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大家好，我是鲨鱼哥！ 今天，鲨鱼哥给大家分享一个我做事的核心方法论，这个核心方法论有多重要呢？鲨鱼哥创业20年来，这个核心方法论可以说帮我解决了很多的困境，每一次当我遇到重大困难，重大人生问题的时候，我都用这个核心方法论去解决问题。最后呢，可以说成功率高达100%，这个核心方法论就是“成功的本质是概率，赚钱和成功核心的秘密就在概率中间“。 为什么在概率中间呢？鲨鱼哥给大家分享几个故事。 01 鲨鱼哥如何克服自卑 第一个故事。
第一个问题就是，我是如何去突破自卑，变得自信的？ 鲨鱼哥上中专的时候，同学之间交流，人家都有话说，但是我没有，又慢慢随着年龄的增长，我发现我越来越自卑。我无意中就到了一个书店，看到了一本书，这个书中间有一句话对我影响很大，让我彻底地改变了自卑，同时，也建立了长达20多年的这种读书的好习惯和记笔记的好习惯。 书中是这样说的，真正的自信是来自于实力，你不会跟人沟通、你不自信的本质是因为你没有实力，实力创造自信。然后，书中又说到了，跟人沟通，你想变得款款而谈，你的脑袋里得有货，所以你要多读书。你只要多读，你再烂你也能有几句话跟人聊。就是这几句话，让我恍然大悟。 然后，我就从此开始疯狂地去开始读书。每个月，我把我的生活费花一半都拿来去买书，疯狂式的，填鸭式的，囫囵吞枣式的学，不停的地去学。慢慢地，慢慢地，我就变得自信了，慢慢地，慢慢地，很多同学就觉得我这个人好像挺有想法。慢慢地，慢慢地，我的自信就建立起来了。一直到今天，读书的好习惯，记笔记的习惯，其实就是这样建立起来的。 只要你多读书，不停读，不停读，不停读，最后你总有开悟的那一天，你总有豁然开朗的那一天。直到近几年我才明白，原来这个核心，我擅长读书，这其实是概率在起作用。 02 鲨鱼哥如何学会营销 第二个故事。 就是鲨鱼哥，如何学会销售和营销的？ 鲨鱼哥在2000年开始创业以后，创业了五六以后发现自己的销售能力很差，鲨鱼哥就如法炮制，就去找很多销售的书去学，中间呢，有一本书中是这样说的，一个销售冠军说的，他说“销售这个能力谁都可以学会，要不然他为什么是销售七连冠呢？”这是当时一个韩国的销售冠军说的。 我就把这一听，突然间恍然大悟，既然这是一个所有人都能学会的能力，凭什么我学不会？所以，我从此就开始死磕学习，看了很多书，几百本，就是各种相关的销售的书籍，慢慢地，我的销售能力也变强了，直到最后不但是销售会了，还学会了营销，最后开了自己十六七年的营销咨询公司。既然别人能学会，我为什么学不会？那既然大多数人能学会，我更应该能学会，这就是一个概率。 接下来鲨鱼哥分三点给大家解读一下“成功的本质，为什么是概率？” 03 概率论一：专注出奇迹 第一就是“专注出奇迹”。 有一个故事是这样的，有人采访比尔盖茨和巴菲特的时候，问他们成功的秘诀是什么，这两个人，不约而同的在一张纸上都写到了两个字叫“专注”，为什么两人都会写这个词呢？其实，这个世界上我们不缺乏能力，我们缺乏持续坚持的能力。我们也不缺乏战略，我们缺乏持续坚持战略的能力。 很多人就是，睡觉前能想千万条路，第二天早上起来走原路。任何事情，他没开始做，一做他就想要马上成功，急功近利，学自媒体也罢，赚钱也罢，学习任何技能，没有耐心。就是“有放卫星的雄心，但是没有烧一壶水的耐心”，任何事儿“三分钟热度”，没有结果就不做，就不坚持了，所以呢，最后就很难在一个领域最后做出结果。 