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互联网赚钱，门槛很低。你可以没有学历，没有人脉，没有资源，没有技术，甚至没有钱，也可以在网上创业。门槛虽低，但并不意味着随随便便就能成功。有些人总是在找项目，以为找到一个赚钱机会，自己就能赚到钱。还有些人看到别人赚钱了，就觉得自己做也可以赚到钱。答案是不一定!因为赚钱是需要能力的，最核心的能力就是你的营销能力。 一、 什么是营销能力? 营销，按字面理解，就是运营和销售，将客户的潜在需求变成实际的购买行为。对于互联网人来说，营销能力，大白话讲就是运营流量和销售产品的能力，即引流变现能力。项目再好，产品再好，你得到的只是一个赚钱机会。而要把机会变现，则需要有营销能力。 比如你发现一个虚拟产品项目，有100%的利润，只要卖出去就是纯利润。暴利到不要脸!此时你像发现了新大陆一样狂喜，简直要笑出猪叫!自行脑补无数收钱的画面。这么好的项目，最后你还是没有赚到钱，因为你没有客户，找不到客户;或者是你找到了客户，不懂做成交变现。于是你开始质疑项目不行，而不是从自己身上找问题。这样你是不可能赚到钱的。因为根本原因在于你没有意识到自己缺乏引流变现能力。 你的营销能力比项目本身更重要。如果你具备这个核心赚钱能力，做什么项目都不成问题。如果你光有项目，没有营销能力，那项目就只是项目。 二、那么如何引流呢? 当然我们说的是精准引流。引流方法无数种，在谷米堆眼里，就只有一种，那就是内容引流。回想一下，我们是如何通过互联网关注到某位大佬的，是不是看见他发布的内容，比如文章或视频或音频，产生了兴趣，然后关注了他的公众号，加了他的微信，最后还买了他的产品或服务。这就是内容引流的魅力和威力!内容可以帮助你链接客户，客户通过内容了解你，关注你，添加你，最后购买了你的产品或服务。 每一个内容就是一根树枝，内容越多，树枝越多，树越茂密，链接的客户也就越多。内容具有积累性和稳定性，不会消失不会过时。所以获得持续精准流量的最好方法，就是持续制作对客户有价值的内容，借助各种流量渠道比如自媒体平台、短视频平台、音频平台去持续分发内容，传播你的知识和经验，最大化曝光自己，让更多的人看见你，关注你，添加你。用内容吸引有需求的精准人群，先有了流量，才有机会谈变现。 三、 那么如何变现呢? 无信任不成交。任何成交都建立在信任的基础上。有了流量有了客户以后，需要培育客户信任，养熟客户。如果没有信任，再好的产品，客户也不会买单。客户产生购买行为，其实就是需求和价值交换的一个过程。所以你要有利他思维，先提供客户需要的价值，培育信任，再谈变现。 如何建立信任呢?举个例子： 做项目，无非是三个问题：如何找项目?如何引流?如何成交?问题就是痛点。要解决了客户痛点，先提供解决方案。看过谷米堆文章的朋友会发现，我的文章主要也是围绕这三个痛点去分享网课项目相关的行业知识和经验干货。当我不断持续释放价值内容的时候，某些内容对粉友来说很有启发，很受益，那么他对我的信任就会一点点地增加。当有了足够的信任时，变现只需要一个引爆点来激发他的购买欲望即可成交。 其实在做内容引流和培育信任的过程，也是在打造个人品牌(个人IP)的过程。之前谷米堆说过，个人品牌是指具有一定影响力，值得信任，自带流量的人。有了个人品牌，就更容易吸引精准粉丝，更容易获得客户信任，更容易转化成交。内容引流和打造个人品牌之间不是孤立的，而是相互关联相互成就的。 为什么大佬们能够轻松吸粉轻松成交?正是因为他们有个人品牌加持，他们值得信任自带流量。如果你想要一条捷径，就去研究大佬们是如何赚钱的，去学习他们的营销能力和成功方法，狠狠实操执行，内化成自己的赚钱能力。 关于内容引流和个人IP打造，谷米堆前面写过很多篇文章，这里就不赘述了。主要是想说营销能力是我们每个互联网人的必杀技，是我们的核心赚钱能力。只要你有这个能力，做任何项目赚钱都不是问题。如果你没有赚到钱，就该反思一下自己有没有习得这个能力。 |
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