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有一家做企业冰柜的公司，主要的客户就是饭店，按照正常来说，就是普通的卖，开个店面，找几个销售员跑业务是吧，让饭店购买他们的冰柜。但是这种模式很多人都在干，所以竞争也很大啊。
后面呢，他想了一个模式，我的目标客户是饭店，既然单纯卖冰柜这么难，那我就打造一个平台，把上下游整合在一起，你饭店不是缺客户吗？那我就搞一个营销团购的平台，只要你买我的冰柜，我就帮你做营销做团购，解决你的客户问题。 这种模式看起来是比单纯卖冰柜有吸引力。理论上对于饭店来说，我买你的冰柜，你帮我挖掘客户。我通过这种模式把冰柜卖出去。但是站在饭店的角度，我还是要掏一笔钱买你的冰柜啊，还有一个问题是，这么多的营销团购平台，我为什么一定要用你的平台呢？就是你狠一点，你的平台免费，对于饭店来说，是多了一个吸引力力，对于消费者来说也得到了优惠，但是，对于你来说，你要花费大量的时间人力物力在你搭建的平台上面。而对于饭店来说，你给出的这个鱼饵并不能达到让我心动的程度。 所以，后面改了一个模式，不用钱了，直接送，这个你无法拒绝了吧，现在你一分钱不用花就可以获得价值几千块的冰柜，你还拒绝？如果你拒绝再找下一家就是了。那么免费送如何赚钱呢？这个才是关键啊。
我免费送你冰柜可以，但是，你要把你饭店最有竞争力的菜品，比如牛肉，猪肉等等的食材由我来提供，而你就要找到最好吃的牛肉或者猪肉，然后对接就行了。对于饭店来说，他为什么愿意呢？首先我的冰柜是免费送给你的，第二，我提供的是最好吃的牛肉或者猪肉食材，你在别人那里买也是买，但是如果你在我这里订购，你可以免费获得冰柜，价格上甚至也还有优惠，而且，我提供给你的是最好的食材，换句话说，好的食材做出好菜，就会提升饭店的利润。你饭店赚到更多的钱了，自然你也愿意在我这订购了。 那么对于我来说，虽然冰柜是免费送的，但是通过免费送冰柜，我就可以把饭店牢牢地锁定，通过销售食材赚钱，由原来的一次性销售冰柜赚的钱，变成持续销售食材赚钱，这个钱远远比一台冰柜所赚取的利润要高的多。所以，他通过冰柜打造出了一个赚钱的机器。他在增加更多成本的同时轻松地把冰柜销售出去。这种跨界打劫的模式看似很简单，通过送一个产品，然后你在我这里订购另外一个产品，但是大家一定要思考的是，里面的产品是关键，比如说，我免费送你冰柜，你只要在我这里订购碗筷就可以了，大家想一下，这个碗筷一年都用不了多少，这个就算在你这里订购十年又有什么用？或者说我免费送你冰柜，你在我这里订购白酒，白酒利润是高，但是白酒并不是饭店的刚需产品啊，所以对你来说并不能产生大量的利润啊。
所以大家要注意的是，首先你送的这个产品是对方需要的产品，另外就是你要赚钱的产品，是对方的刚需而且重复性非常高的产品，才有可能实现赚钱。 如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。 好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快地成长，这也将是我分享地价值所在。 微信公众号（商业营销案例）每日分享各行业最新营销案例，商业模式，创业思维等 转载请注明出处（公众号：商业营销案例），谢谢。 |
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