把事做对，在对的基础上持续坚持，持续坚持，大力出奇迹，叫：“力出一孔，才能利出一孔”。 再给大家分享一个更有意思的故事。 鲨鱼哥以前认识一个家伙，这个家伙呢，我发现在任何时候，他身边都有女朋友，然后我就问他，你这是怎么找到女朋友的，而且你看，这经常还是不一样的女朋友？他一直不说，直到有一天告诉我他的秘密，这个秘密是什么呢？ 就是这个家伙，他是有方法论的，他是有秘诀的。在十年前左右，当时QQ很时兴的时候，他有十个QQ，每一个QQ每一天加一百个左右的女孩儿，每个QQ里边儿可能通过率就只有十几个人，但是10个QQ加起来就有上百个，这上百个人他不停地就去沟通，总有那么几个之后就跟她交上朋友了，直到最后他就找到女朋友了。而且这个家伙呢，每一两年你发现身边的女朋友都不一样，不是一米八的个子，要不就是气质很好的。当然举这个例子，是加双引号的。 就是你发现没，他相信，只要找，只要用对的方法，只要坚持，绝对会有结果。我说你就这么自信？他说肯定嘛，这就是个概率，所以他相信的是概率。你看，就连泡妞这样的事情都是有方法，从这个故事中你就可以看到，就是概率。你把一个事情，你做不到1000个样板的时候，你就不要说你把一件事情能做好。 鲨鱼哥做销售这么多年，就到现在，我的销售的方法也是“一点就过，不恋战”，就是提高这种概率，“好客户是筛选出来的”，他不是你努力出来的。不对的客户，你努力再多也没用，所以你就一定要提高自己的概率，一点就过。 鲨鱼哥谈销售从来不谈第四次，事不过三，就是不会在一个事情上持续的浪费时间，就这个事情行就行，不行就下一个，下一个，下一个，相反我的销售概率很高。我们很多人错就错在第一，没有对的方法，当你有了对的方法以后，你就持续的去重复，重复，提高这个概率，一次一次比，比上一次做得更好，成功可以说是铁板钉钉的。 所以就是“专注出奇迹”，我最自信的一点就是死磕精神。别人干一分钟，我干一个小时，别人干一小时我干十个小时，别人干一年，我干十年，一个事情总有把它解决的那一天，其实就是专注死磕的这种精神。 04 概率论二：抽签箱战略 第二点就是，概率的核心是什么？ 概率的核心就是“抽签箱战略”。什么是抽签箱战略？ 有一个著名的企业家叫孙正义，他提出来这个抽签箱的战略，然后我发现，这跟“概率论”是异曲同工的，今天也分享给大家。就是，你想要成事儿，快速地去成事儿，你一定要懂得这个抽签箱战略，抽签箱战略的核心其实就是“概率”。 你要怎么做这个抽签箱战略?核心就三步。 第一，你要在这个高概率的中奖的这个箱子里边抽奖。这就比如说做生意，你得在有客户的地方去开发客户，你得在目标客户聚集的地方，高概率的地方去成交客户，开发客户，这是第一点。就是一定要去做高概率的事情。 第二点，降低抽签成本。什么意思呢？你比如说，你做一个生意，假设要投资10万，你一下子投10万，这个事情只有一次概率，成了就成了，败了就败了，那就是如果用抽签箱战略的话，第一你得选择高概率的事件，什么是高概率的事件，就是选择一个有趋势的，成功率比较高的行业，在风口上的行业。 第二，就是降低你的抽签成本，你有10万，假设你把成本能降到1/10呢，是不是你就有十次的成功率，那你再差，你做个七八次，你也能把这个事情成功了。所以第二点。就是一定要降低抽签的成本，也就是现在我们讲的叫“轻资产创业的核心”，轻资产创业，那你是不是失败了，你就有多来几次的机会，这就很重要。 