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书海遨游 No.22010
推荐指数：☆☆☆ 催眠能满足你想要影响力的欲望 ——《我要催眠你》 原书阅读：177分钟 本文字数：1,404 本文阅读：4分钟 这本书看的时候有种很熟悉的感觉，因为看过马修·史维的“催眠式销售”的教学，内容几乎是复刻的。 在此也必须强调下，从内容上，这本书还是蛮值得一看，都是传统催眠的一些重要的理念，包括一些小技巧。同时这本书应该不是马修·史维本人写的，虽然内容都是马修·史维的风格，但更像是从教学录影带摘抄出来做的笔记，很多部分也是在用旁观者的角度介绍马修·史维。从这点上无法四星推荐。 也许更适合喜欢马修·史维风格催眠风格的伙伴。 至于马修·史维的风格是什么，也许可以通过书中介绍的催眠大师所应具备的特质中可见一斑： 1、绝对充满自信 2、具有主控全局的能力 3、能够随机应变 4、要说到做到 让我印象很深的是马修·史维时常用来打气的口号“Power”。给我的感觉就很权威，是典型的传统催眠。书中也提到，“催眠是影响潜意识最快速的方法之一”。所以马修·史维的催眠就好像在向潜意识突击，“潜意识好比电脑，它不会判断，也无法推理，所有进入潜意识的东西都会被我们认为是真的。” “只有当一个人相信某一件事情是完全出自于他自己的想法的时候，不仅抗拒力较低，而且回应的几率也会大幅度地上升。”以此让人更能接受暗示。这也是在销售过程中使用催眠的核心，“真正的销售不是你所推销的产品，而是你自己以及你所带给别人的感觉。” 当然，书中有很多小技巧的介绍，从最基础的用词语法开始，诸如“尝试”、“没办法”、“可能”、“我希望”、“假如”、“问题”……等等暗示性很强的词。按照书中的总结，马修·史维的催眠要素就是： 1，充分激发你的想象力 2，要让接受你的催眠的对方突然间失去平衡。 3，冲击对方的神经系统 4，发出明确的重塑指令 我个人觉得相比传统催眠来说，书中有一个概念也呈现了马修·史维风格催眠不同的地方，他认为，“催眠其实是个人对自我催眠所作出的反应。”相比一些否定催眠是自我催眠的学派来说，马修·史维还是更加接近近代的催眠。 具体的细节还是看书比较好，特别是对于销售人员。还是那句话，如果你喜欢这种风格。 我之所以会强调“风格”这个词，其实和传统催眠的共性有关。在传统催眠中侧重点往往是如何让对方最快且最大程度上接受“暗示”，从这个角度出发，马修·史维的风格已经是最高效，极致的应用了。 而暗示是什么，却是一个大问题。作为销售来说，暗示也许就是让客户快点买单，快点签字。或者换一个场景，暗示也许就是满足催眠师的想要。这样下去催眠只会越来越被妖魔化。 也许这只是我个人的杞人忧天，毕竟现在还有很多发展不错的传统催眠流派，也许这是人们需要的，需要对别人的影响力。恰恰催眠能够满足这个欲望。 我只是希望更多人能开始善用催眠这个工具。 2022-02-28
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