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假如给你机会让你穿越，有没有想过，你会去哪里发家致富？ 1988年，34岁的钟睒睒无意中站到了命运的十字路口。这一年，海南成立了经济特区，全中国被这座海岛点燃。南下海南淘金成为无数有志青年的共识。  热火朝天的海南 钟睒睒也辞去了浙江日报的记者公职，只身来到了海南岛。他自己绝对不会想到，33年后，他会从这里开始成为中国首富。 到了岛上，雄心壮志的他想办中国第一份私营周刊，没想到刚刚刊发了第一期，就由于不可抗力停刊了。 创业失败从来没有故事里那么快的反转，欠了一屁股债的他转头办起了蘑菇厂，没想到蘑菇品种水土不服，怎么种都不成功。最后连农民工的工资都差点付不起。 好在海南当时还有红火的基建浪潮，让他的窗帘生意有了起色。可是没过多久，他又去折腾心心念念的养殖业，结果遭遇了东南亚竞争对手的低价倾销，他的对虾生意又一次亏到了底。 下海下海，不仅没有捞到好货，反而差点被海水淹死。36岁的他仰望蓝天，俯瞰大海，却不知道哪里才是他发家致富之路。  钟睒睒 转眼到了20世纪90年代，按照今天的话说，一个超级风口正在形成。 起步于80年代的保健品行业，进入了高速发展期，迎来了一个又一个玩家。太阳神口服液、中华鳖精、生命一号、红桃K、脑黄金、三株口服液一个个你方唱罢我登场。 铺天盖地的广告和宣传，让90年代的国人集体经历了一轮保健品市场的野蛮生长。 地处海南岛的钟睒睒嗅到了机会，兜兜转转，他认识同为浙江老乡的宗庆后。凭借着“娃哈哈儿童营养液”宗庆后正在全国攻城略地，此时的他也在寻找新的销售渠道。 双方一拍即合，钟睒睒拿下了娃哈哈在海南和广西两省的代理权。凭借着海南作为新开发的经济特区的有利条件，钟睒睒拿到了很优惠的代理价格。  钟睒睒的第一桶金 但钟睒睒很快发现娃哈哈口服液在广东最为热销，于是他把低价在海南拿的产品拉过琼州海峡，到没有代理权的广东湛江高价售出，中间的差价让他很是赚了一笔。 而这无疑触犯了广东当地代理商的利益，事情被捅到老板宗庆后那里，宗老板勃然大怒，立马取消了钟睒睒的代理权。 但保健品行业实在是太诱人了，几次创业失败的钟睒睒怎么会轻易放弃。 一次偶然的机会，他在海南的饭店里，发现每桌客人几乎都点了一道养生汤。他一打听，原来是用海南当地的特产龟和鳖熬制的养生汤，美味营养很受欢迎。 钟睒睒灵光乍现，既然不让我卖娃哈哈，我就做自己的产品。养生汤好卖，那我就做养生丸。 1993年10月，钟睒睒在海口成立了养生堂药业有限公司。一顿张罗之后，钟睒睒聘请了三位中医药大学的专家，花了8个月的时间，研制出了“养生堂龟鳖丸”。 钟睒睒抓住了风口，短短一年时间，养生堂鱼鳖丸就从海南卖到了全国。一句“养育之恩 无以为报”的广告语文艺味十足，更是秒杀了一众竞争对手。  养生堂龟鳖丸 而随着龟鳖丸的声名鹊起，钟睒睒相继推出了“朵而胶囊”、“成长快乐”复合维生素、“清嘴”含片、“母亲牛肉棒”等十多个品牌和产品，而每个产品都凭借着出色的营销在市场上大展拳脚。 养生堂从海南崛起，作为钟睒睒财富的基本盘，成为他日后晋级中国首富的三驾马车之一。 今天说到钟睒睒，最被人谈到的应该是卖水卖成中国首富的梗了。从1996年开始，钟睒睒的水生意一一做就是26年，这其中，钟睒睒也不是一帆风顺。 在经历了数次行业风波之后，农夫山泉才牢牢占据了国内包装饮用水的头把交椅，成为了真正的国民品牌。 而农夫山泉成功的背后，是钟睒睒的三个坚持。 第一个坚持，是坚持优质且稀缺的水源。从千岛湖开始，钟睒睒就明白自己卖的并不是水，而是安全和健康。 因此他坚持在水源地建厂，耗费巨资建立了东起浙江千岛湖、西至新疆天山玛纳斯，南至广东万绿湖、北到黑龙江大兴安岭，遍布全国各地的农夫山泉十大水源地。  