很多时候失败，就是因为你一次把钱赔完了，就跟打擂台一样，你先要保证不被竞争对手打下擂台，只要你能站在擂台上，你迟早都有成功的概率。 第三，就叫持续抽。 你要持续地去抽签，成本降到最低，你持续地去抽，你总会成功的。有一个案例给大家讲一下，大家就明白了。你知道雷军，他几乎是把这个可以说是跟网络呀，科技公司就很多跟他这个类似的行业，都投资了一个遍，只要是比较靠前的公司，他都投资了，他就是一种抽签箱这样的思维。 因为在这个领域，比如说科技领域，这个成功率比较高，它符合了第一个标准，就是高概率的行业，第二就是它成本很低，所以他在前期他就介入，公司去投天使投资投很少的钱，第三，就是持续投，他持续投，大面积投。 你仔细去看一看，就是在科技行业，几乎大多数公司都被雷军这个幕后的公司给投资了。所以，他为啥成功率就很高呢？他经常去跨界，他有这些储备。 05 概率论三：概率是信仰 第三个核心，你一定要把概率，当成一种信仰。 很多人失败，就是因为他去做的那个事儿，成功率本身就很低，他老相信去绝对的创新。其实，对我们小生意人，普通人创业，一定要去做那种高概率的事件，因为高概率的事件意味着如果你的智商不是太差，你基本上你起码不会输，能赚点小钱。 所以，你看那种发明型的创业者，或者那种动不动就是奇思妙想那种创业者，其实大多数都是失败。 以前，在电商风口来的时候，这是个高概率事件，符合刚才抽签箱的三个原则，很多人去做，最后大多数人都赚钱了。你看这个新媒体创业短视频，为啥也是一种符合抽签箱战略的？第一，它是一个高概率事件，因为这是一个呈上升趋势的事件。第二，它的成本很低，做短视频，做新媒体，做直播，其实任何人有一部手机都是可以去开始。第三，如果你能坚持死磕，专注，持续的去做，失败一次，持续持续，你一定会有结果。 06 总结：成功与概率 给大家总结一下，就是，“只要你读的书多了，你肯定会有思想”，“只要你锻炼的多了，你的身体一定会很健康”，“只要你创业，你找的项目多了，尝试的多了，你肯定迟早是能成功的”，“你拍短视频，搞自媒体，只要你拍得多了，就拍呀拍，你拍的多了，你的水平总会不停的往上涨，迟早也会做出爆款”。 其实，大多数拖延症，核心就是拖延着不开始。写文章，拍视频的核心就是拍呀拍，写呀写，就是你持续地写，持续地写，你一次比上一次强一点，你持续地写，持续地写，迟早有一天你就成为一个作家。所以说这个方法，这就是曾国藩也讲过类似的方法，叫“结硬寨，打呆仗”，用的看似最笨的方法，但是其实成功率是最高的。 胜可知不可为，你只能去提高你的成功的概率，没有谁说是保证绝对做一个事情他能成功。这就是“成功的本质就是概率”，所以这是鲨鱼哥创业做任何事情，我最大的信仰和自信其实就是来自于这种“概率”，我相信的是概率。 十个鸡里边，总有那么两三个能下蛋，我也不知道哪个鸡能下出蛋，但是十个鸡里边肯定能下出两三个，我坚信的是这个概率。做任何事情，你的样本足够多，你尝试的次数多了，你那个概率自然就上来了。所以你看成功的企业家，他做事情他靠的是数学题，失败的企业家靠的是语文题，就凭感觉做事情，企业越往成功走，越往大走，一定要有数学思维。 其实数学思维核心就是“概率论”。就跟做短视频新媒体一样，这种推荐量，播放量，最后点赞量，之后完播率，这些它其实都是一种概率的数学思维的扩展。所以，成功的密码，成功的本质就是概率。 |
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