行业内有一句话是这样说的：互联网就是做流量的生意。本质上也是在赚信息不对称的钱，拥有信息拥有流量的人能有更多的话语权，从而在交易中占尽优势。
在一次分享中举过这样一个例子：从传统行业来了解互联网商业模式，可以这么简单的理解,假如我在一条街上开了一家商店,这间商店的租金就是我花钱买这条街的人流，假设一个月的租金是3000元，这条街每天有100人路过，有3个人到我的商店消费，那我的这间商店的转化率就是3%。如果我每件商品卖100元，今天的销售额是300元，除去店租（流量成本），产品成本和人工等其他费用，今天我就忙了个寂寞。所以做传统行业的人都明白一个道理，能不能赚钱的核心就是这条街人流到底有多大。假如我的店面所在的这条街，每天有1000个人路过，那同等有30个人到我的商店消费，我的销售就变成了3000元。我们熟知的淘宝、天猫、京东等平台，就是把这一条街的人流量从100 ，1000变成了100万， 1,000万甚至一个亿。而我们也就是在这些平台上租了一个店铺而已，现在的情况是这些店铺的租金越来越贵，竞争也越来越白热化，所以生意也就越来越难做。在04~08年这个时间做普洱茶生意的人有很多，赚到了大钱，也是同一个道理，只要你去茶城里面开一家店面就能坐着抢钱，本质上就是你去茶城花了极地的成本买到了最精准，转化最高的流量。同样的道理在12年到16年大力去发展平台电商的茶企业，也有很多做到了头部。13年到19年这段时间，也是整个互联网向移动端平台发力的时间，特别是微信的出现。不知道有没有人会注意这样一个现象，13年14年的时候，如果有一个小道消息，只要这个信息足够爆炸，那不超过一个星期的时间它肯定能传遍整个朋友圈。手机的普及微信的生长，公众号的普及，极大的助长了信息的传播，再加上从微信可以直接交易，可以说是完完整整的改变了一次生意模式。我们也是吃到了这一次转型移动端的红利。所以明白前面的道理，我们就能够懂得，只要流量成本足够低，那赚钱实在不是一个难事。通过朋友圈内容的传播，我们做了将近200多万的公众号粉丝，将近三年的时间没有盈利，一直在打磨内容和打磨产品。随着互联网的发展，信息越来越透明，想要通过信息不对称赚钱越来越难了。消费者获得信息的渠道越来越多，甚至在购买东西这个层面，很多消费者要比商家专业的很多。所以你会发现，现在在营销上做越多努力的茶企，消费者越是不买账，所以他们转头就去卖了越来越便宜的产品。消费者不是想要买价格低的产品，他们是想要买性价比高的产品。价格便宜和性价比高绝对不是一回事。这是所以做茶的人需要明白的一个基本。不断的提高产品质量，不断的降低价格，以及不断升维的服务体验，这些是基础。还有提高库存的周转率，提高内容的生产水平，还有找到一类似 Costco的差异化竞争模式，在变化中进化，找到自己的赛道才能找到自己的活路。如果说平台电商，移动电商的出现，只是压缩了一些做传统模式茶企的生存空间，日子还能过下去，那抖音的出现，那就是对传统模式的碾压（注意是传统模式）。抖音的日活跃用户已经超过了6亿，9.5万亿的市场和1万亿的GMV目标，再造了一个新的电商帝国，总人口就只有那么多，每天的时间就那么多，流量和注意力在这里，别的地方就得减少。抖音完全区别于其他移动产品，在抖音上你仅仅是花钱是买不来流量的，所以你会发现，很早入住抖音的人也不一定能够赚钱。我前段时间和抖音的负责人聊过，抖音的考核已经全面的电商化。所以在抖音上要做到好，不仅内容要做得好，产品要做得好，运营也也做得好，它考验的是一个综合能力。抖音的内容分发模式以及考核模式，更加加速了商家必须要提供优质且低价的产品。同时在每一场直播，要提供可能一个茶企一年的sku，还得保证你提供的产品客户要满意，否则差评太多，就做不起来了。所以这更加加速了一个产业的融合，给力的运营+有竞争力的内容+足够强大的供应链才足以应付新的电商时代。我在跟很多同行聊天的过程中，发现很多人还停留在批判抖音直播的阶段，要么说抖音占用了很多时间，要么说抖音直播套路太深，太假，要么说直播实在太难，不知从何下手。回到文章的基础逻辑的来说，有流量的地方就有生意，这里有生意，那里就没有生意。对于茶企还有很多企业来说，这不是要不要做的问题，还是要怎么做的问题。第一，抖音的直播势必会倒逼很多企业直接去做供应链，整个行业分工会更加明确。第二，茶叶特别是普洱茶，他产品属性和翡翠很像，做非标品抖音直播做的好的团队，如果来做普洱茶绝对是降维打击，是第一波能赚钱的人；第三，做内容的，做有价值内容的人，特别是做跨界内容的达人，才会成为茶叶界的头部；买到好的东西是物质需求，找到对的人买到好的东西是精神需求，缺一不可。对于很多人来说需要做的事情，就是把发抖音像发朋友圈一样做起来。先有开始才会有结果。你在抖音投一个视频100块钱，展现量大概在5000左右。我们换个思路。你印5000张传单，找两个人发几天，发完了之后的成本是多少？用这样的思考模式你就会觉得这个流量是真便宜。从源头到消费者一条龙的模式已经不大适合90%的茶企，专注做好自己最擅长的一块，积极融入到整个商业链路之中，降低自己的盈利预期，改变自己的思维模式，才有未来。简单分析，欢迎加茶姐私人微信交流：cha390077
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