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跟你们讲一个穷人永远悟不透的人性，首先问你一个问题，什么人最可怕？ 是贪得无厌的人吗？如果我说不是呢，你会信吗？接下来这两个故事你能悟透，那么你就信了，并且我敢保证你一定不是穷人。  10年前在榆树一家教育公司实习，周末出去逛街，钱包弄丢了，正巧包里有一张报销单，上面有电话，不久就接到一位大姐来电，说捡到了钱包，叫过去拿。 态度很热情，特别感动，电话里千恩万谢，拿到钱包感谢了她后，正想离开，这个大姐说话了，小兄弟，你就这样走了啊？一听，明白了大姐的意思，在钱包里拿出了100块给她。 她拿到100块，说这也太少了，我说，这个钱包不值钱，而且里面也没多少钱，她说，刚刚看了里面有500，你至少得给200吧，刚刚的慈眉善面烟消云散，漏出了一副凶神恶煞的表情，那时候不懂事，给完钱后，一直认为这个大姐是个恶人。 直到自己做生意，研究人性之后，才恍然大悟，其实我才是这个恶人。如果我这样的人多了，那以后有人捡到钱包再也不会还回来了。 商业呢，看似无情，但它最大的意义就在于能用钱解决所有的问题。如果有一天这个世界不用付钱，那问题就没人解决了，这才是最大的问题。 找人帮忙一定要给钱，别人说不要那只是嘴上跟你客气，但心里呢？还是想要的，你只有不断地给他好处，才能继续让他有动力去付出。 宁可花钱找陌生人解决问题，也不要让熟人免费帮忙，原因很现实！ 在这个世界，人情这个词语，总是显得神秘。 有的人觉得人情很重要，没有人情寸步难行。 也有人觉得，人情虚无缥缈，关键的时候指望不上，还是得靠自己。 其实不管怎么说，随着我们的生活发展到今天，很多时候那些传统的思维观念，确实不是百分百的适用了。 比如说，有的时候，碰到问题，哪怕要花钱找人办事，也最好别让熟人免费给你帮忙。 有一种人情世故，永远都不要认为我们关系那么好，你给我免费帮点忙怎么了。 首先你要知道，所有社交的本质，关系的本质是价值互换，也是一种隐性的交易，我能给你带来什么，你能给我带来什么，那都是实实在在的利益关系。 无利不起早，只有利益才能从根本上调动我们自身的行动力与积极性，正所谓天下熙熙、皆为利来；天下攘攘，皆为利往。 别人的时间也是时间，别人的成本也是成本，虽然帮忙的背后，是大家都念着彼此之间的一份情，但情意和情分这个东西，也是需要维护和经营的。 如果老是让别人给你免费帮忙，那相当于什么？不停地透支彼此的感情基础。 一而再再而三地免费支使别人，谁的心里都会有怨言，是的，难道我就没有自己的事情要忙了吗？难道我的成本就不是成本了吗？ 如果从本质上来说，免费帮忙是一种什么性质？就是在用我的时间和成本，去获取你的个人利益，可是在这个世界上，哪有这样的好事儿。也就违背了关系的本质，打破了关系的平衡，更是动摇了关系的基础。 这个世界啊，根本就不存在免费的帮忙，即使有人愿意免费帮你，那一定是因为你曾经帮过他，他来还你的人情。 人要想出人头地，如果不懂得交易，那么一辈子只能活在最底层。其实人啊，这辈子从生到死都是在交易，这就是人性。 |
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