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曾经有人对加入保险行业不到一年就脱落清退的人做过调查，有七成人的脱落原因是准客户太少，因为他们觉得，开发准客户非常的难。 那么怎样开发准客户呢，寿训笔记带大家讨论下开拓准客户的各种问题。 
首先，我们知道入司后，我们会有个计划100，从所有认识的人当中筛选100个名单填写在上面，作为我们的准客户去经营。但是很少有人做接下来的重要动作，那就是我们从名单上把准客户变成客户后，每升级成一个客户，就需要新增两个准客户名单，这个时候的名单我们叫做财富100。 怎样补充源源不断的客户名单，就需要培养自己的潜意识，每当看到一个人的时候就问自己，这个人能不能成为我的客户，怎样才能成为我的客户，直到尝试各种方法后，最后发现不能为止，只要有这种劲头，准客户名单来源一定不是问题。 有了客户名单，接下来就是拜访，拜访要守护自己的核心精力，什么是核心精力，就是把精力放在自己的老客户和准客户上，这部分客户会给我们带来百分之八十的业绩，我们要把所有的精力和物资，投入到这部分客户身上，其他的不要浪费一点精力，这样你才能聚焦，才能知道自己应该去服务谁。 这些想明白后，还要制作简单的日程表，上学的时候一天为什么井井有条，因为都是按照课程表按部就班地学习，我们日常拜访虽然不用把一天的时间分割的那么细致，但是我们也可以参考课程表的方式，把一周的时间统筹安排下。 周一可以选择几位曾经对你的计划书回答考虑的人再次尝试促成，周二从客户档案找到保额较低的客户尝试加保，周三可以尝试梳理新增的客户名单并尝试预约，周四寻找已经拜访过的客户名单再次联络，周五拜访只能在周末才能面访的客户，周末整理客户档案并制作下周计划。 客户开拓重要的是整理思路和方法，而不是客户名单来源，因为名单来源无非就司空见惯的几种，为什么有的人能开拓出客户，有的人没有开拓出客户呢，就是想法思路不一样。 最常用的客户名单来源大致有以下几种，亲友介绍法，同事开拓法，副业拓展法，村干部介绍，社区开拓，名单互换，社团开拓，展览会，休闲兴趣活动等等，从中找到自己感兴趣的一种或者两种，坚持做就可以。 上面就是大致内容，如果想看具体细节可查看课件，开拓客户的方法简单吗，非常简单，难的是简单的事情重复做，日复一日地做，想要落实到位，最好用的方法就是把自己的目标分割到每天，只需要把每天的计划完成即可。 |
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