农夫山泉水源地建厂 每个水源地以500公里为半径画圆，几乎可以覆盖整个中国版图，真正做到了广告语中所说的，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。 而每一处水源的寻找、确立与建设工程都耗时漫长，长白山抚松水源和工厂耗时整整7年，这在建厂投产平均周期只有一年半的饮料行业，几乎是难以理解的缓慢。 第二个坚持，是坚持毛细血管般的经销商网络。从娃哈哈代理商起家的钟睒睒，非常明白经销商的重要性，因此花了很大的力气去建设和维护经销商网络。 目前农夫山泉的经销商已经达到4280个，从上海陆家嘴的豪华商圈，到甘肃最偏远的村口小卖部，覆盖全国237万个终端零售网点，保证了每天有1918万瓶农夫山泉饮料的顺利售出。  第三个坚持，是坚持产品研发，将创新刻入骨髓 。 在接受媒体采访的时候，钟睒睒坦言自己不会喝酒，不善交际，做不了房地产，所以只能拼了命去做产品研发，在竞争激烈的饮料市场上为农夫山泉，寻找一个又一个国民级产品。 2003年，果汁市场普遍为浓度10%的低浓度果汁饮料，农夫山泉推出了“农夫果园”，不仅将果汁浓度提高至30%，更是国内最早的一批“混合果蔬汁”产品。 2004年，农夫山泉推出尖叫，这一款功能性饮料凭借着创意的“运动瓶盖”设计，一经上市便迅速风靡全国，而尖叫瓶的实用性也让它成为了日后小吃摊上装调味料的最佳工具。 2011年，东方树叶上市，背后是钟睒睒花了上亿元的代价，从日本引进了无菌饮料生产线。没有添加任何防腐剂与香精，东方树叶却能把原茶的色、香、味完整保留在瓶内。 作为农夫山泉帝国的最高统领，钟睒睒一直把控着农夫山泉的上市节奏，2008年到2018年，农夫山泉接受了中信证券长达十年的上市辅导，但是他仍然坚持不上市。 早在2016年，钟睒睒就表示，农夫山泉的竞争者从来就是国际品牌，所以不管是原材料采购还是产品研发设计，农夫山泉都是放眼全球。 不做中国的可口可乐，要做世界的农夫山泉。 2020年，正值新冠疫情对全球经济带来了众多的不确定性。钟睒睒却意识到这是一个很好的上市契机，农夫山泉正式向港交所提交了招股说明书，IPO募集所得资金将主要用于持续进行品牌建设，稳步提升分销广度和单店销售额，进一步扩大产能、加大对基础能力建设的投入以及探索海外市场机会。 登陆港交所，获得上市公司地位，不仅有助于农夫山泉的营销和研发国际化，更是布局全球市场、打造国际品牌的一步妙棋。 9月，农夫山泉在港交所正式上市。  钟睒睒的基本盘 而就在同一年，钟睒睒的另外一家公司万泰生物，也终于如愿上市。2001年，钟睒睒就收购了万泰生物后，它在销售及医药市场上一直没有任何惊人之举。 直到2016年以来，葛兰素史克(GSK)的HPV疫苗在国内获批，一时之间，HPV疫苗成为关注焦点。而后，万泰生物与厦门大学联合研制的2价HPV疫苗，于2019年底获批，成为了首家获批的国产宫颈癌疫苗，万泰生物迎来高光时刻。 趁着这个风口，万泰生物开始迅速发展，规模越来越大。2020年新冠疫情肆虐，万泰生物还成为了国内第一批做体外诊断试剂的企业。万泰生物也成为了钟睒睒财富版图上最后的一块拼图。  万泰生物的拳头产品 3月17日，胡润研究院发布《2022胡润全球富豪榜》，钟睒睒以4550亿元财富蝉联中国首富。 在潮起云涌的年代里，一个下海经商的小记者，从一穷二白一路坐上中国首富的宝座，钟睒睒的创业经历堪称传奇。这背后，七分机遇，十分坚持。 而现在，还有这样的机会吗？ |
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