装、鞋业批发城的生意，酒店中餐外卖销售快速上升，人员都从原来打饭的两人增加到8人，得到老板的器重，工资一涨再涨。 可这对我来讲，还很渺茫。我无时无刻都是思考如何创业，想法再好，可回到现实，一不熟悉广州，二没有资金和资源，没有任何的行业经验，没有任何的亲人支持，创业成功率几乎为零，我一次又一次创业的火种就这样被冷静的大脑所浇灭。 为了增加收入，后面我又陆续争取到餐厅的早茶师傅工作和酒店门前的POP广告设计工作，三份工作时间正好是互补，不矛盾。早茶手艺完全是出于好意，平时休息时间喜欢帮助早茶师傅做事，一来二往师傅把做早茶的功夫都免费交给了我，至于pop广告，小时候在家里跟随父亲学过一些皮毛，没想到现在都用上。 工资也从刚开始的500元，涨到了1790元，当时一个酒店楼面的主管的工资只有450元，一个早茶师傅的工资也只有650元，我已经是白领的收入了。 看着酒店的外卖业务越来越好，我同老板沟通，能不能让我再去开发附近文具批发城和装饰市场的客户，工资可以不要，完全拿提成，可不可以，可能是因为想法太多，不是诚心的打工仔，贪心太重（从其他员工耳边听说），老板认为我迟早会离开酒店，从老板对我刚开始的热情到现在的不理不睬，我已经发现该是自己应该离开的时候，人不能没有自知之明。 没有办法，我只好快速推掉了广告员工作，借口身体太累，这样有时间白天坐公交车，一则熟悉广州地区（广州在我眼里太大），二则看看是否可以找到一个好老板，一个生意不是特别好，希望我去帮助他的老板，这样他生意好，也不会亏待我。 就是凭着这样的想法，我开始每天上午不上班（广告员不用发传单）去寻找我要的世界。 我通过1个多月的公交窗前调研，最后在广州新市附近，借助公交车上面的窗口，看到一家士多店（当时三元里附近街道很窄，公交车几乎是贴着店铺墙面而停，不像现在三辆车可以对向行驶）墙面上的广告“陈田...家具店。。。。” 就是这样的一个小小广告，让我充满创业的信心，可能是自己对家具设计有些灵感，梦想可以凭这样的优势可以成就这个小老板（可能是对方付不起广告费，我查了一下广州日报的分类广告，判断老板没有多少实力，小河流更是我这样的三脚猫用武之地），我去了几次电话，对方不招员工，没有办法，我在一个周末上午，直接去了设在白云区陈田村的这家只有30平方左右的小店。 为了这次人身的选择，我前后去了5次，也许是在我的诚意感动下，我们终于合作了，为了这次合作，我连这样的话都说了出来“老板，如果我来了，您没有赚钱，我可以不要一分钱的工资，转铺盖走人”，也许是老板心眼好，收留了我，也许是老板有胸怀，包容了我。 他是一个广州外语外贸大学的高才生，非常有文化，但也许是基于创业机会没有选好，创业几次失败，才最后在陈田这个小地方卖家具。 （大家可以去我头条里看这方面的文章描述，这里就不详细描写，篇幅太长） 后来，通过我们俩的努力，一年左右，我们就成功开了2000平方米的家具厂，在广州几个区都开了分部，那段时间里，我是没日没夜的投入工作，全力帮助他管理团队和开发市场，功夫不负有心人，一年后，我成功当上50人左右的家具厂的厂长和销售总经理。 老板第二年中旬就把公司工作全部交给我打理，自己去做其他项目，我也成了老板的心腹，送给我30%的股份。（那个时代的生意的确是比较好做，我们常年在广州日报和南方都市报做广告，广告费每天都不下几百元，现在要想这么快的发展，几乎不可能，时代不同） 总结： 从我这一路走过来，我发现，一无所有，你更应该没有多少后顾之忧，哪怕失败，不就是回到从前而已，赶紧想想自己有何特长、在哪个行业有沉淀，就去哪个行业寻找你心中的老板吧，好好辅助他，成就他，全心全意帮助他，他成功了，你也离成功不远了，前提是这个行业还不错，有前景，这个老板有胸怀，包容你。伯乐和千里马需要有机结合。 我是大嘴哥聊创业心得，希望我的亲身经历可以帮到你。有任何创业困难请给我留言，再见。 现在已经是2022年3月10号晚10.40，写于公司。 |
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